• 2020/12/18至2020/12/19 深圳

• 2020/12/25至2020/12/26 上海

認證費用：中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)　

課程對象： 采購經理、供應商管理經理、物流主管、物流經理，生產經理、物料和倉儲活動相關人員。

授課方式：啟發(fā)式、互動式教學：專題講授、標桿案例、小組討論、角色扮演、觀看錄象、課堂演練

備　　注:

1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交。

2.凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，由“香港國際職業(yè)資格認證中心HKTCC”頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領域相對應證書。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。

3.課程結束后20日內將證書快遞寄給學員；

課程背景

采購管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？

課程收益

l 了解采購的模式及變化

l 掌握戰(zhàn)略采購與供應市場分析的要點

l 掌握采購需求分析與預測的方法

l 掌握采購計劃與采購實施的策略

l 掌握采購成本控制的方法

l 采購談判技術訓練

l 熟悉供應商及供應鏈管理模式

l 及時采購及采購庫存控制

課程大綱

項  目   

主  要  內  容   

一采購管理概述與采購模式  

1、采購的含義：采購供應工作流程    2、采購類型的細分

3、采購管理的工作范圍               4、JIT即時采購模式            

5、集中采購職能的層次劃分           6、電子化采購模式

工具庫《一》

1、集中統購的流程框架

2、信息化采購體系圖

方 案 《一》

案例：施樂公司JIT即時采購案例分析

案例：一汽集團集中統購實施方案與措施

案例：中國石化電子化采購

二采購戰(zhàn)略與供應市場分析   

1、采購方針、戰(zhàn)略與目標：3-5年采購目標的設定與分解

2、需求分析：采購類別劃分的原則   

3、采購市場分析：波特五力分析法         

4、采購戰(zhàn)略制定過程        

5、采購人員能力要求模型        

工具庫《二》 

1、供應定位模型       

2、供應商分類模塊

方 案 《二》   

案例：波特五力分析案例

案例：零部件供應定位模型案例分析

三采購需求分析與預測方法

1、采購需求變異放大原理與牛鞭效應 

2、牛鞭效應產生的四大原因分析  

3、緩解牛鞭效應的七大措施           4、需求預測與庫存管控        

5、影響需求預測的內、外部因素分析   6、需求預測的六大步驟    

7、定性預測四大方法                 8、定量預測五大方法

工具庫《三》

1、定量預測工具：簡單移動平均法       2、定量預測工具：加權移動平均法

3、定量預測工具：指數平滑法            4、定量預測工具：季節(jié)性預測

方 案 《三》

課堂練習：通過定量預測計算確定采購庫存數量

四采購管理與采購計劃模式MRP-ERP

1、采購組織與采購職能的層次劃分  2、采購計劃編制的基礎資料

3、采購計劃的編制程序    4、采購計劃模式MRP—ERP的基本原理

5、采購流程及十項作業(yè)內容 6、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容

7、詢價前準備十項細節(jié)     8、采購基礎工作----建立采購數據庫

工具庫《四》

1、MRP的邏輯流程圖          2、綜合生產計劃和產品需求計劃表

3、時間坐標上的產品結構        4、MC物料分析BOM導入工具

方 案 《四》

討論：采購管理組織七大部門的采購管理協調

討論：公司某產品BOM表的分析

案例：利用物料的產品結構計算物料需求

五 采購成本管理與控制技術 

1、采購成本的認識誤區(qū)             2、雙贏的采購成本管理

3、成本構成要素分析               4、降低采購物料成本

5、通過價值工程VE優(yōu)化采購成本   6、通過目標成本法管理采購成本

工具庫《五》

1、采購成本結構分析---直接材料/直接人工/制造費用          

2、采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

3、降低采購單價十五方式        4、節(jié)約采購資金的要訣

方 案 《五》

討論：顯性成本與隱性成本分析討論

案例：華為采購綜合成本結構

案例：價值工程VE優(yōu)化采購成本案例分析

案例：運用價格工具來分析供應商的報價 

案例：降低采購成本方法案例分析

六采購談判技巧與議價控制策略 

1、談判策略分析：前提、原因、關鍵   2、談判行動綱領之“十要”

3、談判行動綱領之“十不要”         4、采購談判中的心理活動

5、談判的六個階段：準備、開局、報價、讓步、僵持、簽約

工具庫《六》 

1、買方優(yōu)勢的采購談判策略          

2、賣方占優(yōu)勢的采購談判策略

方 案 《六》  

案例：采購談判案例分析與演練

七供應商開發(fā)與供應商關系管理

1、供應商開發(fā)流程  2、供應商選擇的五步驟與方法

3、供應鏈管理系統中對供應商的考核評定 

4、決定供應商關系的因素

5、供應商關系的演變   6、供應商早期參與研發(fā)

7、供應商質量管理與控制技術    8、供應商交貨期管理與控制技術

工具庫《七》

1、對供應商考核的量化管理         2、供應商的質量管理工具

3、供貨商來料不良管制和解決8D法  3、IQC來料檢驗程序

5、交期改善的四項關鍵指標         6、供貨商交期管制十大之道

方 案 《七》

案例：大眾供應商質量控制案例

案例：中興供應商糾正預防跟進案例分析

案例：美的與供應商一道改善產品質量8D案例

案例：某企業(yè)采購備料齊套表實例分析

分析：采購跟催系統與供應保障分析

案例：西門子供應商關系15條原則

八供應鏈管理與供應鏈結構模型

1、供應鏈及其管理  2、供應鏈的基本特征

3、SCM供應鏈管理的流程與職能

4、SCM供應鏈管理為企業(yè)帶來的價值

5、SCM供產銷一體化3大周期管理   

6、集成供應鏈管理系統的實現五步驟

工具庫《八》

SCOR供應鏈結構模型

方 案 《八》

案例分析：戴爾供應鏈管理模式

九采購訂購模式與庫存優(yōu)化策略

1、庫存控制與庫存優(yōu)化步驟      2、庫存控制的經濟訂貨批量分析

3、庫存控制的經濟生產批量分析  

4、庫存控制的有價格折扣的經濟訂貨批量分析

5、定量訂貨法與庫存控制        6、定期訂貨法與庫存控制

7、物料A-B-C分類分析步驟      8、如何合理設置安全庫存量 

9、庫存盤點計劃與盤存控制      10、庫存績效評估三大指標

工具庫《九》

1、經濟訂貨批量模型      2、經濟生產批量模型 

3、安全庫存系數表        4、物料A-B-C分類與庫存計劃模型構建

5、ITO庫存周轉率推移圖   6、準時交貨OTD工具表

方 案 《九》

1、課堂練習：經濟訂貨批量、年訂貨次數、訂貨點、總成本計算

2、課堂練習：經濟生產批量、年生產次數、訂貨點

3、分析：物料A-B-C分類與訂購方法及庫存方式分析

4、案例分析：庫存優(yōu)化案例分析

十Just In Time

及時采購

庫存管理方式

1、Just In Time及時采購庫存管理方式-庫存什么     

2、Just In Time及時采購庫存管理方式-庫存多少

3、Just In Time及時采購庫存管理方式-怎么存     

工具庫《十》

1、標準庫存量（SSQ）計算的結構圖 

2、月均需求（MAD）的確定方法 

3、訂貨周期 （O/C）的的確定方法      

4、到貨周期（L/T） 的確定方法          

5、安全庫存周期 （S/S）的確定方法    

6、標準訂貨量（SOQ）計算的結構圖 

方 案 《十》

案例：豐田零部件Just In Time及時采購庫存管理模型分析

講師介紹

講師·洪劍坪·先生Ø  工商管理MBA、高級培訓師Ø  企業(yè)管理咨詢師Ø  連續(xù)四年評全球華人500強講師，生產管理10強培訓師Ø  全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會質量工程師專職講師Ø  中國管理科學研究院人才戰(zhàn)略研究所高級培訓師Ø  西安交通大學《工業(yè)4.0》特聘講師Ø  TPM設備工程師專職講師Ø  北京大學總裁研修班 專職講師 Ø  中國職業(yè)經理人資格認證上海管理中心特聘講師  Ø  TCC咨詢式培訓的創(chuàng)立者（2+n模式）Ø  北大企業(yè)商學院特聘講師Ø  美國認證協會質量管理認證中心專職講師  個人簡介Brief Introduction  洪劍坪老師是中國最杰出的企業(yè)培訓師、工業(yè)4.0的引領者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓的首創(chuàng)者、到現場調研過1000多家企業(yè)的管理模式、也是業(yè)界返聘率最高的培訓師、曾為三星集團培訓19次內訓、摩比斯汽車公司8次、云南馳宏鋅鍺股份集團內訓6期、永能電力安裝企業(yè)5輪內訓、溫州煙草培訓5年培訓7次內訓、寧波海博精工8次內訓、歐特潔培訓5次內訓、海隆石油集團3次內訓、上海石庫門釀酒3期、立邦漆3次內訓、冀東水泥3次內訓、奇瑞-捷豹路虎2期、河北中煙草2期、吉利汽車2次內訓······二度請洪老師培訓的企業(yè)非常多、培訓過的企業(yè)多達5000多家和2000多次公開課、參訓的人員達到100多萬人次。 《工業(yè)4.0》《中國制造業(yè)服務化轉型》《DOE-高級實驗設計實戰(zhàn)訓練》《TPM全面設備運行與管理》《ERP-企業(yè)資源計劃與庫管理》《精益生產》《質量管理的五大工具》《組織變革和流程再造》《IE工業(yè)工程》《生產計劃和物料控制》《TWI卓越現場管理者實戰(zhàn)》《生產運營與管理》【授課風格】實戰(zhàn)派講師，講課培訓注重實用、同時有很深的理論底蘊，培訓貼近企業(yè)，課程可用性強、善于運用案例，點評一針見血、極具穿透力、善于借題發(fā)揮，啟發(fā)思維、互動性強，講師風格幽默風趣，感染力強、深受企業(yè)的好評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新�！局v授方式】啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習洪劍坪老師主要的研究方向如下： 【中高層管理類】, 洪劍坪老師通過影響力、感染力、滲透力和領導力的感悟訓練，迅速提升你的表達、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力；面對面的溝通與交流，聆聽智慧的諄諄教導，以小博大，強化和培養(yǎng)我們的價值觀和領導才能，協助構建融洽的人際關系，拿到滿意的成果。【生產現場管理類】洪劍坪老師的生產管理課程全面變革了制造業(yè)的傳統生產模式、從而產生了新的生產制造流程，變革了人們的思想意識。通過對企業(yè)現場布局改善、生產能力的平衡、多能工的培養(yǎng)、標準化作業(yè)、均衡同步生產，以及全員參與的持續(xù)改進，徹底消除工廠存在的大量浪費，縮短制造周期，降低制造成本，提升產品質量，實現準時化生產，打造柔性工廠，靈活應對市場品種、數量上的變化！提高產品及時交貨率、產品質量明顯改善、車間制造成本明顯下降、現場管理人員的執(zhí)行力明顯提升。使學員在有效管制中，控制過程變異，做到預防問題的發(fā)生及減少浪費 【部分培訓客戶】供電  電力  行業(yè)馬龍供電局、濰坊發(fā)電廠共4期內訓、昌江供電局、陽江供電局、中國南方電網、河北國家電網內訓、湖南金竹山電廠、海北供電公司、申能星火熱電公司、永能電力、企業(yè)大唐火電廠、寧波供電局、國家電網、寧夏大武口熱電、東方阿�，m核泵有限責任公司 電氣 電子 行業(yè)三星集團、富士康集團、美的集團、捷德（中國）信息科技有限公司、長虹集團內訓現場、松園電子、駿馬集團 、飛利浦集團下屬上海愛培克電子、江西華意集團、曉星變壓器有限公司、寧波冠連機電公司、寧波柯力電氣公司、寧波奇美電子、日龐電子公司、德沃電氣公司、菱茂光電公司、圣彼電氣公司、上海凱波特種電纜料廠有限公司、上海歌行公司、航天 造船  重工 機械 行業(yè) 中國兵器工業(yè)集團、珠海南航、吉利汽車、江南造船廠、寧波三星重工、第七期上海摩比斯汽車公司、蘇州船用、珠海南航2015年第二期、 中國航天科技集團《溝通與團隊建設》培訓、聞翔控股集團、中國船舶重工集團第一研究所、武昌船舶制造有限公司、三一重工、江蘇振華重工、海隆石油工業(yè)集團、西北橡膠工業(yè)集團、金剛集團、廈門遠海集裝箱碼頭公司、海天集團、寧波海伯精密機械公司、安陽市林州銀橋機械 、上海金研機械制造有限公司、中捷縫紉機股份有限公司、長江精工集團、廣天賽克思液壓公司、江蘇永大化工機械有限公司、川易設備有限公司、煙草 行業(yè)溫州煙草公司5年做了7期課程 12天、河北中煙公司、江西中煙井岡山卷煙廠、河南漯河煙草公司、杭州煙草公司、新疆維吾爾自治區(qū)煙草公司、淮陰卷煙廠、青島卷煙廠、河北省煙草公司、廣豐卷煙廠、湖北清江卷煙廠、浙江煙草配送中心、其它 行業(yè) 云南白藥集團、中國石油大