適用對象與場景

面對老板或影響力比我大的人，如何讓TA接受我的建議？

作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，如何讓其他部門的成員積極配合我完成項(xiàng)目進(jìn)度？

我的團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)成員能力超強(qiáng)卻是個(gè)獨(dú)行俠，如何說服TA與其他人一起合作?

盯了好久的客戶，為何TA答應(yīng)我下的訂單這些天卻猶豫不決起來？

學(xué)習(xí)目標(biāo)與收獲

盤點(diǎn)影響過程中的利益相關(guān)人，掌握對方在組織中的角色定位

運(yùn)用PIN模型分析對方立場背后的潛在利益與需求，進(jìn)而改變對方立場

識別不同對象的決策風(fēng)格，靈活調(diào)整影響策略

學(xué)習(xí)積累及運(yùn)用四種影響力籌碼，構(gòu)筑自己的影響實(shí)力

靈活應(yīng)用四種說服策略，贏得對方承諾采取行動(dòng)

課程內(nèi)容

TIP：運(yùn)用非職權(quán)影響力的三個(gè)關(guān)鍵要素

知己知彼：掌握你想影響的關(guān)鍵人物

我要影響誰：進(jìn)行利益相關(guān)人分析

識別對方的PIN：立場、利益和需求

分析對方的決策風(fēng)格類型

養(yǎng)兵千日：累積你的影響力籌碼

認(rèn)識籌碼的本質(zhì)和類型

創(chuàng)造及累積影響力籌碼

用于今朝：影響最后的臨門一腳

認(rèn)識四種說服策略

如何針對不同風(fēng)格對象運(yùn)用四種說服策略

影響力金三角：PIN、籌碼與說服策略如何完美結(jié)合

實(shí)戰(zhàn)演練：利益關(guān)系人、PIN與籌碼的運(yùn)用