走進(jìn)萬(wàn)科參訪董事長(zhǎng)營(yíng)銷革命 學(xué)習(xí)萬(wàn)科營(yíng)銷思想其它上課時(shí)間：

發(fā)展型房企董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)及銷售核心團(tuán)隊(duì) （特別說(shuō)明：中小房企一定是董事長(zhǎng)帶隊(duì)才有價(jià)值）

項(xiàng)目背景

作為房地產(chǎn)董事長(zhǎng)，

在后房地產(chǎn)時(shí)代您如何帶領(lǐng)企業(yè)跨過(guò)這道坎

1、土地：看得上的地塊拿不起，拿得起的地塊看不上或不敢拿

2、開發(fā) : 基本上靠老板盯著，老板成了最大的救火隊(duì)員

3、營(yíng)銷：市場(chǎng)好的時(shí)候什么都不用干，市場(chǎng)不好的時(shí)候干什么都不行

4、資金：銷售不暢、銀行限貸、資金成本高、企業(yè)資金鏈崩的很緊

二次創(chuàng)業(yè)的必然：以歸零的心態(tài)，重塑讓企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)體

二次創(chuàng)業(yè)，從營(yíng)銷開始

1)營(yíng)銷思維是發(fā)展型房企董事長(zhǎng)應(yīng)具備的最根本思維

2)銷售困難、庫(kù)存積壓是大部分發(fā)展型房企目前最突出的問(wèn)題

3)在銀行對(duì)中小房企限貸情況下，拓展新的融資渠道需要時(shí)日，現(xiàn)金流繃緊的困局主要需要營(yíng)銷來(lái)破

▍課程特色

訪標(biāo)桿： 參訪萬(wàn)科總部及萬(wàn)科經(jīng)典項(xiàng)目，學(xué)習(xí)萬(wàn)科營(yíng)銷思想，感受萬(wàn)科30年如何創(chuàng)造地產(chǎn)奇跡！

聽門道： 標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)講師團(tuán)隊(duì)：由萬(wàn)科營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家參與者結(jié)合房地產(chǎn)現(xiàn)狀講授當(dāng)下房地產(chǎn)如何突破困局持續(xù)盈利！

找思路： 為發(fā)展型房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，量身打造一套適合自己的營(yíng)銷管理模式。

▍核心價(jià)值

1、讓董事長(zhǎng)具備正常的營(yíng)銷思維，做出正確的營(yíng)銷決策

 2、 針對(duì)更為復(fù)雜的產(chǎn)品營(yíng)銷建立系統(tǒng)化的營(yíng)銷能力

  3、課后一對(duì)一溝通、回訪，幫助房地產(chǎn)企業(yè)直接解決項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題

▍課程設(shè)置

環(huán)節(jié) 內(nèi)容 考察/學(xué)習(xí)收益 備注

第一天   

參觀萬(wàn)科總部+土地革命(挖掘土地價(jià)值)/萬(wàn)科產(chǎn)品定位分享+營(yíng)銷執(zhí)行系統(tǒng)分享

環(huán)節(jié)一 主題：參觀萬(wàn)科集團(tuán)總部大樓&漂浮的地平線

萬(wàn)科總部由美國(guó)建筑大師斯蒂芬·霍爾設(shè)計(jì)，6萬(wàn)多平方米的建筑基地，除8個(gè)支撐主題的交通核外，整體懸空，可讓海風(fēng)、山風(fēng)流通 1.參觀“會(huì)呼吸的建筑、75%建筑節(jié)能、100%綠色覆蓋率”，了解未來(lái)綠色節(jié)能建筑的時(shí)代趨勢(shì)

2.深度體驗(yàn)萬(wàn)科公開透明的企業(yè)文化和工作環(huán)境

環(huán)節(jié)二 系統(tǒng)解讀：“土地革命”之道，

理解從消費(fèi)視角閱讀土地、最大化挖掘土地價(jià)值

l挖掘土地價(jià)值的7種武器

l從消費(fèi)心理樹立項(xiàng)目形象地位的2大要點(diǎn)

1.幫助房企董事長(zhǎng)掌握白銀時(shí)代必須有的營(yíng)銷第一思想

2.對(duì)標(biāo)貴公司發(fā)展思路，找到規(guī)�；�發(fā)展挖掘土地價(jià)值方法        

環(huán)節(jié)三 系統(tǒng)解讀：“產(chǎn)品組合定位”方法，理解從客戶需求出發(fā)做產(chǎn)品的方法

l產(chǎn)品定位的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

l4種類型產(chǎn)品定位方法 幫助房企從客戶、市場(chǎng)源頭建立產(chǎn)品打造思維   

環(huán)節(jié)四 系統(tǒng)解讀：營(yíng)銷執(zhí)行

l貫穿項(xiàng)目4個(gè)階段的營(yíng)銷策動(dòng)力

l2種類型產(chǎn)品的去化思路：正常項(xiàng)目、去化項(xiàng)目

l5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)管理：策劃、示范區(qū)、渠道、價(jià)格、團(tuán)隊(duì) 幫助房企董事長(zhǎng)樹立全程營(yíng)銷的思路，學(xué)會(huì)把握其中關(guān)鍵點(diǎn)             

環(huán)節(jié)五 董事長(zhǎng)、總裁晚宴&與導(dǎo)師面對(duì)面交流

第二天   參觀萬(wàn)科臻灣匯+萬(wàn)科云城+“消費(fèi)升級(jí)時(shí)代高端項(xiàng)目營(yíng)銷方法”分享

環(huán)節(jié)五 主題:參觀萬(wàn)科臻灣匯

瑧灣匯是定位世界500強(qiáng)企業(yè)總部基地的深圳灣超級(jí)總部基地的首個(gè)亮相項(xiàng)目，產(chǎn)品涵蓋公寓、辦公、商業(yè)、酒店，是城市核心濱海區(qū)域的大型高端綜合體。 1.體驗(yàn)地鐵上蓋物業(yè)的創(chuàng)新組合

2.學(xué)習(xí)深圳灣超級(jí)總部基地高端項(xiàng)目的操盤思路

環(huán)節(jié)六 主題：參觀萬(wàn)科云城

項(xiàng)目占地40萬(wàn)平方，總建面達(dá)到133萬(wàn)平方，涵蓋研發(fā)辦公、精裝公寓、酒店、商業(yè)等多重業(yè)態(tài)，是全新地標(biāo)級(jí)城市綜合體，也是一座集創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園、都會(huì)生活圈、生態(tài)公園、品位人居于一體的微縮都市。

1．體驗(yàn)25位世界級(jí)設(shè)計(jì)師聯(lián)手打造的中國(guó)首個(gè)互聯(lián)創(chuàng)新城

2．學(xué)習(xí)萬(wàn)科如何構(gòu)建項(xiàng)目“辦公—居住 —配套—產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的全流程生命體系。   

8-1 系統(tǒng)解讀：消費(fèi)升級(jí)時(shí)代高端項(xiàng)目營(yíng)銷方法

l影響盈利能力的幾個(gè)核心點(diǎn)

l用營(yíng)銷思維設(shè)計(jì)項(xiàng)目盈利模式

l“豪宅化”營(yíng)銷操盤手法，突破項(xiàng)目盈利的天花板

1、幫助房企運(yùn)用高端項(xiàng)目的操盤手法，在競(jìng)爭(zhēng)中樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、幫助房企打造高端化的項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)

環(huán)節(jié)七 主題交流：如何將兩天所學(xué)內(nèi)容落地到自身公司，針對(duì)性解決學(xué)員企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題 葉老師胡老師劉老師

▍課程導(dǎo)師

---------------------------{葉老師}-----------------------------

1.北京大學(xué)標(biāo)桿房地產(chǎn)總裁班專家委員會(huì)成員

2.高景亞太商學(xué)院標(biāo)桿智庫(kù)營(yíng)銷課題組組長(zhǎng)

3.房地產(chǎn)營(yíng)銷專家，多家房企董事長(zhǎng)顧問(wèn)，

4.萬(wàn)科前金牌營(yíng)銷總監(jiān)

5.碧桂園大盤時(shí)代親歷者，萬(wàn)科度假產(chǎn)品營(yíng)銷體系締造者之一，萬(wàn)科海島營(yíng)銷理論提出者和實(shí)踐帶頭人

6.知名地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總裁、實(shí)現(xiàn)年銷售額從2億到50億的突破

--------------------------{胡老師}--------------------------------

1.北京大學(xué)標(biāo)桿房地產(chǎn)總裁班專家委員會(huì)成員

2.高景亞太商學(xué)院標(biāo)桿智庫(kù)營(yíng)銷課題組組員

3.珠三角知名開發(fā)商營(yíng)銷總監(jiān)

4.擁有從頂級(jí)酒店公寓至超級(jí)大盤的成熟操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目前期定位到項(xiàng)目營(yíng)銷全流程營(yíng)銷體系

---------------------------{劉老師}--------------------------------

1、萬(wàn)科地產(chǎn)資深營(yíng)銷總監(jiān)

2、長(zhǎng)期在萬(wàn)科地產(chǎn)負(fù)責(zé)操作頂級(jí)豪宅、超級(jí)大盤、度假地產(chǎn)、城市高端住宅等系列項(xiàng)目

3、擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大盤全程操作、頂級(jí)豪宅、城市豪宅、城市綜合體、旅游度假地產(chǎn)

▍學(xué)習(xí)費(fèi)用

l學(xué)習(xí)費(fèi)用：4800元/人， 三人（含）以上團(tuán)隊(duì)4000元/人 。

（包括：學(xué)費(fèi)、參訪費(fèi)、資料費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)）學(xué)員其他食宿、交通費(fèi)自理。

l學(xué)習(xí)時(shí)間：2017年9月23—24日（2天）

l學(xué)習(xí)地點(diǎn)：深圳萬(wàn)科總部