工業(yè)品營(yíng)銷深度接觸的十三刀其它上課時(shí)間：

工業(yè)品—中基層銷售人員

課程收益:

學(xué)習(xí)掌握工業(yè)品營(yíng)銷深度接觸相關(guān)技巧

 

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

由工業(yè)品營(yíng)銷研究院頒發(fā)《中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。

 

課程內(nèi)容

開課時(shí)間：2017年8月4日 09:00 周五

結(jié)束時(shí)間：2017年8月4日 17:00 周五

課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)

開課地點(diǎn)：上海市

授課講師：丁興良

課程價(jià)：2400元/人

 

課程大綱

 

一、深度接觸的基本定義

 

二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn)

 

三、深度接觸的項(xiàng)目進(jìn)度

 

四、深度接觸的工作任務(wù)清單

 

五、深度接觸的常見活動(dòng)

 

六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù)

找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略

遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對(duì)策略

“目標(biāo)伙伴”傾向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略

伙伴需求、愛好不清的應(yīng)對(duì)策略

伙伴提出不合理需求的應(yīng)對(duì)策略

伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)策略

 

七、深度接觸常用工具及表單

 

八、深度接觸對(duì)銷售人員的職業(yè)能力要求

誰可能是我們的線人和秘書

線人必須具備的特點(diǎn)

利用線人必須達(dá)到目的

線人與秘書愿意幫助我們深層次目的

要學(xué)會(huì)保護(hù)線人和秘書

多線人或秘書的原則

線人和秘書的需求分析模型

與線人和秘書建立良好關(guān)系的五個(gè)層次

建立良好關(guān)系的具體話術(shù)

如何防范線人“兩面三刀”

建立關(guān)系的五個(gè)營(yíng)銷策略

發(fā)展關(guān)系的行動(dòng)策

尋找“外部教練”的三板斧

 

培訓(xùn)講師

丁興良老師

工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)

中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究創(chuàng)始人

工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家

工業(yè)品營(yíng)銷管控體系研發(fā)人

中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA

出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍80余本

—【榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)】

2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師” 

2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師” 

2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)” 

2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪

2009年，中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪 

2009年，著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜 

2012年，榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”

2013年，主講的《工業(yè)品營(yíng)銷管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson& Johnson 任銷售經(jīng)理，

凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售總監(jiān), 全國(guó)水泵行業(yè)第一；

世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制第一

10多年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)；

17年工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷；

200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

3000多場(chǎng)的工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授

中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等50多家行業(yè)協(xié)會(huì)大型論壇特邀主講嘉賓

【主講課程】

《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)》

《工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)》

《工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)》

《工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)》

《工業(yè)品營(yíng)銷模式系統(tǒng)》

《工業(yè)品大客戶銷售策略與管理》

《工業(yè)品政企大客戶高層公關(guān)》

《工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控》

《工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》

《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》

《突破工業(yè)品營(yíng)銷的瓶頸》

......................

【出版書籍】

工業(yè)品營(yíng)銷系列叢書

《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》 《營(yíng)銷突圍策略》

《工業(yè)品營(yíng)銷七重攻略》 《卓越銷售7個(gè)秘訣》

《品牌戰(zhàn)略》           《透視跨國(guó)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷》

《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》       《4E營(yíng)銷--工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模型》

《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》       《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》

《卡位》               《世紀(jì)500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷之道》

大客戶營(yíng)銷系列叢書

《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》     《大客戶戰(zhàn)略銷售》

《大客戶戰(zhàn)略管理》     《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》

《大客戶營(yíng)銷四大寶典》 《大客戶攻防策略》

《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》 《做大單》

項(xiàng)目型營(yíng)銷系列叢書

《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》 《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》

《項(xiàng)目型營(yíng)銷專業(yè)咨詢手冊(cè)》 《項(xiàng)目型銷售與管理工具-軟件篇》

營(yíng)銷總裁系列叢書

《卡位制勝戰(zhàn)略》 《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣策略》

《輕松搞定大客戶》 《項(xiàng)目型銷售與管理》

《渠道銷售與管理》

價(jià)格戰(zhàn)系列叢書

《直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)—戰(zhàn)略篇》 《直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)—技巧篇》

營(yíng)銷新革命系列叢書

《創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷思維》 《塑造工業(yè)品營(yíng)銷品牌》

商用車行業(yè)系列叢書

《商用車品牌營(yíng)銷》 《商用車銷售技巧》

IT信息化系列叢書

《技術(shù)演示策略》 《戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃》

行業(yè)策劃系列叢書

《SPIN—顧問決定價(jià)值》 《深度_解決方案式營(yíng)銷》

商戰(zhàn)營(yíng)銷小說叢書

《成敗》

出版工業(yè)品營(yíng)銷光盤20套

《工業(yè)品營(yíng)銷》 《管理革命》

《卡位制勝戰(zhàn)略》 《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣策略》

《輕松搞定大客戶》 《項(xiàng)目型銷售與管理》

《渠道銷售與管理》 《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》

《卓越銷售7個(gè)秘訣》 《避開價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域》

《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 《大客戶戰(zhàn)略管理 》

《大客戶戰(zhàn)略銷售》 《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》

【培訓(xùn)客戶】3000+

ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、浙江中控,、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工、集團(tuán)南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯(lián)水泥、湖北宜化集團(tuán)、、瑞孚化工、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、廈門金龍、鄭州宇通、美的集團(tuán)、武鋼集團(tuán)...........

【咨詢客戶】300+

寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼集團(tuán)、南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、沈陽昊誠(chéng)電器、青山集團(tuán)、深圳萬迅儀表、四川正升環(huán)保、四川開能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長(zhǎng)大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國(guó)瑞茨、SKF、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國(guó)強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長(zhǎng)青電工、上海人本集團(tuán)、成都安可信、廈門金鷺………