• 2021/3/26至2021/3/27 廣州

課程大綱:

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購成本管理
1．杰克韋爾奇眼中的采購
2．采購的杠桿作用是什么？
3．如何認識價格分析與成本分析的差異？
4．如何進行采購戰(zhàn)略成本管理？
5．買賣雙方的不同視角：如何看什么是合適的價格？
6．討論：采購如何在供應市場中把握價格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性？

第二章：戰(zhàn)略采購成本管理與控制的模型架構
1、戰(zhàn)略采購成本降價分析的基礎：供應定位模型
2、戰(zhàn)略采購成本降價分析：TCO
3、采購降低外部成本需要考慮的幾個方面
4、如何了解供應商的動機與喜好？
5、供應商價格戰(zhàn)略
6、供應商報價的幾種方法
7、聯(lián)合績效測量
8、從采購1.0到采購5.0中戰(zhàn)略成本管理的價值與作用
9.案例分析：某高新技術企業(yè)采購成本管理的盲區(qū)

第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用
1.基礎的供應商成本降低方法有哪些？
2.如何區(qū)分直接成本與間接成本？
3如何區(qū)分固定成本與可變成本？
3.可變成本的計算及對采購談判的意義
4.供應商成本模型
5.如何做供應商的成本分析？
6.供應商價格分析的步驟
7.ESI供應商早期介入法的優(yōu)劣勢？
8.最佳標桿比價法
9.讓價值分析/價值工程為成本節(jié)省服務
10.談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
11.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　
12.如何用SPM來為成本分析作準備？
13.分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購成本管理方法？

第四章：報價處理技巧-如何面對市場的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購如何區(qū)分兩類市場：工業(yè)品和消費品市場的特性
2.報價的前提：運用五力模型來為市場競爭狀況分析
3.PESTEL框架
4.了解價格對市場的影響分析框架
5.完整的市場營銷體系的戰(zhàn)略定價或戰(zhàn)術定價方法
6.了解供應鏈而非只是采購
7.基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應商報價與采購的降本技巧
8.案例分析：全行業(yè)價格上漲，老板要求降價，我該怎么辦？

第五章：采購流程優(yōu)化及減少采購交易與庫存成本
1.采購流程優(yōu)化的機會–3P
2.采購流程優(yōu)化的機會–SPM
3.如何減少采購交易成本–采購流程優(yōu)化、EOQ、采購卡、框架協(xié)議、電子采購等
4.如何減少庫存成本–EOQ、安全庫存的設定、VMI、Consignmentstock、JIT等
5.從供應鏈視角看如何降低總成本（含供應鏈庫存成本及其重要性分析）
6.服務采購及其價格與成本分析之案例

第六章：采購談判的認知及其準備
1、什么是談判？2、談判的階段
3、談判前的準備4、了解對手人和組織實力
5、設定談判目標6、如何掌握談判的主動權？制訂談判戰(zhàn)略
7、談判后必須注意事項8、什么情況下才談得成？避免L-L局面？
9、案例分析：如何制定談判戰(zhàn)略？

第七章：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
1、采購談判與銷售談判的區(qū)別2、何為雙贏？何為“公平”？
3、談判成功的關鍵點4、常見談判失敗的三個原因
5、采購談判的基本流程六大步驟6、成功談判者的特征
7、案例與實戰(zhàn)：如何與強勢供應商進行談判？

第八章：如何計劃與實施有效的談判？
1、準備你的談判團隊2、談判目標與公司及采購的整體目標相適應
3、注意設立談判目標與變量4、決定每個變量的初始立場與問題排序
5、開始談判6、驗證談判
7、談判中提出建議階段8、談判之討價返價階段
9、談判最后達成協(xié)議階段10、談判的戰(zhàn)術
11、談判說服的技巧12、電話談判
13、家樂福談判技巧14、實戰(zhàn)：如何規(guī)劃你的一個成功談判？

培訓師介紹：

陳老師

教育及資格認證：
高級講師
香港中文大學、清華大學物流與供應鏈管理碩士
華南理工大學，雙學士
ITC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師
英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
英國皇家物流與運輸學會ILT課程特聘講師
CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
中國注冊采購師、注冊物流師職業(yè)資格認證全國項目講師
工作經歷與專長
陳老師曾任職于IBM，受雇于RRD（美國當納利印刷有限公司-財富500強，全球最大的印刷提供商），主導全廠生產物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項目
陳老師曾任職于MentorMedia（新加坡上市公司，05/06年亞太地區(qū)技術發(fā)展最快500強，深圳公司為中國進出口企業(yè)120強），負責公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應鏈解決方案的實施，主導HP打印及影像事業(yè)部全球供應鏈延遲中心的建立、運營管理及生產、物流、配送效率的提升，負責集團/公司全球物流與供應鏈的戰(zhàn)略、整合與協(xié)調
陳老師曾任職于利盟打印機Lexmark，任公司運營與供應鏈管理高級顧問及隨后的供應鏈運營管理;任職于聯(lián)想集團，負責亞太地區(qū)供應鏈戰(zhàn)略