談判：日常實踐及工具培訓其它上課時間：

*日常工作中有內外部談判需要的運營經(jīng)理 *項目經(jīng)理 *財務經(jīng)理……

課程收益:

無論是為項目分配資源、為一項新的倡議提供資金、抑或是為某種新產(chǎn)品或服務建立供應鏈，談判相關內容導讀“談判”采購成本降低實戰(zhàn)談判技巧及采購法務合同深圳2016-4-9(2天)
采購成本降低實戰(zhàn)談判技巧課程培訓，本課程幫助學員提高運用有關談判的各種理論知識的能力，包括準備、計劃以及參與談判的過程，能夠掌握在計劃、管理和執(zhí)行談判過程中必備的技巧和能力，學員應該能夠計劃、準備并進行有效的談判，能夠展示高水平的個人效力并在供應鏈中取得最佳價值。
采購成本控制與談判技巧蘇州2016-4-13(2天)
采購成本控制與談判技巧課程，以采購總成本為驅動，分析整個采購周期中所發(fā)……

課程大綱:

1.認識自己的工作談判風格以靈活運用
*掌握談判關系中的心理學
*認識自我談判風格，增強靈活性
*把談判視為一個調整與差異化過程
*認識到談判行為中自己的長短處
*培養(yǎng)在談判情境中展現(xiàn)主見的能力
2.準備談判：一個策略和戰(zhàn)術階段
*識別談判的成立條件、促使它成功的關鍵因素
*為每位參與者定義談判中的利害關系和目標
*從“無談判余地”的要素中，區(qū)分出可談判空間
*清晰界定目標，準備有利論據(jù)
*識別直接和間接的的參與者
*分析對話者的特點
*根據(jù)具體情境選取匹配的策略，并研究各種可能性
3.掌控談判的各個關鍵階段
*在談判中開個好頭
*明確在場各方的目標
*時刻不忘各階段的目標及自由度
*取得階段性成果，在每一步確認共識
4.總結，達成共識及安排談判的后續(xù)工作
*使談判達成的共識生效，并總結進步點
*加強各方在落實階段的投入
*總結交互意見，確認所做決定
*把決定付諸于實踐
*跟進談判結果并從中吸取經(jīng)驗教訓
5.應對出現(xiàn)的困難及沖突情境
*識別自己面對局勢中的長短板，以突破僵局
*對可能出現(xiàn)的困難做好思想準備
*力爭穩(wěn)定陣腳，彰示論據(jù)價值
*積極傾聽，維持自己的反應力和適應力
*掌握應對“談判高手”的溝通方式
*有效擺脫緊張情境的技巧
*在博弈中要維護積極的人際關系氛圍
6.積極練習，以更好地談判
*從較量的階段獲取心得
*妥善處理讓步與讓步條件
*掌握重述，應對異議及敢于總結的技巧