連鎖門店股權(quán)激勵方案班——讓員工進取和拼命的奧秘：門店合伙人機制其它上課時間：

連鎖企業(yè)、商貿(mào)公司、代理商、加盟商等門店型企業(yè)董事長、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域督導、總店店長、人力資源主管、財務經(jīng)理、法律顧問等核心管理層,為獲得最佳的落地效果，特別建議黃金團隊組合：老板+運營+人事+總店。

課程大綱:

★劉曉亮：連鎖門店股權(quán)激勵方案班
讓員工進取和拼命的奧秘：門店合伙人機制
【課程時間】
2017年1月14-15日廣州3月29-30日廣州5月18-19日廣州
2017年7月20-21日廣州9月14-15日廣州11月23-24日廣州
2018.2月1-2日廣州
【課程投資】9800元/人(團購優(yōu)惠，含版權(quán)教材、方案手冊、上下午茶點、稅費）。每期咨詢班限定10家企業(yè)參加，每家企業(yè)要求決策者帶隊參加，現(xiàn)場敲定方案，回去就可以落地
一、連鎖門店老板們，您有以下困惑嗎
督導、店長、店員抱著打工的心態(tài)，對企業(yè)長期發(fā)展并不關(guān)心
店員工作有能力，可忠誠度和執(zhí)行力總覺得差了那么一截
老板累得心力交瘁，事無巨細都要親力親為，不得解放
經(jīng)營目標定得很完美，落實到月周日時品總是不達標
單店銷量增長原地踏步，不斷增加推廣卻收效幾微
門店成本持續(xù)上漲，利潤增長卻不盡人意
連鎖贏利模式解決了怎么干 的問題，可是沒有解決為誰干 的問題，
不解決員工干的動力源泉，上述問題必然出現(xiàn)，連鎖企業(yè)擴張后勁乏力！
23年來，數(shù)以萬計的老板問我，我們公司績效考核與薪酬制度也規(guī)范了，老員工還是打工心態(tài)居多。劉老師，怎么辦 我考慮再三，自問：老員工究竟要什么 不外乎六個字：分豬肉，爬樓梯！所以，我給老板們的終極答案就是：愛他吧，不要再讓他蒙在股里了！股權(quán)激勵是連鎖企業(yè)發(fā)展道路上必須經(jīng)過的一座火焰山，是企業(yè)人力資源薪酬體系設(shè)計的最后一公里��！
2年前，我們在國內(nèi)首次推出中小連鎖企業(yè)股權(quán)激勵咨詢式小班課程，好評如潮。有的門店導入合伙人機制后，員工主人翁意識大增，門店業(yè)績發(fā)生了100%以上的巨變。來吧，快速導入5W2H股權(quán)原理，徹底激活連鎖門店沉睡千年的白骨精（白領(lǐng)督導、骨干店長、精英店員），打造商圈領(lǐng)跑者。
二、我們能解決您什么問題：
1、一切為了您：徹底解放老板！
2、徹底滅絕員工打工心態(tài)，成為真正主人翁！
3、幫助您留住區(qū)域督導店長骨干等門店經(jīng)營管理方面的核心人才！
4、運用5W2H原理推動人心的連鎖、人才的連鎖，迅速實現(xiàn)連鎖擴張！
5、引入優(yōu)秀店長合伙人制度的分配方式，促進店長們注重長期發(fā)展和組織成長！
6、導入合伙人制后，可以將店長骨干的培養(yǎng)作為人力資源第一重要因素給予激勵復制！
7、建立模擬的店評價系統(tǒng)，讓每個店都成為店長的私家財產(chǎn)，實現(xiàn)每個店長為自己干的局面！
8、導入合伙人機制后，員工由利益共同體發(fā)展到事業(yè)共同體，最后變成命運共同體。百年老店永不倒！
三、我們設(shè)計的2天1夜咨詢式課程：
第一單元：為什么門店合伙人制是績效薪酬體系最后一公里
一、打工心態(tài)的時代該終結(jié)了，連鎖企業(yè)在新常態(tài)下的機遇與挑戰(zhàn)
1、店長骨干還在以打工心態(tài)去工作嗎
2、店面員工工作渙散，責任心不強嗎
3、大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等難以平衡嗎
4、優(yōu)秀員工自主創(chuàng)業(yè)的潛在危害性存在嗎
二、為了留住門店核心人才，企業(yè)實施合伙人制是績效考核最后1公里
1、分析現(xiàn)有晉升薪酬制度的局限性
2、合伙人制度打通員工績效考核小宇宙
3、股權(quán)激勵推動的人心的連鎖、人才的連鎖是實現(xiàn)擴張的關(guān)鍵
三、案例分享：連鎖超市導入門店合伙人機制后團隊執(zhí)行力面貌大變
第二單元：如何掌握連鎖企業(yè)最常見的股權(quán)設(shè)計模式門店合伙人制
一、解決創(chuàng)始合伙人的四門心事
1、怎么搭建創(chuàng)始合伙人團隊
2、創(chuàng)業(yè)合伙人之間股權(quán)如何分配
3、老合伙人不勝任如何退出 新合伙人如何進入 如何調(diào)整機制
4、開店創(chuàng)業(yè)時都是兄弟姐妹合伙父子夫妻搭檔，如何分好股權(quán)又不傷感情
二、解決事業(yè)合伙人的5W2H困惑
1、事業(yè)合伙人激勵的定義
2、在連鎖擴張應用操作上的優(yōu)勢
①門店合伙人的主人翁意識將被充分激活
②其特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的股權(quán)激勵
3、導入門店合伙人機制5W2H股權(quán)操作原理：
①WHO股權(quán)該給誰 適合什么條件才能擁有股權(quán)，成為合伙人
②WHAT如何確定給員工的激勵股權(quán)數(shù)額 崗位估值達到相對公平，再用績效手段動態(tài)調(diào)整
③WHY為什么要給股權(quán)員工 獎勵過去、激勵現(xiàn)在、吸引未來
④WHEN什么時候啟動股權(quán)激勵 股權(quán)激勵太早做成本高，太晚做效果差，沒有效果怎么辦
⑤WHERE拿出多少股權(quán)激勵才符合發(fā)展戰(zhàn)略 考慮控制權(quán)、企業(yè)發(fā)展階段及未來發(fā)展計劃
⑥HOWTODO股權(quán)如何定價 股權(quán)如何退出 保障激勵性，考慮員工支付能力和公司財務報表，預期溝通管理，鼓勵長期合作，收益與退出時間對等
⑦HOWMUCH風險細節(jié)考慮不周，撕逼怎么辦 企業(yè)內(nèi)激勵空間有限，怎么辦 系統(tǒng)學習，預防管理，從方案設(shè)計上堵住漏洞。通過孵化、裂變與投資搭建創(chuàng)業(yè)平臺，激勵團隊。
4、股權(quán)合伙人制六個常見問題以及六大預防措施
5、案例分析：服裝連鎖企業(yè)導入內(nèi)部股權(quán)合伙人制的甜酸苦辣，十分值得借鑒！
五、案例解析：SPA美容連鎖門店導入股權(quán)合伙人制度后由人心渙散變成商圈冠軍的奇跡
第三單元：連鎖落地一：如何用超額合伙人天龍八步法激活企業(yè)白骨精
一、設(shè)計超額分紅合伙人機制的天龍八步法：
第一步:核算門店盈虧平衡點
1、如何拿出各門店一份詳細的《月盈虧報表》
2、如何把接近盈虧平衡點或超過盈虧平衡點的門店變成合伙人店
第二步:設(shè)定合伙制的出資比例、風險承擔比例、成果分享比例
1、督導店長出多少錢合適 是保證金還是門店投資額
2、如何明確公司與門店合伙人的責權(quán)利
3、如何設(shè)定具體的收益分配比例
第三步:設(shè)定合伙門店的成本標準
1、門店人力成本如何優(yōu)化
2、公司如何設(shè)定一個具體的人貨場成本標準
第四步:開動員大會，鼓勵有志向的店長督導參與進來
1、如何開好動員大會來做成這件事
2、如何鼓勵有志向的優(yōu)秀員工加入
3、如何共同起草一份雙方都認可的合同簽字生效
4、督導、店長、銷售骨干如何挑選自已看中的門店
第五步:門店交接盤點
1、公司如何對合伙門店所有的商品和固定資產(chǎn)進行盤點
2、如何讓督導、店長與骨干簽字確認
第六步:角色轉(zhuǎn)變后的問題對待
1、如何正確看待合伙前與合伙后門店問題出現(xiàn)的態(tài)度
2、如何看待店長督導變成合伙人后工作流程的改變
3、當問題出現(xiàn)時,為什么他們能快速高效地幫門店解決這些問題
第七步:虧損共擔、收益共享
1、月底財務部如何出一份詳細的門店盈虧明細表
2、店長督導和公司共同獲得收益，如何分錢
3、如果門店經(jīng)營虧損了，合伙人要分擔嗎
第八步:開始第二輪動員大會，把員工變成加盟商
1、如何開動員大會激發(fā)門店人員真正的潛能
2、如何讓店長學會真正做生意做老板
3、如何將直營門店轉(zhuǎn)成全資加盟店
4、如何讓這些與你合伙的店長們變成你的加盟商
二、門店合伙人機制企業(yè)案例點評：連鎖服裝企業(yè)導入超額合伙人后的面貌巨變
第四單元：連鎖落地二：如何用股權(quán)合伙人五步法激勵老店長培養(yǎng)新店長
一、股權(quán)合伙人五步法把師徒制激活了，如何操作
第一步：明確老店店長績效從哪里來
1、店長績效收入有兩個主要部分組成：
店長主要承擔該店的績效收益+他所領(lǐng)導的區(qū)域店的績效收益
2、本店績效收益以店長成為模擬股東的方式實現(xiàn)，按照入股多少分享該店凈利潤
3、對所領(lǐng)導的區(qū)域店的績效以自己培養(yǎng)出來的店長為基準
第二步：解決讓店長成為負責店的股東的方式有哪些
1、老店長可以入股其所在門店與其培養(yǎng)的新店長所在的門店，入股后負責入股門店的所有經(jīng)營事務
2、關(guān)于購股資金，50%則由店長自籌，剩余50%以店長個人自身工資為擔保，公司提供貸款解決
第三步：如何解決新開店店長的培養(yǎng)及防范新開店用人失誤的風險問題
老店長需入股新店長所在門店才能分享新店收益，而新店要求同時具備兩條：
1、新店長必須為老店長親自培養(yǎng)不少于6個月
2、新店長任職必須經(jīng)過老店長主動向公司推薦才有效
第四步：如何評價新店的價值，股權(quán)收益及退出的問題
1、如果店長負責的門店本年度業(yè)績比上年度業(yè)績提升10%以上，店長可以獲得所在門店總利潤的X%作為獎勵股權(quán)來源
2、如果本年度業(yè)績比上年度提升1%-10%，店長可以獲得所在門店總利潤的X%作為獎勵
3、如果本年度業(yè)績比起上年度業(yè)績沒有增長，怎么獎勵
4、如果出現(xiàn)負增長，且該店長無任何改進措施，并在兩年內(nèi)無改觀者，如何處理
5、離職是原先投資的店可以采用原金額等比退出的模式，避免個人或者組織的收益損失
第五步：如何打造合伙人制度的內(nèi)核合伙人文化
1、統(tǒng)一價值觀認同，公司成為命運共同體而不是利益共同體
2、如何打造共創(chuàng)共擔共享合伙人文化
3、如何建立三會運作體系
4、如何提高門店股東參與感、榮譽感
5、如何形象化宣傳公司門店合伙人文化
6、如何做到持續(xù)改善，形成連鎖企業(yè)自己的合伙人制度
二、導入股權(quán)合伙人五步法后，效果喜人
1、各門店店長均努力工作、并且大力培養(yǎng)新店長
2、全體店長積極籌資入股公司新開門店
3、公司整體業(yè)績得到了爆炸式的增長
4、學員成功案例現(xiàn)場點評
第五單元：連鎖落地三：如何設(shè)計本公司的《連鎖門店合伙人制度操作手冊》
一、先弄清楚門店合伙人的目的與原則
1、門店合伙人制度的目的
2、門店合伙人制度的實施原則
二、直營店面事業(yè)計劃與合伙人計劃
1、職級與股權(quán)最高額度
2、門店合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比
3、新開直營門店合伙人
三、門店合伙人吸納與股權(quán)激勵
1、門店合伙人的資格條件
2、門店合伙人的吸納程序
3、購股權(quán)額度確定
4、合伙資產(chǎn)價值及分紅核算
5、認購權(quán)行使
6、合伙利潤分紅
四、門店合伙人的權(quán)利和義務
1、經(jīng)營權(quán)利與義務
2、應該注意的幾個權(quán)利問題
五、門店合伙人退出機制
1、門店合伙人退出
2、公司戰(zhàn)略撤店/轉(zhuǎn)讓
3、回購方式及回購價格確定
六、門店合伙人轉(zhuǎn)讓機制
1、門店合伙人轉(zhuǎn)讓
2、當?shù)陠T工股權(quán)激勵
七、學員按以上模板完成作業(yè)，現(xiàn)場點評
八、現(xiàn)場指導企業(yè)做出自己門店合伙人基本方案《連鎖門店合伙人制度操作手冊》

培訓師介紹：

劉曉亮先生
實戰(zhàn)渠道管理專家
實戰(zhàn)連鎖經(jīng)營管理專家
中國十大經(jīng)銷商培訓名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。
以為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運營人才為使命。
專注于成長性品牌連鎖經(jīng)營與終端業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為工具先生。
已有成千上萬的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的理念+方法+工具實用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。
他認為加盟商贏利模式老化和忽視門店精細化管理是制約連鎖品牌在終端門店持續(xù)擴大市場份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。
課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。
是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。
他始創(chuàng)的345B培訓質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓領(lǐng)域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。
他主講的《連鎖運營團隊建設(shè)與管理》、《門店銷量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營》、《MCC門店管理教練技術(shù)特訓營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓營》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。
一慣倡導的快樂、激勵、分享培訓文化，廣受學員的好評。
同時，在咨詢輔導方面，劉曉亮老師認為改造人性比建立標準更重要，他研發(fā)的《高效運營人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個員工以我就是老板的心態(tài)看待工作標準，打造出了強大經(jīng)營團隊,給企業(yè)安裝了一臺持續(xù)經(jīng)營的發(fā)動機。
劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶：
【連鎖經(jīng)營類】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國移動、王者天創(chuàng)、王者通信、金立手機、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調(diào)、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、李醫(yī)生護膚、海能達集團、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)�。ǔ瑢殻�、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、林內(nèi)燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實業(yè)、NB運動服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著名企業(yè)
【渠道管理類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、三菱空調(diào)（華南）、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風華高科、朵唯手機、3M醫(yī)療、啄木鳥醫(yī)療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)
客戶評價：
2014年2月我們?nèi)珖�大店店長在聚集總部。
聆聽劉曉亮老師的實戰(zhàn)、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過對同仁堂門店的深入調(diào)研，設(shè)計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門店運營管理工具。
劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調(diào)動了現(xiàn)場學員的熱情和學習的積極性，滿意度達到98%。
同仁堂藥業(yè)培訓部于淼經(jīng)理
劉老師的課程很生動、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了餐飲行業(yè)門店經(jīng)理在工作中遇到的具體問題來分析。
案例較多，實戰(zhàn)性強，具有很強的指導作用。
我們合作了5場，收獲很多。
希望劉老師推出更多好的課程。
蘇氏牛肉面　人力資源部張景江總監(jiān)
我們公司2013－2014年度集團零售系統(tǒng)要對全國區(qū)域門店經(jīng)理進行專題培訓，我們?nèi)肆�資源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。
我們合作了8場，大家反映都很好，劉老師的課很實戰(zhàn)、落地工具多，課堂氣氛活躍。
亨得利集團培訓中心　常晨明經(jīng)理
2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》5場巡回培訓。
劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強，課堂氛圍很好。
最重要的是緊密結(jié)合了家具行業(yè)經(jīng)銷商在工作中遇到的問題，有針對性地進行分析。
我們收獲很大，以后希望有更多的合作。
全友家居張友全總裁
第一次與劉老師合作，我們請他為我們?nèi)珖�核心渠道商做了《�?jīng)銷商管理》的課程。
我們的經(jīng)銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會理念的東西，更能教會一些評估的實用工具，實用性強，學員反映收獲很大。
聯(lián)想集團大聯(lián)想學院孔慶斌院長
劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了珠寶行業(yè)門店管理人員在工作中遇到的實際問題。
實戰(zhàn)案例情節(jié)豐富，分析也很透徹。
管理人員很快就學會了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。
我們比較過好幾個培訓講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。
周大福珠寶華中分公司張老師
劉曉亮老師在百度里點擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。
聽說他跟清華大學EMBA班也上過課，很實用，我才邀請他來上課。
劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。
他的課程方向性強，注重實戰(zhàn)，工具不少。
是能夠讓我們VIP會員企業(yè)滿意的培訓講師，我們已經(jīng)邀請他來北大講課4次了。
北京大學匯豐商學院張俊東老師
我本人做銷售帶團隊，很喜歡學習。
上過不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實用，是我們SLIC提升銷售人員零售終端表現(xiàn)的好課程，謝謝劉老師。
施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區(qū)李總
這幾年，我們請過很多國內(nèi)名氣大的營銷講師，劉老師可以說是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實戰(zhàn)營銷講師。
劉老師講課生動活潑，極富哲理，具有實戰(zhàn)性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場全國銷售人員培訓，學員反映很實用，都很滿意。
歐普照明華東區(qū)營銷總監(jiān)　楊總