職業(yè)銷售必備的市場思維其它上課時間：

公司的銷售人員、銷售管理人員、市場策劃人員

課程收益:

所有的競爭對手都在研究客戶的需求，我們該如何幫助客戶重新審視和分析市場，贏得市場，從而建立相對于競爭對手的優(yōu)勢 當競爭對手的銷售人員在關(guān)注某一個客戶的個性時，我們的銷售人員可以怎樣找到更多同類客戶的共性，從而幫助公司迅速發(fā)現(xiàn)和掌握新的市場機會 銷售人員怎樣幫助市場工作人員更好的理解客戶，建立有效的客戶溝通策略，從而更好的推動銷售

本課程可以幫助銷售人員關(guān)注市場共性、深挖客戶個性、建立和競爭對手的比較優(yōu)勢。

課程大綱:

1.關(guān)注市場、提升銷售業(yè)績
* 市場關(guān)注重點
* 銷售和市場的區(qū)別
* 市場調(diào)研對銷售工作的促進

2.尋找市場機會
* 宏觀環(huán)境分析
* 營銷理論的演變
* 產(chǎn)品生命周期
* 客戶需求理論
* 企業(yè)能力分析
* 市場調(diào)研

3.確定目標客戶
* 市場細分
* 產(chǎn)品設(shè)計
* 產(chǎn)品組合
* 產(chǎn)品定位
* 定價策略
* 市場調(diào)研

4.獲得客戶認可
* 品牌策略
* 廣告策略
* 渠道策略
* 促銷策略
* 市場調(diào)研

5.關(guān)注競爭對手
* 對手是誰
* 市場定位
* 尋找差異化