培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在研究客戶(hù)的需求，我們?cè)撊绾螏椭蛻?hù)重新審視和分析市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，從而建立相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
銷(xiāo)售人員在關(guān)注某一個(gè)客戶(hù)的個(gè)性時(shí)，我們的
銷(xiāo)售人員可以怎樣找到更多同類(lèi)客戶(hù)的共性，從而幫助公司迅速發(fā)現(xiàn)和掌握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
銷(xiāo)售人員怎樣幫助市場(chǎng)工作人員更好的理解客戶(hù)，建立有效的客戶(hù)溝通策略，從而更好的推動(dòng)
銷(xiāo)售 本課程可以幫助
銷(xiāo)售人員關(guān)注市場(chǎng)共性、深挖客戶(hù)個(gè)性、建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)。
課程大綱:
1.關(guān)注市場(chǎng)、提升
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
* 市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)
*
銷(xiāo)售和市場(chǎng)的區(qū)別
* 市場(chǎng)調(diào)研對(duì)
銷(xiāo)售工作的促進(jìn)
2.尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
* 宏觀環(huán)境分析
* 營(yíng)銷(xiāo)理論的演變
* 產(chǎn)品生命周期
* 客戶(hù)需求理論
* 企業(yè)能力分析
* 市場(chǎng)調(diào)研
3.確定目標(biāo)客戶(hù)
* 市場(chǎng)細(xì)分
* 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
* 產(chǎn)品組合
* 產(chǎn)品定位
* 定價(jià)策略
* 市場(chǎng)調(diào)研
4.獲得客戶(hù)認(rèn)可
* 品牌策略
* 廣告策略
* 渠道策略
* 促銷(xiāo)策略
* 市場(chǎng)調(diào)研
5.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
* 對(duì)手是誰(shuí)
* 市場(chǎng)定位
* 尋找差異化