采購(gòu)成本分析與談判策略其它上課時(shí)間：

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、專(zhuān)員

課程收益：

√能夠說(shuō)出供應(yīng)商報(bào)價(jià)、成本分解方法
√能夠理解基于數(shù)據(jù)分析制定正確的降價(jià)策略
√能夠應(yīng)用談判技能，制定談判戰(zhàn)略以及掌控談判現(xiàn)場(chǎng)

課程大綱：

第一模塊：報(bào)價(jià)及成本分析基本概念解析
√采購(gòu)過(guò)程中的常見(jiàn)價(jià)格概念，采購(gòu)價(jià)格、總擁有成本、落地價(jià)、FOB/CIF等
√CAPEX資本性支出/ OPEX運(yùn)營(yíng)成本
√BOM成本，制造成本，管理費(fèi)
√可變成本，固定成本
√直接成本，間接成本
第二模塊：供應(yīng)商價(jià)格制定方法
√成本加成法
√市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)法
√需求不確定情況下的價(jià)格制定方法
√數(shù)量折扣/返點(diǎn)價(jià)格機(jī)制
第三模塊：報(bào)價(jià)分析，尋找降本機(jī)會(huì)
√成本結(jié)構(gòu)分解，及橫向比對(duì)
√成本結(jié)構(gòu)精細(xì)化，及尋找隱藏利潤(rùn)
√價(jià)值分析與價(jià)值工程
√特定參數(shù)/價(jià)格模型法
√與歷史價(jià)格比較
√與基準(zhǔn)性價(jià)格比較
第四模塊：如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
√固定價(jià)格法，變動(dòng)價(jià)格法
√價(jià)格指數(shù)法，公式法
√市場(chǎng)投機(jī)法，市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法
√合同中的價(jià)格條款
√單價(jià)合同，成本加酬金合同
第五模塊：基于不同模式的購(gòu)買(mǎi)策略
√即期購(gòu)買(mǎi)，超前購(gòu)買(mǎi)，套期保值
√產(chǎn)品生命周期與成本管理，導(dǎo)入期（Introduction）,成長(zhǎng)期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）
√戰(zhàn)略供應(yīng)商，杠桿供應(yīng)商，瓶頸供應(yīng)商，一般供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)策略
第六模塊：品類(lèi)降本策略
√支出分析，尋找降本潛能
√供應(yīng)商隊(duì)伍優(yōu)化
√品類(lèi)合并及替代
√價(jià)值分析與價(jià)值工程
√增加競(jìng)爭(zhēng)，多方詢價(jià)
√降低成本，保護(hù)利潤(rùn)
第七模塊：談判概述
√“贏在談判”之解讀，何為贏 一起贏才是真的贏
√談判利益相關(guān)者之訴求及平衡，談判者非萬(wàn)能，但又不能說(shuō)不行
√獲得授權(quán)。授權(quán)并非總是清晰
√對(duì)手還是伙伴
√成功的談判是什么
√談判的起點(diǎn)在哪里
第八模塊：談判Power哪里來(lái)
√形勢(shì)、信息、智慧
√如何獲取Power
√Power運(yùn)用有序，方能攻守兼?zhèn)?
√運(yùn)用得當(dāng)，防止濫用
第九模塊：談判目標(biāo)設(shè)定
√信息收集：價(jià)格及成本信息，宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，供應(yīng)商戰(zhàn)略及當(dāng)前業(yè)務(wù)分析…
√SWOT分析
√設(shè)定談判目標(biāo)及次優(yōu)目標(biāo)（BATNA ），底線
第十模塊：談判策略制定
√設(shè)定目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)，定義角色，確定策略次序
√團(tuán)隊(duì)組建，利益相關(guān)者與最佳幫手的組合
√時(shí)機(jī)及地點(diǎn)的選擇
√角色策略，分工合作，支持又斡旋，決策人策略
√喊價(jià)策略，出牌順序，以及讓步策略
第十一模塊：談判過(guò)程中常見(jiàn)戰(zhàn)術(shù)手段
√軟式談判 （友好型談判、關(guān)系型談判）
√硬式談判（立場(chǎng)型談判）
√原則式談判（價(jià)值型談判）
√制造壓力，故意泄露信息
第十二模塊：談判過(guò)程中有益原則
√控制情緒，人事分離
√就事論事，基于數(shù)據(jù)
√引導(dǎo)進(jìn)程，水到渠成
第十三模塊：談判桌之外的談判是什么
√識(shí)別談判對(duì)手個(gè)體的訴求
√巧妙試探對(duì)方談判底線
√創(chuàng)新性方案彌補(bǔ)雙方過(guò)大的差距
第十四模塊：練習(xí)及角色扮演
√規(guī)劃談判，制定策略
√談判實(shí)戰(zhàn)演練，贏在戰(zhàn)術(shù)

講師介紹：

√16年專(zhuān)注于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作，其中6年在企業(yè)負(fù)責(zé)一線采購(gòu)，10年為跨國(guó)及本土明星企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)管理的咨詢輔導(dǎo)工作
√曾任中國(guó)北車(chē)車(chē)輛制造項(xiàng)目經(jīng)理、曾為70多家跨國(guó)公司以及本土明星企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)管理的咨詢工作，主要涵蓋工業(yè)領(lǐng)域、制藥營(yíng)養(yǎng)食品、化妝品、奢侈品以及醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域
√著作《互聯(lián)網(wǎng)+制造，發(fā)現(xiàn)工業(yè)4.0時(shí)代微藍(lán)�！烽L(zhǎng)期排名管理類(lèi)暢銷(xiāo)榜榜首

學(xué)員評(píng)價(jià)：

張先生將自己豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論知識(shí)完美的結(jié)合起來(lái)，使原本枯燥的課程變得非常生動(dòng)；同時(shí)他鼓勵(lì)學(xué)員們?cè)谡n堂里分享和討論他們的實(shí)際案例，學(xué)員在學(xué)到理論知識(shí)的同時(shí)，又學(xué)到了許多實(shí)戰(zhàn)技巧。
                                                                            ——于先生 (BP碧辟(中國(guó))投資有限公司, 亞太供應(yīng)鏈總監(jiān))
Eric對(duì)供應(yīng)鏈管理的理解非常深刻，他又用貼近學(xué)員工作的實(shí)際案例來(lái)闡釋?zhuān)瑢W(xué)習(xí)效果很不錯(cuò)，很實(shí)戰(zhàn)。
                                                                            ——Neil HUANG, (聯(lián)合利華, 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理)
Eric講課風(fēng)趣生動(dòng)，善于將理論與實(shí)際聯(lián)系到一起，加深學(xué)員對(duì)于太過(guò)于理論化的知識(shí)點(diǎn)的理解。尤其是通過(guò)分析他親身經(jīng)歷的一些實(shí)際案例，能讓學(xué)員們?nèi)缟砼R其境般在短時(shí)間內(nèi)掌握知識(shí)要點(diǎn)。Eric非常注重與學(xué)員們的互動(dòng)，善于開(kāi)發(fā)學(xué)員自主思考的能力，讓學(xué)員們?cè)诼?tīng)完課之后，也可以通過(guò)進(jìn)一步的思考分析工作中的實(shí)際情況以到達(dá)鞏固知識(shí)點(diǎn)并加以理解，學(xué)以致用的目的。
                                                                            ——徐小姐 （雅詩(shī)蘭黛公司，采購(gòu)經(jīng)理)