培訓內(nèi)容:
課程收益：
√能夠說出供應商報價、成本分解方法
√能夠理解基于數(shù)據(jù)分析制定正確的降價策略
√能夠應用
談判技能，制定
談判戰(zhàn)略以及掌控
談判現(xiàn)場
課程大綱：
第一模塊：報價及成本分析基本概念解析
√采購過程中的常見價格概念，采購價格、總擁有成本、落地價、FOB/CIF等
√CAPEX資本性支出/ OPEX運營成本
√BOM成本，制造成本，管理費
√可變成本，固定成本
√直接成本，間接成本
第二模塊：供應商價格制定方法
√成本加成法
√市場結(jié)構(gòu)定價法
√需求不確定情況下的價格制定方法
√數(shù)量折扣/返點價格機制
第三模塊：報價分析，尋找降本機會
√成本結(jié)構(gòu)分解，及橫向比對
√成本結(jié)構(gòu)精細化，及尋找隱藏利潤
√價值分析與價值工程
√特定參數(shù)/價格模型法
√與歷史價格比較
√與基準性價格比較
第四模塊：如何與供應商定價規(guī)避價格風險
√固定價格法，變動價格法
√價格指數(shù)法，公式法
√市場投機法，市場聯(lián)動法
√合同中的價格條款
√單價合同，成本加酬金合同
第五模塊：基于不同模式的購買策略
√即期購買，超前購買，套期保值
√產(chǎn)品生命周期與成本管理，導入期（Introduction）,成長期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）
√戰(zhàn)略供應商，杠桿供應商，瓶頸供應商，一般供應商購買策略
第六模塊：品類降本策略
√支出分析，尋找降本潛能
√供應商隊伍優(yōu)化
√品類合并及替代
√價值分析與價值工程
√增加競爭，多方詢價
√降低成本，保護利潤
第七模塊：
談判概述
√“贏在
談判”之解讀，何為贏 一起贏才是真的贏
√
談判利益相關(guān)者之訴求及平衡，
談判者非萬能，但又不能說不行
√獲得授權(quán)。授權(quán)并非總是清晰
√對手還是伙伴
√成功的
談判是什么
√
談判的起點在哪里
第八模塊：
談判Power哪里來
√形勢、信息、智慧
√如何獲取Power
√Power運用有序，方能攻守兼?zhèn)?
√運用得當，防止濫用
第九模塊：
談判目標設(shè)定
√信息收集：價格及成本信息，宏觀經(jīng)濟及行業(yè)市場調(diào)研，供應商戰(zhàn)略及當前業(yè)務分析…
√SWOT分析
√設(shè)定
談判目標及次優(yōu)目標（BATNA ），底線
第十模塊：
談判策略制定
√設(shè)定目標，建立團隊，定義角色，確定策略次序
√團隊組建，利益相關(guān)者與最佳幫手的組合
√時機及地點的選擇
√角色策略，分工合作，支持又斡旋，決策人策略
√喊價策略，出牌順序，以及讓步策略
第十一模塊：
談判過程中常見戰(zhàn)術(shù)手段
√軟式
談判 （友好型
談判、關(guān)系型
談判）
√硬式
談判（立場型
談判）
√原則式
談判（價值型
談判）
√制造壓力，故意泄露信息
第十二模塊：
談判過程中有益原則
√控制情緒，人事分離
√就事論事，基于數(shù)據(jù)
√引導進程，水到渠成
第十三模塊：
談判桌之外的
談判是什么
√識別
談判對手個體的訴求
√巧妙試探對方
談判底線
√創(chuàng)新性方案彌補雙方過大的差距
第十四模塊：練習及角色扮演
√規(guī)劃
談判，制定策略
√
談判實戰(zhàn)演練，贏在戰(zhàn)術(shù)
講師介紹：
√16年專注于采購與
供應鏈管理工作，其中6年在企業(yè)負責一線采購，10年為跨國及本土明星企業(yè)進行采購管理的咨詢輔導工作
√曾任中國北車車輛制造項目經(jīng)理、曾為70多家跨國公司以及本土明星企業(yè)進行采購管理的咨詢工作，主要涵蓋工業(yè)領(lǐng)域、制藥營養(yǎng)食品、化妝品、奢侈品以及醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域
√著作《互聯(lián)網(wǎng)+制造，發(fā)現(xiàn)工業(yè)4.0時代微藍�！烽L期排名管理類暢銷榜榜首
學員評價：
張先生將自己豐富的實際工作經(jīng)驗和扎實的理論知識完美的結(jié)合起來，使原本枯燥的課程變得非常生動；同時他鼓勵學員們在課堂里分享和討論他們的實際案例，學員在學到理論知識的同時，又學到了許多實戰(zhàn)技巧。
——于先生 (BP碧辟(中國)投資有限公司, 亞太
供應鏈總監(jiān))
Eric對
供應鏈管理的理解非常深刻，他又用貼近學員工作的實際案例來闡釋，學習效果很不錯，很實戰(zhàn)。
——Neil HUANG, (聯(lián)合利華, 高級采購經(jīng)理)
Eric講課風趣生動，善于將理論與實際聯(lián)系到一起，加深學員對于太過于理論化的知識點的理解。尤其是通過分析他親身經(jīng)歷的一些實際案例，能讓學員們?nèi)缟砼R其境般在短時間內(nèi)掌握知識要點。Eric非常注重與學員們的互動，善于開發(fā)學員自主思考的能力，讓學員們在聽完課之后，也可以通過進一步的思考分析工作中的實際情況以到達鞏固知識點并加以理解，學以致用的目的。
——徐小姐 （雅詩蘭黛公司，采購經(jīng)理)