采購成本分析與談判策略其它上課時間：

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、專員

課程收益：

√能夠說出供應(yīng)商報價、成本分解方法
√能夠理解基于數(shù)據(jù)分析制定正確的降價策略
√能夠應(yīng)用談判技能，制定談判戰(zhàn)略以及掌控談判現(xiàn)場

課程大綱：

第一模塊：報價及成本分析基本概念解析
√采購過程中的常見價格概念，采購價格、總擁有成本、落地價、FOB/CIF等
√CAPEX資本性支出/ OPEX運(yùn)營成本
√BOM成本，制造成本，管理費(fèi)
√可變成本，固定成本
√直接成本，間接成本
第二模塊：供應(yīng)商價格制定方法
√成本加成法
√市場結(jié)構(gòu)定價法
√需求不確定情況下的價格制定方法
√數(shù)量折扣/返點(diǎn)價格機(jī)制
第三模塊：報價分析，尋找降本機(jī)會
√成本結(jié)構(gòu)分解，及橫向比對
√成本結(jié)構(gòu)精細(xì)化，及尋找隱藏利潤
√價值分析與價值工程
√特定參數(shù)/價格模型法
√與歷史價格比較
√與基準(zhǔn)性價格比較
第四模塊：如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險
√固定價格法，變動價格法
√價格指數(shù)法，公式法
√市場投機(jī)法，市場聯(lián)動法
√合同中的價格條款
√單價合同，成本加酬金合同
第五模塊：基于不同模式的購買策略
√即期購買，超前購買，套期保值
√產(chǎn)品生命周期與成本管理，導(dǎo)入期（Introduction）,成長期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）
√戰(zhàn)略供應(yīng)商，杠桿供應(yīng)商，瓶頸供應(yīng)商，一般供應(yīng)商購買策略
第六模塊：品類降本策略
√支出分析，尋找降本潛能
√供應(yīng)商隊(duì)伍優(yōu)化
√品類合并及替代
√價值分析與價值工程
√增加競爭，多方詢價
√降低成本，保護(hù)利潤
第七模塊：談判概述
√“贏在談判”之解讀，何為贏 一起贏才是真的贏
√談判利益相關(guān)者之訴求及平衡，談判者非萬能，但又不能說不行
√獲得授權(quán)。授權(quán)并非總是清晰
√對手還是伙伴
√成功的談判是什么
√談判的起點(diǎn)在哪里
第八模塊：談判Power哪里來
√形勢、信息、智慧
√如何獲取Power
√Power運(yùn)用有序，方能攻守兼?zhèn)?
√運(yùn)用得當(dāng)，防止濫用
第九模塊：談判目標(biāo)設(shè)定
√信息收集：價格及成本信息，宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)市場調(diào)研，供應(yīng)商戰(zhàn)略及當(dāng)前業(yè)務(wù)分析…
√SWOT分析
√設(shè)定談判目標(biāo)及次優(yōu)目標(biāo)（BATNA ），底線
第十模塊：談判策略制定
√設(shè)定目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)，定義角色，確定策略次序
√團(tuán)隊(duì)組建，利益相關(guān)者與最佳幫手的組合
√時機(jī)及地點(diǎn)的選擇
√角色策略，分工合作，支持又斡旋，決策人策略
√喊價策略，出牌順序，以及讓步策略
第十一模塊：談判過程中常見戰(zhàn)術(shù)手段
√軟式談判 （友好型談判、關(guān)系型談判）
√硬式談判（立場型談判）
√原則式談判（價值型談判）
√制造壓力，故意泄露信息
第十二模塊：談判過程中有益原則
√控制情緒，人事分離
√就事論事，基于數(shù)據(jù)
√引導(dǎo)進(jìn)程，水到渠成
第十三模塊：談判桌之外的談判是什么
√識別談判對手個體的訴求
√巧妙試探對方談判底線
√創(chuàng)新性方案彌補(bǔ)雙方過大的差距
第十四模塊：練習(xí)及角色扮演
√規(guī)劃談判，制定策略
√談判實(shí)戰(zhàn)演練，贏在戰(zhàn)術(shù)

講師介紹：

√16年專注于采購與供應(yīng)鏈管理工作，其中6年在企業(yè)負(fù)責(zé)一線采購，10年為跨國及本土明星企業(yè)進(jìn)行采購管理的咨詢輔導(dǎo)工作
√曾任中國北車車輛制造項(xiàng)目經(jīng)理、曾為70多家跨國公司以及本土明星企業(yè)進(jìn)行采購管理的咨詢工作，主要涵蓋工業(yè)領(lǐng)域、制藥營養(yǎng)食品、化妝品、奢侈品以及醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域
√著作《互聯(lián)網(wǎng)+制造，發(fā)現(xiàn)工業(yè)4.0時代微藍(lán)�！烽L期排名管理類暢銷榜榜首

學(xué)員評價：

張先生將自己豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論知識完美的結(jié)合起來，使原本枯燥的課程變得非常生動；同時他鼓勵學(xué)員們在課堂里分享和討論他們的實(shí)際案例，學(xué)員在學(xué)到理論知識的同時，又學(xué)到了許多實(shí)戰(zhàn)技巧。
                                                                            ——于先生 (BP碧辟(中國)投資有限公司, 亞太供應(yīng)鏈總監(jiān))
Eric對供應(yīng)鏈管理的理解非常深刻，他又用貼近學(xué)員工作的實(shí)際案例來闡釋，學(xué)習(xí)效果很不錯，很實(shí)戰(zhàn)。
                                                                            ——Neil HUANG, (聯(lián)合利華, 高級采購經(jīng)理)
Eric講課風(fēng)趣生動，善于將理論與實(shí)際聯(lián)系到一起，加深學(xué)員對于太過于理論化的知識點(diǎn)的理解。尤其是通過分析他親身經(jīng)歷的一些實(shí)際案例，能讓學(xué)員們?nèi)缟砼R其境般在短時間內(nèi)掌握知識要點(diǎn)。Eric非常注重與學(xué)員們的互動，善于開發(fā)學(xué)員自主思考的能力，讓學(xué)員們在聽完課之后，也可以通過進(jìn)一步的思考分析工作中的實(shí)際情況以到達(dá)鞏固知識點(diǎn)并加以理解，學(xué)以致用的目的。
                                                                            ——徐小姐 （雅詩蘭黛公司，采購經(jīng)理)