2016年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)·房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略與推廣方案—五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)與成功案例剖析其它上課時(shí)間：

營(yíng)銷代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理及骨干成員等；房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理、一線優(yōu)秀營(yíng)銷人員、置業(yè)顧問(wèn)等。

課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理、一線優(yōu)秀營(yíng)銷人員、置業(yè)顧問(wèn)等。
2、營(yíng)銷代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理及骨干成員等；
【課程背景】
　　春節(jié)即是中國(guó)人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，又是3-4線城市重要的銷售節(jié)點(diǎn)，外出務(wù)工回鄉(xiāng)置業(yè)成為近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)一種新景象，尤其是對(duì)于廣西及其它中南部這種勞務(wù)輸出大省，返鄉(xiāng)置業(yè)人群成為解決房企庫(kù)存去化以及資金回籠最重要的群體！
　　如何有效展開返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷，提升春節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)占有率，本期課程將包括李老師近年來(lái)成功操作的案例，如青島平度市持續(xù)占市場(chǎng)30%份額，湖北紅安和湖北老河口2015春節(jié)期間成功針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶群體的營(yíng)銷案例，以及恒大、碧桂園和萬(wàn)科等知名房企營(yíng)銷案例等，將對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)實(shí)際操作方式展開學(xué)習(xí)和案例實(shí)操分享。
【課程收益】
1、理解返鄉(xiāng)置業(yè)客戶群體特點(diǎn)、需求與置業(yè)動(dòng)機(jī)等因素；
2、確立返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷策略與計(jì)劃實(shí)施方案；
3、組建強(qiáng)大且有執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
4、針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)人群制定最有效的拓客渠道；
5、返鄉(xiāng)置業(yè)應(yīng)采用的有效銷售模式和銷售技巧。
課程大綱
一、返鄉(xiāng)置業(yè)需求調(diào)研與分析
1、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶需求分析
2、客戶返鄉(xiāng)置業(yè)的模式分析
3、返鄉(xiāng)置業(yè)市場(chǎng)需求量的調(diào)研
4、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶來(lái)源分析與客戶地圖打造
二、返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷策略與計(jì)劃方案
1、確立返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)
2、返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃方案
1）目標(biāo)分解
2）計(jì)劃時(shí)間安排
3）計(jì)劃銷售節(jié)點(diǎn)
4）宣傳與推廣計(jì)劃
5）銷售模式計(jì)劃
3、返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷策略
1）情感營(yíng)銷
2）圈層營(yíng)銷
3）高調(diào)營(yíng)銷
4）服務(wù)營(yíng)銷
5）組合營(yíng)銷
6）全面營(yíng)銷
4、營(yíng)銷資源整合
1）媒體資源整合
2）人力資源整合
3）渠道資源整合
4）合作資源整合
5）信息資源整合
6）資源收集與整合
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與管理模式
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)崗位職能劃分
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘與團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成模式
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與訓(xùn)練
5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理模式
6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常見的問(wèn)題處理
7、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提升
四、客戶拓展模式與活動(dòng)策劃
1、客戶拓展模式
1）返鄉(xiāng)置業(yè)客戶拓展主要渠道
2）返鄉(xiāng)置業(yè)客戶拓展十式
3）客戶拓展中常見的問(wèn)題與處理
2、返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)策劃
1）節(jié)前常規(guī)的活動(dòng)
2）節(jié)中后的活動(dòng)策劃
3）返鄉(xiāng)置業(yè)六大主題活動(dòng)策劃與實(shí)施要點(diǎn)
五、返鄉(xiāng)置業(yè)銷售模式與銷售實(shí)施
1、返鄉(xiāng)置業(yè)銷售模式
1）常規(guī)銷售模式
2）年貨促銷
3）孝心型銷售
4）望子成龍型銷售
5）合家團(tuán)隊(duì)型銷售
6）身份定位型銷售
7）幸福愛屋型銷售
2、銷售實(shí)施
1）客戶信息與名單獲取
2）客戶有效邀約四個(gè)條件和五種方法
3）現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造與逼定
4）讓互聯(lián)網(wǎng)等微信平臺(tái)提前為項(xiàng)目預(yù)熱

課程主講
　　李豪 老師：
　　資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃教練
　　中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式第一人
　　最具實(shí)力派房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師之一
　　三四線庫(kù)存去化與渠道建設(shè)專家
　　復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；
　　中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式第一人，實(shí)力派地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師；
　　曾任綠城集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人。
　　李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級(jí)合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。
　　李老師現(xiàn)任：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；山東省房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、遼寧省朝陽(yáng)市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓。
　　李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理。
　　李老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項(xiàng)目營(yíng)銷輔導(dǎo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和案例作為培訓(xùn)課程基礎(chǔ)，通過(guò)全面行業(yè)知識(shí)和生動(dòng)的口才，給學(xué)員帶來(lái)即專業(yè)又實(shí)用的知識(shí)和技能。同時(shí)李老師實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域，是一位復(fù)合型地產(chǎn)專家，他擅長(zhǎng)多視角分析，學(xué)層次剖析項(xiàng)目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與策劃》、《房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷》、《新形勢(shì)下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
　　其課程特點(diǎn)：
　　針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
　　案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
　　宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；
　　近年服務(wù)的部分典型客戶：
　　恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、合肥工投地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、綠地集團(tuán)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
　　曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
　　清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西安財(cái)大。
　　曾培訓(xùn)過(guò)的房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)：
　　華企商學(xué)院、搜狐網(wǎng)房地產(chǎn)頻道、棕櫚園林、招商重慶交通設(shè)計(jì)院、紹興越州都市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、無(wú)限晶彩設(shè)計(jì)公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設(shè)計(jì)、廣宇建筑設(shè)計(jì)、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場(chǎng)、浙江市場(chǎng)協(xié)會(huì)、東易日盛裝飾、星藝裝飾、中國(guó)美院裝飾……
　李老師曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房地產(chǎn)項(xiàng)目：
　金成房產(chǎn)•江南春城項(xiàng)目——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
　陽(yáng)光100•無(wú)錫——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
　重慶宏帆房產(chǎn)集團(tuán)——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
　中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
　長(zhǎng)三角國(guó)際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
　臺(tái)州鑫鼎時(shí)代花園——全案策劃與銷售輔導(dǎo)
　浙江溫嶺總部經(jīng)濟(jì)基地——總體規(guī)劃與招商策劃
　中國(guó)堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)園——營(yíng)銷策劃與招商策劃
　武漢金銀潭工業(yè)園——總體規(guī)劃與招商輔導(dǎo)
　呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
　鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
　徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
　呼市蒙冀地產(chǎn)---全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)