2016互聯(lián)網(wǎng)營銷新趨勢與房地產“爆款”項目操盤揭秘其它上課時間：

房地產公司董事長/總裁/總經(jīng)理/副總經(jīng)理/高管層等

課程對象
1、房地產公司董事長/總裁/總經(jīng)理/副總經(jīng)理/高管層。
2、營銷總經(jīng)理/總監(jiān)/經(jīng)理、商業(yè)項目總經(jīng)理/總監(jiān)/經(jīng)理、招商總經(jīng)理/總監(jiān)/經(jīng)理、運營總經(jīng)理/總監(jiān)/經(jīng)理、IT總經(jīng)理/總監(jiān)/經(jīng)理。
3、與商業(yè)項目營銷、招商管理工作相關的相關設計、工程、采購、成本從業(yè)人員。

【課程背景】
經(jīng)濟面臨的轉型升級與下行壓力，百姓購買力呈下行趨勢，“庫存去化難”成為房地產行業(yè)級痛點。|
　　在此形勢下，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足開發(fā)商的發(fā)展需要，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流沖擊下，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產”發(fā)展呈現(xiàn)燎原之勢；房企紛紛試水由互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷新模式。然而，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢為房地產營銷打開一番新的局面，如何才能抓住新的機遇取得跨越式發(fā)展
創(chuàng)新營銷能力將成為房企在本輪淘汰賽中的關鍵能力！
【痛點追蹤】
1、房企營銷陣線轉移互聯(lián)網(wǎng)轉移的同時，卻無法掌握C端的消費趨勢，顧此失彼，無法兩全！
2、如何結合互聯(lián)網(wǎng)思維促進房企傳統(tǒng)營銷轉型，制定一針見血的營銷策略，實現(xiàn)利潤最大化
3、高大上的營銷策略背后，又要如何實踐才能保證落地
【課程收益】
1、運籌帷幄--掌握宏觀消費趨勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、營銷新陣線兩不誤；
2、革故鼎新--順延新趨勢，結合新思維模式，促進房企傳統(tǒng)營銷轉型；
3、見賢--對標國內標桿房企營銷策略，深度剖析“爆款項目”營銷精髓；
4、百花齊放--國內互聯(lián)網(wǎng)領域資深專家、標桿房企營銷管理專家齊聚一堂共同分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，答疑解惑。

課程大綱
【內容與流程】
資訊與趨勢篇
16日9:00-12:00
《2016年中國購房消費新趨勢報告》
購房群體的特征值
消費需求變化趨勢
《互聯(lián)網(wǎng)時代營銷趨勢》
物聯(lián)生活、智慧社區(qū)
O2O精準營銷模式
項目微信運營
《房地產+互聯(lián)網(wǎng)金融》
首付貸、贖樓貸等新型貸款
房地產投資與眾籌
思維與創(chuàng)新篇
《互聯(lián)網(wǎng)+房地產的轉型及營銷創(chuàng)新》
16日
14:00-17:00
2015年前11月房地產銷售TOP100分析
TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014年的變化及啟示
不同規(guī)模的房企營銷現(xiàn)狀分析
第一梯隊：千億房企
第二梯隊：300億以上房企
第三梯隊：200-300億房企
第四梯隊：200億以下房企
互聯(lián)網(wǎng)+房地產 產品營銷思維特征
用戶大于品牌
產品思維勝過競品思維
特色取代全面
體驗重于關系
口碑勝過折扣
自媒體強過大眾媒體
2015標桿房企互聯(lián)網(wǎng)+房地產轉型分析
萬科
產業(yè)轉型：消費、產業(yè)；
金新：眾籌
產品創(chuàng)新：萬科米公寓
服務創(chuàng)新：VLINK社區(qū)
恒大
產業(yè)轉型：體育、醫(yī)聯(lián)、金融；
金新：零首付
保利
產業(yè)轉型：養(yǎng)老、海外；
產品創(chuàng)新：綠色建筑
服務創(chuàng)新：社區(qū)O2O
綠地
相關案例解析
實戰(zhàn)與案例篇
《互聯(lián)網(wǎng)營銷在標桿房企項目操盤揭秘》
17日
9:00-17:00
房地產營銷如何玩轉互聯(lián)網(wǎng)+時代，方式必須革新！
營銷變革——多維度的模式改變
經(jīng)營模式：房地產金融化特征越發(fā)明顯，催生強者更強，弱者出局！
產業(yè)模式：傳統(tǒng)住宅，商業(yè)規(guī)矩已定，轉型新產業(yè)模式勢在必行！
盈利模式：銷售不是唯一的出路，也不是最賺錢的出路！
【案例】萬達的輕資產意欲為何
【案例】�；◢u必須火
【案例】白溝小商品城，一個看似失敗的成功案例
營銷創(chuàng)新——多角度的方式改變
屬性創(chuàng)新：寫字樓這么玩才好賣——垂直商業(yè)包裝營銷創(chuàng)新
銷售模式創(chuàng)新：沒有案場也能賣貨才是真本事！
宣傳模式創(chuàng)新：線上新媒體宣傳，線下拓客都做了就能賣貨
【案例】團泊湖——10萬營銷費用一個盤
【案例】免費旅游——碧桂園
【案例】天津維拉別墅（能否詳細講這個項目的操盤經(jīng)驗）
【案例】穩(wěn)賺一號——萬達
【案例】99°空間——武漢萬達新媒體日銷600套
營銷體系——標桿房企的營銷體系
萬達城市綜合體與普通房地產產品營銷的不同點
萬達城市綜合體營銷的整體思路
萬達城市綜合體營銷的規(guī)定動作
萬達城市綜合體各產品銷售要點
營銷執(zhí)行——高效執(zhí)行力是如何練成的
兩大看家法寶
營銷活動秘籍
執(zhí)行力是怎樣練的

【金牌講師】
講師一：吳衛(wèi)東
騰訊房產研究院院長
騰訊研究院房產研究中心高級研究員
講師二：朱曉波
業(yè)界知名的房地產營銷策劃和轉型發(fā)展研究專家，曾任千億房企碧桂園集團營銷學院院長，現(xiàn)任國內首家房產全民眾銷平臺、O2O核心互聯(lián)網(wǎng)電商公司好屋中國好屋大學校長。
講師三：孫曉冬
現(xiàn)任國內知名商業(yè)地產上市集團營銷中心總經(jīng)理；
18年房地產行業(yè)營銷工作經(jīng)驗，親身參與銷售5800萬平米國內外各類房地產產品，實操經(jīng)驗豐富，業(yè)內前茅；
資深房地產營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術講師，引領國內多家地產百強企業(yè)營銷方向；
萬達集團疑難項目終結者，萬達體系公認的“排雷專業(yè)戶”