參加對象：將被提升的
銷售精英、
銷售主任、
銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、
銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評
學習費用：原價3800元/2天/1人（含資料費、午餐、茶點、發(fā)票等）課程背景
大部分
銷售主管都是從
銷售第一線被提拔上來，個人的
銷售能力都很強。但成為一個
銷售團隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。
銷售管理工作千頭萬緒，
銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能�！�
銷售主管2天強化訓練營》，讓
銷售主管在2天內(nèi)進行強化訓練，學習必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。
1. 作為
銷售主管，以前沒學習過管理知識，不知道如何管人，怎么辦
2.
銷售主管當然應該有自己的
銷售任務嗎
3. 如何與下屬相處 該嚴厲還是寬容 慈不掌兵還是愛兵如子
4. 什么樣的人才適合 應該如何挑選
銷售人員
5. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，試用期內(nèi)如何評估考察
6. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦 還要去輔導業(yè)務員嗎
7.
銷售業(yè)績該如何抓
銷售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績
8.
銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲 不好管理，怎么辦
9. 有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務員提升業(yè)績
10. 業(yè)績競賽對
銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦 如何去激勵
銷售人員
以上疑慮，在《
銷售主管2天強化訓練營》將得到解答！課程收益
1. 明確
銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；
2. 幫助
銷售主管理清思路，正確處理
銷售中的常見問題；
3. 了解如何組建
銷售團隊，如何選人、育人、留人；
4. 明白
銷售過程管理的原理與方法；
5. 學會
銷售團隊業(yè)績考核指標設定的方法；
6．了解
銷售業(yè)務人員獎懲的基本原理；
7．學完《
銷售主管2天強化訓練營》并掌握所學技巧方法，能有效提升
銷售團隊業(yè)績。課程特色
1. 得到市場驗證的課程才是好課程！
-- 何煒東老師的
銷售主管強化訓練營已經(jīng)連續(xù)4年每月在北京、上海、深圳輪流主辦公開課。
2. 得到學員認可的課程才是好課程！
-- 本課程已經(jīng)得到數(shù)千名來自全國各行各業(yè)的
銷售主管好評見證。
3. 自主研發(fā)的課程才是好課程！
-- 本課程由何煒東老師自主研發(fā)，結(jié)合了何老師多年
銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
4. 原版的課程才是好課程！
-- 市面上已經(jīng)出現(xiàn)抄襲課程，這樣的課程你敢上嗎 請認準何煒東老師的原創(chuàng)經(jīng)典課程。
5. 能解答學員實際問題的老師才是好老師！
-- 何老師具有豐富的實際經(jīng)驗與理論基礎，可在課程現(xiàn)場即時解答學員提出的實際工作中遇到的問題。
課程大綱：
第一部分、
銷售主管的工作與角色定位
一、
銷售主管該做什么
1. 案例分析：這個主管該如何做
2.
銷售主管為什么這么忙 如何能不這么忙
3.
銷售主管的工作重點在哪里
二、
銷售管理的幾個注意點
1. 管理要注意度。案例分析：這個主管為什么會失敗 （管理方法不是一成不變的）
2. 管理無大事，一切在細節(jié)（抓銷量，也得從細節(jié)抓起）
3. 防火重于救火（預防更重要）
三、
銷售主管角色定位
1. 與公司、上司、同事的關系定位
2. 與下屬的關系定位
-- 主管與下屬能否成為真正的朋友
-- 對下屬該嚴厲還是寬容
第二部分、
銷售團隊的組建
一、
銷售人員的挑選
1. 選人比用人更重要，哪種
銷售人員適合你 什么性格好
2. 面試
銷售人員要注意的問題
3. 試用期如何判斷 試用期要考察
銷售人員的2大點
二、
銷售人員的培育
1.
銷售主管的主要職責：教師還是教練
2. 培訓成本太高
3. 為什么培訓效果不理想
4. 指導下屬時要注意的幾個問題
-- 你說了他一定懂嗎
-- 他懂了一定做嗎
5. 輔導
銷售人員的5種主要方法
三、如何留住優(yōu)秀
銷售人員
1. 為什么優(yōu)秀
銷售人員要走
2. 如何留住優(yōu)秀人才
第三部分、
銷售人員管理與
銷售業(yè)績管理
一、我們的工作重點應放在哪些人身上
1.
銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象
2.
銷售人員的3大分類
3.
銷售人員分類管理原則
二、
銷售業(yè)績?nèi)绾巫?
1. 為什么抓業(yè)績，總是不見效果
2. 抓業(yè)績，要從三點入手
三、
銷售人員日常工作管理
1.
銷售人員出去干嘛了，你知道嗎 如何管理
2.
銷售人員日常工作管理三招。
-- 不用增加投入，讓團隊
銷售業(yè)績提升的方法
四、
銷售目標設定與分解
1.
銷售目標的設定原則
2.
銷售人員的業(yè)績指標分解方法
五、
銷售業(yè)績考核
1、
銷售中的關鍵指標
-- 如何考核下屬 先進的
銷售管理，必須做到量化
2. 關鍵業(yè)績指標—KPI介紹
-- 考核
銷售人員的幾個關鍵業(yè)績指標
3. 運用關鍵業(yè)績指標的幾個注意點
第四部分，
銷售人員的激勵與懲罰
一、必須了解的幾個激勵原理
1. 馬斯洛需求層次理論
2. 公平理論 -- 案例分析
二、激勵方法
1. 我兩手空空，拿什么激勵下屬
-- 幾個低成本的激勵方法
2. 提拔下屬與激勵
-- 業(yè)績好就應該提拔 哪類人能提拔 扶上馬，還得送一程
三、業(yè)績競賽與激勵
1. 業(yè)績競賽一定合適嗎 業(yè)績競賽的利與弊
2. 如何避免業(yè)績競賽的弊端
四、
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