舉辦時(shí)間：2015年10月23-24日上�！ �10月30-31日深圳
費(fèi) 用：3800元/人 (包括培訓(xùn)、教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)
課程對(duì)象：企業(yè)各級(jí)營(yíng)銷主管、各級(jí)
銷售主管、市場(chǎng)主管、骨干
銷售人員等
培訓(xùn)模式：案例體驗(yàn)+模式導(dǎo)入+沙盤模擬+行動(dòng)學(xué)習(xí)+方法演練+全程互動(dòng)+落地方案三項(xiàng)第一：
1，第一次用培訓(xùn)的方法將系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、科學(xué)《
銷售管理五層模式》深度落地導(dǎo)入
2，第一次將行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與課程內(nèi)容落地密切結(jié)合，真正提升業(yè)績(jī)見到培訓(xùn)效果
3，第一次提供
銷售管理模式、課程、管理方法及信息化管理表單一攬子解決方案 五大目標(biāo)：
1，導(dǎo)入打造高績(jī)效的
銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)方法
2，導(dǎo)入強(qiáng)大《鐵流七式》團(tuán)隊(duì)協(xié)同
銷售模式流程
3，導(dǎo)入強(qiáng)大《
銷售管理五層模式》科學(xué)管理體系
4，導(dǎo)入強(qiáng)大《超級(jí)動(dòng)態(tài)
銷售表》
銷售表單過程管理
5，導(dǎo)入建立強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與
執(zhí)行力銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)方法十二收益：
1，不僅是培訓(xùn)！更是強(qiáng)大
銷售管理模式深度落地
2，從五方面像“擰毛巾”系統(tǒng)提升
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
3，明確
銷售主管職責(zé)定位、角色分工及主要工作
4，學(xué)會(huì)從4方面12種因素分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，解決做市場(chǎng)計(jì)劃靠拍腦袋盲目狀態(tài)
5，終結(jié)頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，到處救火的亂抓
銷售管理狀態(tài)，導(dǎo)入科學(xué)
銷售管理模式
6，形成自己
銷售流程模式，切分復(fù)雜
銷售為明確行動(dòng)步驟，規(guī)范及駕馭
銷售全過程
7，形成能力+崗位+職責(zé)+目標(biāo)4位1體績(jī)效機(jī)制，科學(xué)有效地分配
銷售指標(biāo)及任務(wù)
8，導(dǎo)入
銷售人員激勵(lì)三連環(huán)策略，改變
銷售團(tuán)隊(duì)懈怠狀態(tài)，讓
銷售人員充滿干勁
9，導(dǎo)入選育優(yōu)秀
銷售操盤手的傳幫帶教練機(jī)制，快速批量產(chǎn)出企業(yè)急需
銷售人才
10，導(dǎo)入《超級(jí)動(dòng)態(tài)
銷售表》讓
銷售過程管理、
銷售重要節(jié)點(diǎn)控制有了強(qiáng)大工具
11，導(dǎo)入7種
銷售過程管理方法，解決分散
銷售員日常行蹤和動(dòng)態(tài)
銷售過程管控
12，導(dǎo)入三大文化建設(shè)策略，鑄造鋼鐵
銷售高績(jī)效團(tuán)隊(duì)！標(biāo)桿企業(yè)：
1，海爾集團(tuán)：劉冰老師是海爾集團(tuán)常年顧問，自2008年起20多次到海爾為
銷售團(tuán)隊(duì) 及1500多家經(jīng)銷商導(dǎo)入《
銷售管理模式》及《團(tuán)隊(duì)
銷售流程模式》
2，清華同方：自2006年起6次為同方集團(tuán)導(dǎo)入《
銷售管理模式》及《團(tuán)隊(duì)
銷售流程模式》
邁安德集團(tuán)：劉老師先后15次到邁安德導(dǎo)入《
銷售管理模式》及《團(tuán)隊(duì)
銷售流程模式》
課程大綱：
：
第一部分：策劃團(tuán)隊(duì)
銷售模式
一、
銷售模式是強(qiáng)大
銷售團(tuán)隊(duì)
執(zhí)行力之根
1.企業(yè)提升業(yè)績(jī)的4大路徑
2.
銷售管理三重水平境界（亂抓、抓高手、抓模式）
3.強(qiáng)大
銷售管理要素之一：以
銷售流程模式為核心
4.強(qiáng)大
銷售管理最素之二：以
銷售操盤手為主導(dǎo)
5.強(qiáng)大
銷售管理最素之三：以
銷售管理模型為手段
6.情景案例：為什么增加了
銷售人員業(yè)績(jī)反而下降
二、《鐵流七式》團(tuán)隊(duì)
銷售流程模式導(dǎo)入
1.第一式：
銷售發(fā)現(xiàn)期（2大目標(biāo)、2大行動(dòng)、4種方法）
2.第二式：
銷售接近期（2大目標(biāo)、3大行動(dòng)、4種方法）
3.第三式：
銷售前期�。�2大目標(biāo)、4大行動(dòng)、7種方法）
4.第四式：
銷售中期 （2大目標(biāo)、9大行動(dòng)、8種方法）
5.第五式：
銷售后期�。�2大目標(biāo)、5大行動(dòng)、5種方法）
6.第六式：
銷售談判期（2大目標(biāo)、4大行動(dòng)、4種方法）
7.第七式：
銷售維護(hù)期（5大目標(biāo)、5大行動(dòng)、6種方法）
三、優(yōu)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
銷售流程模式落地方案
1.明確你團(tuán)隊(duì)有幾種
銷售類型
2.優(yōu)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
銷售模式流程
3.各組展示
銷售模式流程設(shè)計(jì)
4.全場(chǎng)提問.質(zhì)疑.反思.覺察
5.分享質(zhì)疑與反思感悟與體會(huì)
6.各組再次優(yōu)化
銷售模式流程方案第二部分：明確崗位目標(biāo)與激勵(lì)
一、如何
銷售崗位職責(zé)目標(biāo)
1.能力.崗位.職責(zé).目標(biāo)4位1體績(jī)效機(jī)制
2.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分工配合崗位職責(zé)目標(biāo)方法
3.案例分享：某企業(yè)
銷售崗位績(jī)效目標(biāo)KPI
4.案例分享：某企業(yè)
銷售崗位績(jī)效目標(biāo)與職稱薪酬
二、
銷售團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)方案三大部分
1.團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制3要點(diǎn)
2.配套獎(jiǎng)勵(lì)方案3要點(diǎn)
3.相應(yīng)懲罰方案3要素
三、優(yōu)化設(shè)計(jì)
銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵(lì)落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計(jì)
銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵(lì)方案
2.各組展示
銷售崗位職責(zé)目標(biāo)與激勵(lì)設(shè)計(jì)
3.全場(chǎng)提問.質(zhì)疑.反思.覺察
4.行動(dòng)學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo)
5.各組再次優(yōu)化
銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵(lì)方案第三部分：培養(yǎng)優(yōu)秀
銷售操盤手
一、
銷售操盤手是
銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵崗位
1.合格
銷售操盤手的職責(zé)
2.
銷售操盤手的數(shù)量直接影響
銷售業(yè)績(jī)
3.如何最高效進(jìn)行
銷售團(tuán)隊(duì)崗位布局
4.優(yōu)秀
銷售操盤手煉成6要素
5.優(yōu)秀
銷售操盤手心智特征
6.優(yōu)秀
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