不確定時代的營銷贏思維其它上課時間：

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者。

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者。

課程收益:

1、解析營銷如何贏在價值
2、分析營銷如何贏在競爭
3、剖析營銷如何贏在渠道
4、揭示營銷如何贏在大客戶
5、掌握做好渠道營銷的方法，“在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營”；
6、掌握大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟，“沒有客戶忠誠，只有客戶依賴” 。

課程大綱：

1、贏在價值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展 是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流 好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么 隱形冠軍的啟示是什么 顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎
結(jié) 論：當(dāng)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價值 你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上

2、贏在競爭
問題解剖：營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求 獨(dú)特的盈利模式從何而來 如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢 小企業(yè)可以有核心競爭力嗎
結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。

3、贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎 哪些資源是被你長期忽視的 資源整合的基礎(chǔ)是什么
結(jié) 論：當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上 從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！

4、贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎 渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的 渠道管理的關(guān)鍵是什么
結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！

5、贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎 品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么 如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播
結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！

6、贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么 大客戶的原則與技巧有哪些 大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么
結(jié) 論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！

培訓(xùn)師介紹：

  張 利
張利先生從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達(dá)省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。
張利先生具有深厚的中國古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論對中國房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、直點(diǎn)穴脈，達(dá)到醍醐灌頂?shù)男Ч��?br /> 張利先生結(jié)合多年經(jīng)營管理實(shí)踐及中國國情，開發(fā)出一系列適應(yīng)中國企業(yè)的企業(yè)管理課程：《營銷贏思維：營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》、《從紅海到藍(lán)海：不確定時代的企業(yè)戰(zhàn)略》、《核心競爭力：發(fā)育組織機(jī)能的戰(zhàn)略管理》、《孫子兵法與商道》、《國學(xué)解碼商道》、《品牌贏思維》等，所有課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓(xùn)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的幫助。其中《營銷贏思維：實(shí)戰(zhàn)營銷與營銷創(chuàng)新》已在業(yè)界獨(dú)樹一幟，好評如潮。
張利先生根據(jù)多年教練培訓(xùn)的體會，針對成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，獨(dú)創(chuàng)出一套實(shí)用、易行、有效的培訓(xùn)法。他語言生動、幽默，教練培訓(xùn)過程強(qiáng)調(diào)立即掌握、立即操練、立即應(yīng)用、從而立即見效。