差異化營(yíng)銷其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此感興趣的對(duì)象

課程收益:

富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬不要報(bào)名參加�。�
企業(yè)的負(fù)責(zé)人
營(yíng)銷部門高層、營(yíng)銷副總
企業(yè)顧問行銷名師
手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人
不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人
渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人

課程大綱：

第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。

第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
中國市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。
小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，
品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)
品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
品牌是否進(jìn)行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略
如何正確做行銷定位；
找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講、如何進(jìn)行資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤(rùn)
如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢。
如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)。
如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
為什么工作沒有按時(shí)完成
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣
組織力、個(gè)人能力究竟是什么
如何有效提升這兩種能力

培訓(xùn)師介紹：

  臧其超：
　　狼性銷售培訓(xùn)專家，五維差異銷售創(chuàng)始人，南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士，清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校特聘講師，曾任雅芳中國、泰康人壽分公司的營(yíng)銷總監(jiān)。
　　服務(wù)客戶涉及金融、通信、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥等領(lǐng)域，主要客戶有中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、南山集團(tuán)、香雪海集團(tuán)、泰源化妝品公司等知名企業(yè)。
一、學(xué)術(shù)資質(zhì)：
―英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。
―美國國際協(xié)會(huì)認(rèn)證“高級(jí)營(yíng)銷管理顧問”“高級(jí)人力資源管理師”
培訓(xùn)口碑：
―最受歡迎的營(yíng)銷管理顧問、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力專家。
―中國營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員
―04年12月30被評(píng)為“中國十大實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師”
―中國演講協(xié)會(huì)會(huì)員
―05年8月被評(píng)為“亞洲八大實(shí)戰(zhàn)名師”。
―中國職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員
暢銷書籍：
《超級(jí)說服、絕對(duì)成交》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》
二、實(shí)干經(jīng)驗(yàn)：
現(xiàn)任 深圳天下易通股份有限公司董事總經(jīng)理；
歷任 北京時(shí)代光華教育發(fā)展公司總經(jīng)理（華南區(qū)）、高級(jí)培訓(xùn)師；
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁兼營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理高級(jí)培訓(xùn)師；
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師；
世融房地產(chǎn)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師；
中企文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理、高級(jí)講師；
南京影響力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理；
邁克爾 波特國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)；
三、現(xiàn)任顧問：
―北京市人才服務(wù)中心高級(jí)培訓(xùn)師、
―CCTV-2“企業(yè)培訓(xùn)大趨勢(shì)”特邀專家。
四、最優(yōu)經(jīng)歷
―2年時(shí)間帶領(lǐng)中企公司從零到年?duì)I業(yè)額突破3000萬。
―2年時(shí)間中企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人。
―9年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人