綿陽卡耐基銷售技巧培訓其它上課時間：

針對人群：總經(jīng)理、管理者、銷售人員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會議營銷講師及從事任何跟銷售有關事業(yè)的人

培訓受眾:

針對人群：
　　總經(jīng)理、管理者、銷售人員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會議營銷講師及從事任何跟銷售有關事業(yè)的人

課程收益:

課程效果：
　　1.極大地優(yōu)化銷售人員的銷售技能，推動銷售人員成為頂級銷售人員；
　　2.學會巧妙地贊美與肯定客戶，讓客戶感覺和你相處非常愉快；
　　3.掌握提問技巧與聆聽技巧，精準地挖掘客戶需求；
　　4.給客戶介紹案例和溝通引導，讓客戶跟著你的思維走；
　　5.掌握“絕對成交”技巧，讓成交變輕松，高業(yè)績變得理所當然；
　　6.讓顧客給自己轉介紹，使業(yè)績的雪球越滾越大。

課程大綱：

沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山
　　卡耐基訓練始于1912年，由美國成人教育之父卡耐基先生所創(chuàng)辦，至今已經(jīng)是第99個年頭。《巔峰銷售》課程是卡耐基訓練的金牌課程，是卡耐基先生智慧的集大成者，把最復雜、最紛擾的銷售行為元素進行整合，用最簡單而有效的方法在課堂上呈現(xiàn)出來，使學員能夠最大限度地吸收并用于實戰(zhàn)銷售工作。


課程特色：
深入淺出特色：
　　把生活里表現(xiàn)多樣的銷售元素用簡單的方式呈現(xiàn)，便于學員的吸收和使用，適合于各個年齡層次的學員學習

　　實戰(zhàn)訓練特色：
　　課堂上進行訓練，保證課堂氛圍的同時讓學員掌握心理素質(zhì)的提升工具

　　刺激行為特色：
　　老師會用各種各樣的技巧刺激學員行動，把學到的銷售工具用到生活工作上，真正做到“學以致用”

課程大綱：

：
序號 內(nèi)容 教學目的 序號 內(nèi)容 教學目的
1留下印象 了解課程訓練方式 10展現(xiàn)未來 了解人類行為動機
建立顧客第一印象 體驗痛苦銷售法則
2明確規(guī)劃 分析個人學習原因 11挖掘需求 掌握挖掘需求重點
確立課程學習目標 學習設計銷售問句
3贊美顧客 掌握贊美肯定技巧 12塑造產(chǎn)品 掌握塑造產(chǎn)品技巧
體驗贊美他人心理 增強顧客購買欲望
4肯定認同 熟練運用肯定技巧 13解決異議 體驗解決抗拒步驟
杜絕沖突情況出現(xiàn) 運用解決抗拒方法
5提問基礎 運用提問六大技巧 14達成交易 了解成交前的條件
學會提問高級問題 運用六大法則成交
6聆聽技巧 掌握聆聽八大技巧 15擴大銷售 主動要求介紹客戶
滿足顧客自我需要 掌握轉介紹的步驟
7溝通引導 運用講案例的技巧 16感動服務 感動服務三個層次
運用溝通引導技巧 體驗服務營銷威力
8案例描述 運用講案例的技巧 17營銷行動 綜合運用所學技巧
加強銷售畫面描寫 展現(xiàn)個人銷售風采
9人性價值 了解人性的價值關 18匯報總結 匯報總結學習收獲
運用探索價值技巧 進行課程結業(yè)典禮

學員感言：
讓我非常意外的是當我運用了陳老師教給我的東西之后，我們業(yè)績穩(wěn)步上升，到現(xiàn)在已經(jīng)提升了3倍。我的收入也大大的增加，我的生活也越來越好，真的太感謝陳老師的用心付出！
　　----萬 明

　　成都卡耐基的《巔峰銷售》課程融合了所有先進的銷售技巧，系統(tǒng)地提升了我的銷售能力。我現(xiàn)在熱情澎湃，我愛我的公司，愛我的產(chǎn)品，愛我的工作，愛我自己。無論對著誰我都能很好的把產(chǎn)品銷售出去。
　　----郭強立

　　我把我的銷售人員送去上成都卡耐基的銷售課，誰知道上完之后我們的公司居然成為了老大，我們區(qū)域80%的市場都被我們搶占了。我們的競爭對手可以停止學習，但我們絕對不會。感謝成都卡耐基每一位老師的付出！
　　----某地產(chǎn)中介公司

培訓師介紹：

  陳錦輝
成都卡耐基口才培訓講師;

中國卡耐基研究中心委員;

成都人民廣播電臺特聘嘉賓;

廣州智可迎富企業(yè)管理咨詢有限公司 營銷總監(jiān);

重慶、成都、上海、廣州卡耐基訓練機構特聘講師

工作歷程
2005年在大型外資企業(yè)從事銷售工作，并被晉升成銷售經(jīng)理。

2007年加入卡耐基訓練廣州分公司，并銷售管理和授課的工作。

2008年被廣州卡耐基評為“最具魅力講師”。

2009年被調(diào)派到番禺卡耐基訓練機構，并擔任營銷總監(jiān)的職務，

2010被特聘到成都卡耐基訓練機構和上�？�耐基訓練機構授課。

2011年現(xiàn)任成都卡耐基訓練機構專家講師，陳錦輝老師授課人數(shù)已超3000人。

擅長領域
卡耐基口才訓練、人際關系、銷售技巧、團隊建設

授課風格
參與式與互動式的訓練，具有極強的應用性、技巧性和實戰(zhàn)性。實務結合理論，掌聲加上笑聲，讓學員在輕松愉悅的氛圍中了解問題、剖析問題并解決問題；