最佳采購實踐其它上課時間：

* 一切從事采購相關(guān)工作的人員

培訓受眾:

* 一切從事采購相關(guān)工作的人員

課程收益:

采購職能正在面臨新的挑戰(zhàn)。由于供應市場的活躍性和全球化，采購職能正處于一個越來越復雜的環(huán)境中，采購者們需要：1.按預期節(jié)省生產(chǎn)率成本；2.引導戰(zhàn)略來贏得競爭優(yōu)勢；3.滿足內(nèi)部顧客的需求。
掌握所有的采購進程，預測這些新挑戰(zhàn)中的固有風險，這是你為了達成采購目標所必需要做的事情，同樣這些也是這門課程講授的關(guān)鍵內(nèi)容。

課程大綱：

1. 采購流程
* 認識到采購職能的重要性
* 掌握成功采購的八大步驟
* 使項目干系人和項目發(fā)起人參與采購
* 分析采購清單，并將之分類

2. 識別需求
* 說明書的重要性
* 分析需求
* 評估內(nèi)部風險

3. 分析供應商市場
* 開展對供應商市場的調(diào)查
* 預測變革和市場阻力
* 九大供應商分析途徑
* 描繪出你的供應商
* 評估固有的供應商風險
* 評估經(jīng)濟和環(huán)境風險

4. 分析成本
* 了解成本結(jié)構(gòu)和所有者的總成本
* 使用成本驅(qū)動手段來為談判做準備

5. 建立采購戰(zhàn)略
* SWOT分析（優(yōu)勢、弱勢、機遇、威脅）
* 為每一個采購階段選擇正確的戰(zhàn)略
* 需要處理的六個關(guān)鍵問題

6. 競標并對報價進行分析
* （RFQ）要求報價的進程
* 報價分析矩陣

7. 談判
* 成功談判的六大階段

8. 選擇供應商并界定合同
* 一個合同的主要條款

9. 監(jiān)督供應商績效
* 界定供應商績效指標并就其加以溝通
* 采購儀表盤
* 供應商總體管理


1. Purchasing process
* Appreciating the importance of the purchasing function
* Mastering the eight steps of successful purchasing
* Engaging stakeholders and project initiators
* Analysing and segmenting the purchasing portfolio

2. Identifying needs
* The importance of specifications
* Analysing needs
* Assessing internal risks

3. Analysing the supplier market
* Conducting a survey of the supplier market
* Anticipating changes and market resistance
* The nine supplier analysis routes
* Mapping your suppliers
* Assessing inherent supplier risk
* Assessing the economic and environmental risks

4. Analysing costs
* Understanding cost structure and total cost of ownership
* Using cost drivers to prepare negotiations

5. Building a purchasing strategy
* Strengths, weaknesses, opportunities, threats
* Choosing the right strategy for the purchasing segment
* Six key questions to address

6. Tendering and analysing offers
* The request for quote (RFQ) process
* Offer-analysis matrix

7. Negotiating
* The six stages in successful negotiation

8. Selecting the supplier and defining the contract
* Principal clauses of a contract

9. Monitoring supplier performance
* Defining and communicating supplier performance indicators
* Buyer dashboard
* Panel management