所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

適合對象：董事長、總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經(jīng)理，相關財務人員以及采購成本控制相關管理者等。

課程收益:

采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企業(yè)激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
本課程采用實操案例分享，您將獲得以下收益：
從新認知采購鏈
提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應商開發(fā),選擇管理與供應商關系管理策略；
供應商管理中的交期,質(zhì)量與績效管理；
采購談判前準備,談判中應變,談判后抉擇實用談判技術；
采購綜合能力全面提升；

課程大綱:

(一) 采購在供應鏈管理中的定位
不同行業(yè)的采購鏈與供應鏈的特點 如何提升你采購鏈的競爭力
采購鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘�與科技運用的借鑒；電商菜鳥網(wǎng)物流整合
采購鏈15項專業(yè)問題測試
案例：采購在供應鏈中定位圖解(組織職能分解)
（二） 采購策略與價格成本管理
采購與供應策略
采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）
對采購價格進行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析
核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存；安全庫存設定3/9原則；供應商交貨周期控制
案例：1.電子業(yè)采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例
3.三段式報價操作案例4.四季降價法操作案例5.供應交期,安全庫存設定3乘9原則案例
（三）采購綜合技能提升
采購供應商開發(fā),選擇與物流立項優(yōu)化
①供應商開發(fā)階段 ②供應商選擇階段 ③供應商價格分析階段 ④供應商績效評估階段 ⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 ⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關流程的對接 ⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接 ⑧采購流程優(yōu)化問題分析
采購如何解決供應商選擇，管理，庫存及物流配置的難題
案例：采購供應商選擇與物流配置案例：供應商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃
（四）如何從供應商管理入手降低采購成本
采購供應商管理稽核智能化評估流程
360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)
9大供應商稽核重點階段分析：準入與技術階段…; 準入與商務階段…; 準入與價格階段…; 邀請評標與技術階段…; 邀請評標與商務階段…; 邀請評標與價格階段…; 驗收與技術階段…；驗收與商務階段…; 驗收與價格階段…;
案例：360o供應商績效評估體系案例---如何建立供應商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒
（五） 與供應商優(yōu)勢談判技巧實例
談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設定
談判前該怎么準備:
談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數(shù) 談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！
談判中如何談:
談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規(guī)格，為啥 談判中選擇: 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線 性價比的結果該選擇誰
談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢
談判案例：供應商用三段式報價的談判實例
談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例
合作共贏2014！供應商大會召開如何與供應商談判

培訓師介紹：

  講師簡介： 顧聞知老師
30年供應鏈從業(yè)經(jīng)驗，15年企業(yè)顧問培訓經(jīng)驗，實戰(zhàn)專家，美籍華人，臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士，美國德州大學IE工業(yè)工程碩士，國立清華大學客座研究學者。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師，美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問，深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應部經(jīng)理；現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學MBA班物流與供應鏈特聘導師。(2012 CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官,2010培訓雜志百佳講師)
曾服務的客戶：萬向集團、富士康、聯(lián)華超市、帥康廚具、杭蕭鋼構、德力西電氣、吉利汽車集團、騰邦物流、秦皇島港集團、江蘇波司登羽絨服、秋水伊人、凱悅酒店、俏江南餐飲、西貝餐飲連鎖、雅客中國、武漢在水一方、云南白藥、廣藥集團、北京愛康醫(yī)療、中山化工、東北助劑化工、東鵬陶瓷、吉林渤海房產(chǎn)開發(fā)、河北榮盛房產(chǎn)開發(fā)、浙江東方市政園林、杭州市園林綠化工程等國內(nèi)外著名公司。

相關圖片

本課程視頻