所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

區(qū)域經理/業(yè)務經理/市場一線銷售人員

課程大綱:

第一講：如何有效提升區(qū)域銷售力
1、明事
2、識人
3、知方略
第二講：區(qū)域經理角色定位、潛質、技能
1、角色定位
2、需具備潛質
3、技能
第三講：頂尖區(qū)域經理（業(yè)務經理）成功的心態(tài)和觀念
1、清晰夢想、堅持目標
2、強烈欲望、堅定達標決心
3、主控生涯、主動出擊
4、堅定信念、超凡自信
5、全力以赴、大量行動
6、濃厚的興趣、持續(xù)的激情
第四講：開發(fā)新客戶，我們做對了嗎
1、經銷商開發(fā)常見的三大誤區(qū)
2、經銷商全心投入的動力源是什么
第五講：經銷商開發(fā)（接觸）策略性流程
1、深入“敵”后
2、鎖定目標
3、重拳出擊
4、經銷商究竟在想什么
經銷商常見借口
經銷商的真實想法
溝通步驟
第六講：常見經銷商類型剖析與有效驅動技巧
1、單一型
2、多元型
3、投機型
4、元老型
5、居心不良型
第七講：與經銷商日常溝通的小技巧
1、多認同，少爭論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
第八講：如何對客戶進行管理
1、情
2、利
3、法