培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場一線銷售人員
課程大綱:
第一講：如何有效提升區(qū)域銷售力
1、明事
2、識人
3、知方略
第二講：區(qū)域經(jīng)理角色定位、潛質(zhì)、技能
1、角色定位
2、需具備潛質(zhì)
3、技能
第三講：頂尖區(qū)域經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）成功的心態(tài)和觀念
1、清晰夢想、堅持目標(biāo)
2、強烈欲望、堅定達(dá)標(biāo)決心
3、主控生涯、主動出擊
4、堅定信念、超凡自信
5、全力以赴、大量行動
6、濃厚的興趣、持續(xù)的激情
第四講：開發(fā)新客戶，我們做對了嗎
1、經(jīng)銷商開發(fā)常見的三大誤區(qū)
2、經(jīng)銷商全心投入的動力源是什么
第五講：經(jīng)銷商開發(fā)（接觸）策略性流程
1、深入“敵”后
2、鎖定目標(biāo)
3、重拳出擊
4、經(jīng)銷商究竟在想什么
經(jīng)銷商常見借口
經(jīng)銷商的真實想法
溝通步驟
第六講：常見經(jīng)銷商類型剖析與有效驅(qū)動技巧
1、單一型
2、多元型
3、投機型
4、元老型
5、居心不良型
第七講：與經(jīng)銷商日常溝通的小技巧
1、多認(rèn)同，少爭論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
第八講：如何對客戶進(jìn)行管理
1、情
2、利
3、法