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課程大綱:

基于數(shù)據(jù)分析的全過程商品管理　　
主講顧問：趙棟梁　　
課程時間：2天（12小時）　　
課程大綱
　　
一、總述：零售導向時代--重新定義你的期貨管理　　
1、我們的期貨管理到底要管什么 　　
2、季節(jié)環(huán)主線管理流程　　
3、商品的生命周期與銷售周期管理
　　
二、聚焦單店訂貨--精準采購目標制定　　
1、單店季末銷售總結--產(chǎn)品線業(yè)務回顧　　
1）、訂單收益分析與品類角色　　
2）、品類寬度與深度總結　　
3）、品類價格體系總結　　
4）、訂單中心商品偏差與失誤總結　　
2、單店陳列容量與訂貨SKU波段分布�！　�
3、產(chǎn)品線經(jīng)營策略與商圈、消費者及競爭對手的影響　　
4、采購規(guī)劃制定--訂單盈利從需求分析開始　　
1)、采購參數(shù)提煉：你要有縱觀產(chǎn)品的發(fā)展趨勢的能力　　
l 產(chǎn)品線參數(shù)指標：　　
款量、SKU量、件數(shù)、金額、平均單價、平均深度參數(shù)的提取　　
l 產(chǎn)品線中心商品：　　
價格分布、面料分布、尺碼分布、系列分布的提取　　
2)、采購預算制訂：你要了解顧客需求和市場目標　　
l 產(chǎn)品線采購規(guī)劃表：從營銷看OTB比例　　
l 產(chǎn)品線波段結構表：進攻與防守型訂單　　
3)、識別采購風險:你要有敗中取勝的智慧　　
l 品類訂均價與銷均價　　
l 訂單中心商品與銷售中心商品推廣吻合度　　
l 價格體系移動（同比歷史同季期貨新品）　　
l 色彩、價格、上市時間、面料、量、大小碼、工藝、薄厚　　
　 　
三、步步為贏--商品上市銷售過程中的管控　　
1、貨品上市規(guī)劃　　
1)、訂貨會結束后的工作重點　　
l 訂單的結構重心與銷售重心　　
l 中心商品確定　　
l 商品目的分級　　
2)、期貨上市計劃的制訂　　
l 主力渠道規(guī)劃　　
l 中心商品推廣　　
l 模擬上市排單與上架管理　　
2、活用商品管理指標指標--關鍵業(yè)務的營銷分析　　
1）、常用的商品營銷分析KPI指標：　　
售罄率、回籠率、折扣率　　
2）、特殊的商品營銷分析KPI指標：　　
鋪店率、出樣率、動銷率、消化率、齊碼率、清款率　　
3）、其他的商品營銷分析KPI指標：　　
交叉比率、周轉率、毛利率、DMS　　
3、銷售進度管理之--“商品動態(tài)分級”目標調(diào)貨法　　
1）、導入期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--終端反饋系統(tǒng)建立　　
2）、主銷期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--銷售動向分析，主力商品分析　　
3）、收尾期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--庫存合并　　
4、銷售進度管理之--貨品促銷及企劃　　
1)、導入期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理　　
2）、主銷期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理　　
3）、收尾期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理　　
5、銷售進度管理之--庫存管理　　
1）、商品銷售預測法（回轉周趨勢預測法）　　
2）、庫存價值分析--庫存梳理與質(zhì)量等級劃分　　
l 庫存成因分析：找到商品的成功因子　　
l 庫存價值分析：確定真正的推廣價值　　
l 庫存上市計劃：精準降解與回籠資金　　
結詞：“規(guī)范化”管理與“專業(yè)化”運營　　

培訓師介紹：

  鼎盛永道首席顧問
服裝界資深商品運營管理專家顧問
服飾行業(yè)市場營銷管理顧問
服飾企業(yè)精細化零售管理專家
中國服裝品牌網(wǎng)專欄作家
神州鞋世界雜志特約撰稿人
趙棟梁先生對服飾企業(yè)的營運管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、企業(yè)物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，根據(jù)美國項目管理學會（PMI）的《項目管理知識體系》成功轉化并提出了《服飾企業(yè)季度項目管理》理論，本套理論的五個組成部分《季度營運計劃管理模式》《商品十四個節(jié)點管理模式》《歸零管理模式》《銷售進度管理模式》《商品KPI指標管理》為服飾企業(yè)的零售管理提供了完善的知識體系和操作指引。
在企業(yè)顧問項目服務中，趙棟梁顧問帶領顧問小組應用以上理論體系，成功解決了困擾企業(yè)的經(jīng)營管理模式、營銷中心建立、營銷管理流程專業(yè)技術水平、關鍵崗位績效考核等零售管理難題。
曾經(jīng)服務的部分服飾品牌：
粉紅瑪麗、玖姿、馬天奴、瑪絲菲爾、蕾朵、EIN、雅瑩、詩篇、江南布衣、萊芙艾迪兒、朗姿、聲雨竹、鉑璽、佳人苑、
愛登堡、柒牌、澳倫多蘭、富哥、威可多、百斯盾
特步、喬丹、天倫天、紅豆居家、曼妮芬