培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
基于數(shù)據(jù)分析的全過程商品管理
主講顧問：趙棟梁
課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）
課程大綱
一、總述：零售導(dǎo)向時(shí)代--重新定義你的期貨管理
1、我們的期貨管理到底要管什么
2、季節(jié)環(huán)主線管理流程
3、商品的生命周期與銷售周期管理
二、聚焦單店訂貨--精準(zhǔn)采購目標(biāo)制定
1、單店季末銷售總結(jié)--產(chǎn)品線業(yè)務(wù)回顧
1）、訂單收益分析與品類角色
2）、品類寬度與深度總結(jié)
3）、品類價(jià)格體系總結(jié)
4）、訂單中心商品偏差與失誤總結(jié)
2、單店陳列容量與訂貨SKU波段分布�！ �
3、產(chǎn)品線經(jīng)營策略與商圈、消費(fèi)者及競爭對手的影響
4、采購規(guī)劃制定--訂單盈利從需求分析開始
1)、采購參數(shù)提煉：你要有縱觀產(chǎn)品的發(fā)展趨勢的能力
l 產(chǎn)品線參數(shù)指標(biāo)：
款量、SKU量、件數(shù)、金額、平均單價(jià)、平均深度參數(shù)的提取
l 產(chǎn)品線中心商品：
價(jià)格分布、面料分布、尺碼分布、系列分布的提取
2)、采購預(yù)算制訂：你要了解顧客需求和市場目標(biāo)
l 產(chǎn)品線采購規(guī)劃表：從營銷看OTB比例
l 產(chǎn)品線波段結(jié)構(gòu)表：進(jìn)攻與防守型訂單
3)、識別采購風(fēng)險(xiǎn):你要有敗中取勝的智慧
l 品類訂均價(jià)與銷均價(jià)
l 訂單中心商品與銷售中心商品推廣吻合度
l 價(jià)格體系移動(dòng)（同比歷史同季期貨新品）
l 色彩、價(jià)格、上市時(shí)間、面料、量、大小碼、工藝、薄厚
三、步步為贏--商品上市銷售過程中的管控
1、貨品上市規(guī)劃
1)、訂貨會(huì)結(jié)束后的工作重點(diǎn)
l 訂單的結(jié)構(gòu)重心與銷售重心
l 中心商品確定
l 商品目的分級
2)、期貨上市計(jì)劃的制訂
l 主力渠道規(guī)劃
l 中心商品推廣
l 模擬上市排單與上架管理
2、活用商品管理指標(biāo)指標(biāo)--關(guān)鍵業(yè)務(wù)的營銷分析
1）、常用的商品營銷分析KPI指標(biāo)：
售罄率、回籠率、折扣率
2）、特殊的商品營銷分析KPI指標(biāo)：
鋪店率、出樣率、動(dòng)銷率、消化率、齊碼率、清款率
3）、其他的商品營銷分析KPI指標(biāo)：
交叉比率、周轉(zhuǎn)率、毛利率、DMS
3、銷售進(jìn)度管理之--“商品動(dòng)態(tài)分級”目標(biāo)調(diào)貨法
1）、導(dǎo)入期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--終端反饋系統(tǒng)建立
2）、主銷期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--銷售動(dòng)向分析，主力商品分析
3）、收尾期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--庫存合并
4、銷售進(jìn)度管理之--貨品促銷及企劃
1)、導(dǎo)入期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
2）、主銷期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
3）、收尾期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
5、銷售進(jìn)度管理之--庫存管理
1）、商品銷售預(yù)測法（回轉(zhuǎn)周趨勢預(yù)測法）
2）、庫存價(jià)值分析--庫存梳理與質(zhì)量等級劃分
l 庫存成因分析：找到商品的成功因子
l 庫存價(jià)值分析：確定真正的推廣價(jià)值
l 庫存上市計(jì)劃：精準(zhǔn)降解與回籠資金
結(jié)詞：“規(guī)范化”管理與“專業(yè)化”運(yùn)營
培訓(xùn)師介紹：
鼎盛永道首席顧問
服裝界資深商品運(yùn)營管理專家顧問
服飾行業(yè)市場營銷管理顧問
服飾企業(yè)精細(xì)化零售管理專家
中國服裝品牌網(wǎng)專欄作家
神州鞋世界雜志特約撰稿人
趙棟梁先生對服飾企業(yè)的營運(yùn)管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、企業(yè)物流信息化建設(shè)、終端零售管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)美國項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)（PMI）的《項(xiàng)目管理知識體系》成功轉(zhuǎn)化并提出了《服飾企業(yè)季度項(xiàng)目管理》理論，本套理論的五個(gè)組成部分《季度營運(yùn)計(jì)劃管理模式》《商品十四個(gè)節(jié)點(diǎn)管理模式》《歸零管理模式》《銷售進(jìn)度管理模式》《商品KPI指標(biāo)管理》為服飾企業(yè)的零售管理提供了完善的知識體系和操作指引。
在企業(yè)顧問項(xiàng)目服務(wù)中，趙棟梁顧問帶領(lǐng)顧問小組應(yīng)用以上理論體系，成功解決了困擾企業(yè)的經(jīng)營管理模式、營銷中心建立、營銷管理流程專業(yè)技術(shù)水平、關(guān)鍵崗位績效考核等零售管理難題。
曾經(jīng)服務(wù)的部分服飾品牌：
粉紅瑪麗、玖姿、馬天奴、瑪絲菲爾、蕾朵、EIN、雅瑩、詩篇、江南布衣、萊芙艾迪兒、朗姿、聲雨竹、鉑璽、佳人苑、
愛登堡、柒牌、澳倫多蘭、富哥、威可多、百斯盾
特步、喬丹、天倫天、紅豆居家、曼妮芬