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課程大綱:

步步為贏--商品上市銷售過(guò)程中的管控　　
1、貨品上市規(guī)劃　　
1) 訂貨會(huì)結(jié)束后的工作重點(diǎn)　　
l 訂單的結(jié)構(gòu)重心與銷售重心　　
l 中心商品確定　　
l 商品目的分級(jí)　　
2) 期貨上市計(jì)劃的制訂　　
l 主力渠道規(guī)劃　　
l 中心商品推廣　　
l 模擬上市排單與上架管理　　
2、活用商品管理指標(biāo)指標(biāo)--關(guān)鍵業(yè)務(wù)的營(yíng)銷分析　　
1）常用的商品營(yíng)銷分析KPI指標(biāo)：　　
售罄率、回籠率、折扣率　　
2）特殊的商品營(yíng)銷分析KPI指標(biāo)：　　
鋪店率、出樣率、動(dòng)銷率、消化率、齊碼率、清款率　　
3）其他的商品營(yíng)銷分析KPI指標(biāo)：　　
交叉比率、周轉(zhuǎn)率、毛利率、DMS　　
3、銷售進(jìn)度管理之--“商品動(dòng)態(tài)分級(jí)”目標(biāo)調(diào)貨法　　
1）導(dǎo)入期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--終端反饋系統(tǒng)建立　　
2）主銷期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--銷售動(dòng)向分析，主力商品分析　　
3）收尾期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--庫(kù)存合并　　
4、銷售進(jìn)度管理之--貨品促銷及企劃　　
1) 導(dǎo)入期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理　　
2）主銷期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理　　
3）收尾期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理　　
5、銷售進(jìn)度管理之--庫(kù)存管理　　
1）商品銷售預(yù)測(cè)法（回轉(zhuǎn)周趨勢(shì)預(yù)測(cè)法）　　
2）庫(kù)存價(jià)值分析--庫(kù)存梳理與質(zhì)量等級(jí)劃分　　
l 庫(kù)存成因分析：找到商品的成功因子　　
l 庫(kù)存價(jià)值分析：確定真正的推廣價(jià)值　　
l 庫(kù)存上市計(jì)劃：精準(zhǔn)降解與回籠資金　　
結(jié)詞：“規(guī)范化”管理與“專業(yè)化”運(yùn)營(yíng)　　

培訓(xùn)師介紹：

  鼎盛永道首席顧問(wèn)
服裝界資深商品運(yùn)營(yíng)管理專家顧問(wèn)
服飾行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理顧問(wèn)
服飾企業(yè)精細(xì)化零售管理專家
中國(guó)服裝品牌網(wǎng)專欄作家
神州鞋世界雜志特約撰稿人
趙棟梁先生對(duì)服飾企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)、企業(yè)物流信息化建設(shè)、終端零售管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)美國(guó)項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)（PMI）的《項(xiàng)目管理知識(shí)體系》成功轉(zhuǎn)化并提出了《服飾企業(yè)季度項(xiàng)目管理》理論，本套理論的五個(gè)組成部分《季度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃管理模式》《商品十四個(gè)節(jié)點(diǎn)管理模式》《歸零管理模式》《銷售進(jìn)度管理模式》《商品KPI指標(biāo)管理》為服飾企業(yè)的零售管理提供了完善的知識(shí)體系和操作指引。
在企業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目服務(wù)中，趙棟梁顧問(wèn)帶領(lǐng)顧問(wèn)小組應(yīng)用以上理論體系，成功解決了困擾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式、營(yíng)銷中心建立、營(yíng)銷管理流程專業(yè)技術(shù)水平、關(guān)鍵崗位績(jī)效考核等零售管理難題。
曾經(jīng)服務(wù)的部分服飾品牌：
粉紅瑪麗、玖姿、馬天奴、瑪絲菲爾、蕾朵、EIN、雅瑩、詩(shī)篇、江南布衣、萊芙艾迪兒、朗姿、聲雨竹、鉑璽、佳人苑、
愛登堡、柒牌、澳倫多蘭、富哥、威可多、百斯盾
特步、喬丹、天倫天、紅豆居家、曼妮芬