培訓內(nèi)容:
課程大綱:
步步為贏--商品上市銷售過程中的管控
1、貨品上市規(guī)劃
1) 訂貨會結(jié)束后的工作重點
l 訂單的結(jié)構(gòu)重心與銷售重心
l 中心商品確定
l 商品目的分級
2) 期貨上市計劃的制訂
l 主力渠道規(guī)劃
l 中心商品推廣
l 模擬上市排單與上架管理
2、活用商品管理指標指標--關鍵業(yè)務的營銷分析
1）常用的商品營銷分析KPI指標：
售罄率、回籠率、折扣率
2）特殊的商品營銷分析KPI指標：
鋪店率、出樣率、動銷率、消化率、齊碼率、清款率
3）其他的商品營銷分析KPI指標：
交叉比率、周轉(zhuǎn)率、毛利率、DMS
3、銷售進度管理之--“商品動態(tài)分級”目標調(diào)貨法
1）導入期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--終端反饋系統(tǒng)建立
2）主銷期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--銷售動向分析，主力商品分析
3）收尾期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--庫存合并
4、銷售進度管理之--貨品促銷及企劃
1) 導入期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
2）主銷期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
3）收尾期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
5、銷售進度管理之--庫存管理
1）商品銷售預測法（回轉(zhuǎn)周趨勢預測法）
2）庫存價值分析--庫存梳理與質(zhì)量等級劃分
l 庫存成因分析：找到商品的成功因子
l 庫存價值分析：確定真正的推廣價值
l 庫存上市計劃：精準降解與回籠資金
結(jié)詞：“規(guī)范化”管理與“專業(yè)化”運營
培訓師介紹：
鼎盛永道首席顧問
服裝界資深商品運營管理專家顧問
服飾行業(yè)市場營銷管理顧問
服飾企業(yè)精細化零售管理專家
中國服裝品牌網(wǎng)專欄作家
神州鞋世界雜志特約撰稿人
趙棟梁先生對服飾企業(yè)的營運管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、企業(yè)物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，根據(jù)美國項目管理學會（PMI）的《項目管理知識體系》成功轉(zhuǎn)化并提出了《服飾企業(yè)季度項目管理》理論，本套理論的五個組成部分《季度營運計劃管理模式》《商品十四個節(jié)點管理模式》《歸零管理模式》《銷售進度管理模式》《商品KPI指標管理》為服飾企業(yè)的零售管理提供了完善的知識體系和操作指引。
在企業(yè)顧問項目服務中，趙棟梁顧問帶領顧問小組應用以上理論體系，成功解決了困擾企業(yè)的經(jīng)營管理模式、營銷中心建立、營銷管理流程專業(yè)技術水平、關鍵崗位績效考核等零售管理難題。
曾經(jīng)服務的部分服飾品牌：
粉紅瑪麗、玖姿、馬天奴、瑪絲菲爾、蕾朵、EIN、雅瑩、詩篇、江南布衣、萊芙艾迪兒、朗姿、聲雨竹、鉑璽、佳人苑、
愛登堡、柒牌、澳倫多蘭、富哥、威可多、百斯盾
特步、喬丹、天倫天、紅豆居家、曼妮芬