所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

★ 各類銷售人員
★ 銷售管理人員

課程收益:

1．了解雙贏價格談判的基本要領(lǐng)
2．把握談判策略制定的要領(lǐng)
3．掌握設(shè)定價格談判底線的技巧
4．了解應(yīng)對談判對手的戰(zhàn)術(shù)
5．把握建立談判優(yōu)勢的方法
6．掌握成功價格談判的技巧

課程大綱:

第一講 談判要領(lǐng)
第二講 價格談判的準備階段
第三講 談判的開始階段
第四講 談判的展開階段
第五講 談判的評估調(diào)整階段
第六講 談判的達成協(xié)議階段
第七講 成功價格談判技巧
第八講 討價還價的原則
第九講 談判中的溝通藝術(shù)
第十講 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品的價格談判演練

培訓師介紹：

  索克非 Sophy
上海醫(yī)科大學臨床醫(yī)學學士
人民大學人力資源碩士
高級職業(yè)經(jīng)理人
國際職業(yè)培訓師，國際職業(yè)培訓師協(xié)會會員
中國人民大學人力資源專業(yè)特約講師
中國銀行國際金融研修院、中國網(wǎng)通、中國鐵通、中國惠普商學院特約管理培訓專家
企業(yè)老總認可的“令人印象特別深刻的”高級講師
以醫(yī)生的背景從商，使索老師具備更出眾的和別具特色的溝通技能，并對職業(yè)生涯發(fā)展有獨到的見解。
十一年大型跨國外企鍛造豐富銷售、管理、培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗：曾在多家國際知名跨國公司如羅氏、美國孟山都集團、法瑪西亞、益普生集團、美國訊升咨詢歷任地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、北中國銷售經(jīng)理、全國培訓經(jīng)理、副總裁等高級管理職位。熟知現(xiàn)代企業(yè)各層級管理存在的問題及解決方案。
十年左右培訓授課經(jīng)驗，極富課程研發(fā)能力，擅長管理、營銷、溝通技能等培訓，授課思路清晰、邏輯嚴密、幽默生動、案例詳實，善于與學員分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。