培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
★ 各類銷售人員
★ 銷售管理人員
課程收益:
1．了解雙贏
價(jià)格談判的基本要領(lǐng)
2．把握談判策略制定的要領(lǐng)
3．掌握設(shè)定價(jià)格談判底線的
技巧 4．了解應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)
5．把握建立談判優(yōu)勢(shì)的方法
6．掌握成功價(jià)格談判的技巧
課程大綱:
第一講 談判要領(lǐng)
第二講 價(jià)格談判的準(zhǔn)備階段
第三講 談判的開(kāi)始階段
第四講 談判的展開(kāi)階段
第五講 談判的評(píng)估調(diào)整階段
第六講 談判的達(dá)成協(xié)議階段
第七講 成功價(jià)格談判技巧
第八講 討價(jià)還價(jià)的原則
第九講 談判中的
溝通藝術(shù)
第十講 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格談判演練
培訓(xùn)師介紹：
索克非 Sophy
上海醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)學(xué)士
人民大學(xué)人力資源碩士
高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員
中國(guó)人民大學(xué)人力資源專業(yè)特約講師
中國(guó)銀行國(guó)際金融研修院、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)惠普商學(xué)院特約管理培訓(xùn)專家
企業(yè)老總認(rèn)可的“令人印象特別深刻的”高級(jí)講師
以醫(yī)生的背景從商，使索老師具備更出眾的和別具特色的溝通技能，并對(duì)職業(yè)生涯發(fā)展有獨(dú)到的見(jiàn)解。
十一年大型跨國(guó)外企鍛造豐富銷售、管理、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾在多家國(guó)際知名跨國(guó)公司如羅氏、美國(guó)孟山都集團(tuán)、法瑪西亞、益普生集團(tuán)、美國(guó)訊升咨詢歷任地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、北中國(guó)銷售經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理、副總裁等高級(jí)管理職位。熟知現(xiàn)代企業(yè)各層級(jí)管理存在的問(wèn)題及解決方案。
十年左右培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，極富課程研發(fā)能力，擅長(zhǎng)管理、營(yíng)銷、溝通技能等培訓(xùn)，授課思路清晰、邏輯嚴(yán)密、幽默生動(dòng)、案例詳實(shí)，善于與學(xué)員分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。