慧人商業(yè)地產(chǎn)銷售實務(wù)培訓(xùn)班其它上課時間：

置業(yè)顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理

課程大綱:

序號課程名稱簡要大綱
1商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展史及常用概念解析第一章、商業(yè)地產(chǎn)概述 第二章、商業(yè)地產(chǎn)分類 第三章、中國商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷史 第四章、中國零售商業(yè)的演變史 第五章、中國零售商業(yè)的發(fā)展趨勢 第六章、商業(yè)地產(chǎn)常用專業(yè)概念解析（本課均含有大量本土及省外案例剖析）
2商業(yè)地產(chǎn)建筑與規(guī)劃解析(上、下)第一章、項目區(qū)位分析及商業(yè)選址 第二章、項目商業(yè)定位
第三章、項目建筑規(guī)劃設(shè)計 第四章、商業(yè)動線組織及價值評估
第五章、分層品牌落位圖&建筑識圖 第六章、商鋪分割（本課均含有大量本土及省外各種商業(yè)項目案例剖析）
3商業(yè)地產(chǎn)市場
調(diào)研（上、下）第一章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研的概念及特征 第二章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研分類 第三章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研內(nèi)容 第四章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研流程
第五章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研方法 第六章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研技巧
第七章、調(diào)研案例解析（本課均含有大量本土及省外案例剖析）
4商業(yè)業(yè)態(tài)類型
解析第一章、業(yè)態(tài)概念 第二章、業(yè)態(tài)分類 第三章、業(yè)態(tài)特點
第四章、業(yè)種分類 第五章、業(yè)種特點 第六章、業(yè)態(tài)組合（本課均含有大量本土及省外案例剖析）
5房地產(chǎn)投資與
理財?shù)谝徽? 當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析 第二章 投資渠道概述
第三章 不動產(chǎn)投資種類和基本特征 第四章 不動產(chǎn)投資原理
第五章 不動產(chǎn)投資常識第六章 房地產(chǎn)投資技巧 第七章 個人不動產(chǎn)融資渠道 第八章 房地產(chǎn)的估價與定價（本課均含有大量案例剖析）
6商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶群解析第一章、客戶的類型及特征分析 第二章、投資目的分析
第三章、各類商鋪的優(yōu)缺點分析 第四章、客戶投資商鋪的關(guān)注點分析 第五章、各類客戶的應(yīng)對策略（含各種客戶深度剖析）
7商業(yè)地產(chǎn)銷售交易常識&相關(guān)商業(yè)合同文本講解第一章、商鋪交易流程 第二章、商業(yè)地產(chǎn)銷售模式
第三章、商鋪交易相關(guān)稅費 第四章、商鋪投資回報率的計算（含各種計算案例）第五章、商鋪按揭貸款知識 第六章、商鋪買賣合同文本解析
8商業(yè)地產(chǎn)的銷售流程&與住宅銷售的對比一、行銷流程 1、尋找客戶的10個渠道 2、行銷流程之電話預(yù)約 3、行銷流程之上門拜訪 二、座銷流程 1、迎接客戶 2、寒暄暖場 3、探尋需求 4、沙盤講解 5、鋪型推薦 6、實地帶看商鋪 7、購買洽談 8、簽約 附：某商業(yè)樓盤實戰(zhàn)講解案例 三、與住宅銷售的對比：1、銷售產(chǎn)品不同；2、消費對象不同；3、消費環(huán)節(jié)不同 ；4、銷售賣點不同；5、售后服務(wù)不同；6、營銷策略不同；7、銷售策略不同；8、銷控策略不同；9、投資回報不同；10、專業(yè)程度不同