培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
序號(hào)課程名稱(chēng)簡(jiǎn)要大綱
1商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展史及常用概念解析第一章、商業(yè)地產(chǎn)概述 第二章、商業(yè)地產(chǎn)分類(lèi) 第三章、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷史 第四章、中國(guó)零售商業(yè)的演變史 第五章、中國(guó)零售商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 第六章、商業(yè)地產(chǎn)常用專(zhuān)業(yè)概念解析（本課均含有大量本土及省外案例剖析）
2商業(yè)地產(chǎn)建筑與規(guī)劃解析(上、下)第一章、項(xiàng)目區(qū)位分析及商業(yè)選址 第二章、項(xiàng)目商業(yè)定位
第三章、項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì) 第四章、商業(yè)動(dòng)線(xiàn)組織及價(jià)值評(píng)估
第五章、分層品牌落位圖&建筑識(shí)圖 第六章、商鋪分割（本課均含有大量本土及省外各種商業(yè)項(xiàng)目案例剖析）
3商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)
調(diào)研（上、下）第一章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研的概念及特征 第二章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研分類(lèi) 第三章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研內(nèi)容 第四章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研流程
第五章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研方法 第六章、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研技巧
第七章、調(diào)研案例解析（本課均含有大量本土及省外案例剖析）
4商業(yè)業(yè)態(tài)類(lèi)型
解析第一章、業(yè)態(tài)概念 第二章、業(yè)態(tài)分類(lèi) 第三章、業(yè)態(tài)特點(diǎn)
第四章、業(yè)種分類(lèi) 第五章、業(yè)種特點(diǎn) 第六章、業(yè)態(tài)組合（本課均含有大量本土及省外案例剖析）
5房地產(chǎn)投資與
理財(cái)?shù)谝徽? 當(dāng)前宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析 第二章 投資渠道概述
第三章 不動(dòng)產(chǎn)投資種類(lèi)和基本特征 第四章 不動(dòng)產(chǎn)投資原理
第五章 不動(dòng)產(chǎn)投資常識(shí)第六章 房地產(chǎn)投資技巧 第七章 個(gè)人不動(dòng)產(chǎn)融資渠道 第八章 房地產(chǎn)的估價(jià)與定價(jià)（本課均含有大量案例剖析）
6商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶(hù)群解析第一章、客戶(hù)的類(lèi)型及特征分析 第二章、投資目的分析
第三章、各類(lèi)商鋪的優(yōu)缺點(diǎn)分析 第四章、客戶(hù)投資商鋪的關(guān)注點(diǎn)分析 第五章、各類(lèi)客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略（含各種客戶(hù)深度剖析）
7商業(yè)地產(chǎn)
銷(xiāo)售交易常識(shí)&相關(guān)商業(yè)合同文本講解第一章、商鋪交易流程 第二章、商業(yè)地產(chǎn)
銷(xiāo)售模式
第三章、商鋪交易相關(guān)稅費(fèi) 第四章、商鋪投資回報(bào)率的計(jì)算（含各種計(jì)算案例）第五章、商鋪按揭貸款知識(shí) 第六章、商鋪買(mǎi)賣(mài)合同文本解析
8商業(yè)地產(chǎn)的
銷(xiāo)售流程&與住宅
銷(xiāo)售的對(duì)比一、行銷(xiāo)流程 1、尋找客戶(hù)的10個(gè)渠道 2、行銷(xiāo)流程之電話(huà)預(yù)約 3、行銷(xiāo)流程之上門(mén)拜訪(fǎng) 二、座銷(xiāo)流程 1、迎接客戶(hù) 2、寒暄暖場(chǎng) 3、探尋需求 4、沙盤(pán)講解 5、鋪型推薦 6、實(shí)地帶看商鋪 7、購(gòu)買(mǎi)洽談 8、簽約 附：某商業(yè)樓盤(pán)實(shí)戰(zhàn)講解案例 三、與住宅
銷(xiāo)售的對(duì)比：1、
銷(xiāo)售產(chǎn)品不同；2、消費(fèi)對(duì)象不同；3、消費(fèi)環(huán)節(jié)不同 ；4、
銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)不同；5、售后服務(wù)不同；6、營(yíng)銷(xiāo)策略不同；7、
銷(xiāo)售策略不同；8、銷(xiāo)控策略不同；9、投資回報(bào)不同；10、專(zhuān)業(yè)程度不同