培訓(xùn)內(nèi)容:
市場計劃只是個形式嗎？銷售人員為什么不能很好執(zhí)行？計劃如何有效地應(yīng)對變化？做計劃的邏輯過程和相應(yīng)的工具有什么？市場太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃？這正是很多市場人員困惑的地方。
通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學(xué)員在實際工作中制定市場計劃的能力。
課程大綱
1.市場計劃書的基本要素
*市場計劃的概念
*市場計劃的作用和挑戰(zhàn)
*市場計劃的成功要素
2.市場環(huán)境分析
*PEST
*購買者分析
*競爭五力分析
*SWOT分析
3.市場目標設(shè)定
*公司目標
*財務(wù)目標
*營銷目標
4.科特勒市場細分方法
*市場細分的概念，分類和作用
*目標市場選擇的五個模型
*產(chǎn)品定位的發(fā)展
5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
*波士頓矩陣分析
*產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理
*產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新
6.產(chǎn)品定價策略
*終端客戶價格
*渠道價格
*價格調(diào)整策略
7.營銷的三大類策略
*差異化
*成本領(lǐng)先
*集中化
8.渠道優(yōu)化
*渠道設(shè)計和布局
*渠道管理的模式
9.廣告與促銷計劃
*廣告媒體策略
*促銷計劃
*有效營銷組合
10.營銷預(yù)算與評估KPI的確立
11.行動計劃和風(fēng)險防范