培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
l第一部分前言
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念
2、客戶競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)
第二部分企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成
1、總裁贏銷力
①總裁贏銷之道
②總裁贏銷之根
③總裁贏銷之局
④總裁贏銷之果
2、團(tuán)隊(duì)贏銷力
①銷售組織規(guī)劃
②銷售文化建設(shè)
③銷售制度管理
④銷售流程控制
⑤銷售人才培育
3、個(gè)人贏銷力
①銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
②銷售方法――幽默贏銷
③銷售專業(yè)――專家式贏銷
④銷售定位――老板式贏銷
第三部分個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成
1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
①銷售內(nèi)驅(qū)力
②人脈經(jīng)營(yíng)靈敏度
③銷售逆商指數(shù)
2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
①銷售心理能量度
②銷售溝通技術(shù)度
③銷售顧問(wèn)專業(yè)度
④銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)
4、超級(jí)銷售心靈法則
5、超級(jí)銷售能力解析
①語(yǔ)言能力
②文字能力
③溝通能力
④策劃能力
⑤整合能力
⑥交際能力
第四部分銷售特種尖兵訓(xùn)練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
①專家式銷售思維
②專家式銷售的本質(zhì)特征
③專家式銷售六法則
④專家式銷售四原則
⑤專家式銷售訓(xùn)練法則
4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
①認(rèn)識(shí)老板
②老板類型
③老板式銷售訓(xùn)練法則
第五部分規(guī)范化銷售流程
1、二分法銷售流程
2、四分法銷售流程
3、八分法銷售流程
4、銷售流程解析
培訓(xùn)師介紹：
石老師,()資深講師.國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心-核心講師；
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)-客座教授；
中央黨校碩士研究生班-特聘教授；
企業(yè)智取業(yè)績(jī)實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)-創(chuàng)始人。
石老師被評(píng)為全國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家、中國(guó)營(yíng)銷精英十大營(yíng)銷風(fēng)云人物、學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇主講嘉賓、營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家，業(yè)內(nèi)享有總裁業(yè)績(jī)導(dǎo)師的美譽(yù)。
他從市場(chǎng)一線優(yōu)秀士兵到營(yíng)銷領(lǐng)袖，從默默無(wú)聞到轟轟烈烈，在實(shí)踐中鑄成他的思想服務(wù)體系：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，十一個(gè)操作系統(tǒng)，確保企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)效達(dá)成。
他是智慧型幽默演講家，豐富實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，敏銳的思維，卓越的才華、幽默的語(yǔ)言把一個(gè)深?yuàn)W的營(yíng)銷管理問(wèn)題通俗化、簡(jiǎn)單化、深入淺出地進(jìn)行分析和解讀，寓教于樂(lè)，讓聽者能夠在快樂(lè)身心的同時(shí)，收獲智慧。
業(yè)績(jī)主張：業(yè)績(jī)?cè)烊�、業(yè)績(jī)強(qiáng)企、業(yè)績(jī)富國(guó)、業(yè)績(jī)平天下服務(wù)企業(yè)：阿里巴巴、可口可樂(lè)、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)光大銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)銀行、比亞迪集團(tuán)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、鄂爾多斯、海爾等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期合作伙伴。