課程對象
* 市場經(jīng)理
* 產(chǎn)品經(jīng)理
* 銷售負(fù)責(zé)人
課程特色與背景
市場計劃只是個形式嗎 銷售人員為什么不能很好執(zhí)行 計劃如何有效地應(yīng)對變化 做計劃的邏輯過程和相應(yīng)的工具有什么 市場太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃 這正是很多市場人員困惑的地方。
通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學(xué)員在實際工作中制定市場計劃的能力。
課程大綱
1.市場計劃書的基本要素
* 市場計劃的概念
* 市場計劃的作用和挑戰(zhàn)
* 市場計劃的成功要素
2.市場環(huán)境分析
* PEST
* 購買者分析
* 競爭五力分析
* SWOT分析
3.市場目標(biāo)設(shè)定
* 公司目標(biāo)
* 財務(wù)目標(biāo)
* 營銷目標(biāo)
4.科特勒市場細(xì)分方法
* 市場細(xì)分的概念，分類和作用
* 目標(biāo)市場選擇的五個模型
* 產(chǎn)品定位的發(fā)展
5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
* 波士頓矩陣分析
* 產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理
* 產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新
6.產(chǎn)品定價策略
* 終端客戶價格
* 渠道價格
* 價格調(diào)整策略
7.營銷的三大類策略
* 差異化
* 成本領(lǐng)先
* 集中化
8.渠道優(yōu)化
* 渠道設(shè)計和布局
* 渠道管理的模式
9.廣告與促銷計劃
* 廣告媒體策略
* 促銷計劃
* 有效營銷組合
10.營銷預(yù)算與評估KPI的確立
11.行動計劃和風(fēng)險防范
* 市場經(jīng)理* 產(chǎn)品經(jīng)理 * 銷售負(fù)責(zé)人