培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
* 市場經(jīng)理
* 產(chǎn)品經(jīng)理
*
銷售負(fù)責(zé)人
課程收益:
市場計劃只是個形式嗎
銷售人員為什么不能很好執(zhí)行 計劃如何有效地應(yīng)對變化 做計劃的邏輯過程和相應(yīng)的工具有什么 市場太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃 這正是很多市場人員困惑的地方。
通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學(xué)員在實際工作中制定市場計劃的能力。
課程大綱：
1.市場計劃書的基本要素
2.市場環(huán)境的PEST分析
3.購買者分析
4.競爭的五力分析
5.SWOT分析
6.科特勒市場細(xì)分方法
7.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
8.產(chǎn)品定價策略
9.營銷的三大類策略
10.物流與渠道優(yōu)化
11.廣告與促銷計劃
12.營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立
13.行動計劃表的制訂
1. Content of marketing plan
2. PEST analysis of marketing environment
3. Analysis of buyers
4. Five competitive forcing analysis
5. SWOT analysis
6. Marketing segmentation
7. BCG analysis of products profile
8. Pricing strategy
9. Selection of marketing strategy
10. Logistic & channel optimization
11. Advertising and promotion planning
12. Marketing budgeting and objective forecasting
13. Setting up the action plan