培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
* 市場(chǎng)經(jīng)理
* 產(chǎn)品經(jīng)理
*
銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人
課程收益:
市場(chǎng)計(jì)劃只是個(gè)形式嗎
銷(xiāo)售人員為什么不能很好執(zhí)行 計(jì)劃如何有效地應(yīng)對(duì)變化 做計(jì)劃的邏輯過(guò)程和相應(yīng)的工具有什么 市場(chǎng)太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃 這正是很多市場(chǎng)人員困惑的地方。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握一些實(shí)用的工具和技巧，從而提升學(xué)員在實(shí)際工作中制定市場(chǎng)計(jì)劃的能力。
課程大綱：
1.市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)的基本要素
2.市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析
3.購(gòu)買(mǎi)者分析
4.競(jìng)爭(zhēng)的五力分析
5.SWOT分析
6.科特勒市場(chǎng)細(xì)分方法
7.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
8.產(chǎn)品定價(jià)策略
9.營(yíng)銷(xiāo)的三大類(lèi)策略
10.物流與渠道優(yōu)化
11.廣告與促銷(xiāo)計(jì)劃
12.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值的確立
13.行動(dòng)計(jì)劃表的制訂
1. Content of marketing plan
2. PEST analysis of marketing environment
3. Analysis of buyers
4. Five competitive forcing analysis
5. SWOT analysis
6. Marketing segmentation
7. BCG analysis of products profile
8. Pricing strategy
9. Selection of marketing strategy
10. Logistic & channel optimization
11. Advertising and promotion planning
12. Marketing budgeting and objective forecasting
13. Setting up the action plan