課程背景

為什么有些人身居要職，但卻難以影響和帶動他人？為什么有些人自身條件不錯、產(chǎn)品不俗，卻無法影響客戶行為？反之，為什么有些人職務(wù)較低，卻能影響帶動一大批人？答案就在影響力上。具有影響力的人往往在有意無意間運(yùn)用了相關(guān)的影響力技巧，影響和帶動他人一起完成相關(guān)任務(wù)�；�于這一認(rèn)識,本課題通過從權(quán)力影響力魔方、非權(quán)力影響力魔方、心理學(xué)影響力魔方三個方面講述提升影響力的18個技巧，通過豐富的案例剖析和現(xiàn)場訓(xùn)練，有針對性地提高學(xué)員的管理影響力，推動個人管理效益的提升。

課程目標(biāo)

1.抓住管理的現(xiàn)狀，掌握管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別，實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者角色意識的轉(zhuǎn)變；
2.理念先行，掌握領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力影響力與非權(quán)力影響力的內(nèi)涵，通過案例與管理實踐相結(jié)合，深入本質(zhì)，從源頭上認(rèn)同影響力理念；
3.行動深入，掌握和熟練運(yùn)用權(quán)力影響力魔方、非權(quán)力影響力魔方、心理學(xué)影響力魔方的三個方面、18個有效的技巧，有理有據(jù)提升影響力；
4.共贏提升，通過案例分享、實踐達(dá)成的路徑分析、影響力解析等多種方式，提升領(lǐng)導(dǎo)者影響力。

課程大綱

授課方法：理論講授，視頻分享,案例分析，頭腦風(fēng)暴，工具介紹，工具演練，互動討論，講師點(diǎn)評，改善計劃。

課程大綱：
一、從管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型 
1.管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別
2.從控制力向影響力轉(zhuǎn)型
3.從強(qiáng)制執(zhí)行向心智管理模式轉(zhuǎn)型

二、領(lǐng)導(dǎo)者與影響力
1.領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)就是影響力
2.影響力的基礎(chǔ)：態(tài)度、行為、認(rèn)知
3.態(tài)度、行為、認(rèn)知在有效管理中的應(yīng)用 
4.情景與領(lǐng)導(dǎo)行為選擇

三、心理學(xué)影響力魔方
1．觸發(fā)誘因
2．對比效應(yīng)
3．登門檻效應(yīng)
4．需求層級理論
5．心智模式
6．認(rèn)知協(xié)調(diào)

四、權(quán)力的影響力魔方
1.個人權(quán)力影響力
信息權(quán)
關(guān)照權(quán)
關(guān)聯(lián)權(quán)
2.崗位權(quán)力影響力 
法定權(quán)
獎賞權(quán)
強(qiáng)制權(quán) 

五、非權(quán)力影響力魔方
1.互惠原理
2.一致原理
3.認(rèn)同原理
4.權(quán)威原理
5.喜好原理
6.短缺原理

六、領(lǐng)導(dǎo)者的影響力案例分享
-實戰(zhàn)應(yīng)用的案例分享
-管理者影響力的互動