會銷講師、會務人員、DJ師、燈光師等

課程背景

近年來，會議營銷以其針對性強、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點獲得了廣大企業(yè)的青睞，其作為營銷形式的一種也得到了廣泛的應用。然而一些企業(yè)在操作會議營銷時總是不得其法，導致運用效果不甚理 想，甚至開始懷疑會議營銷這種營銷形式。營銷形式本身不存在好壞，關鍵是使用者能否掌握其中的操 作要點和技巧，這就決定著營銷的最終效果。
一場成功的會議營銷是項系統(tǒng)性的工作，需要企業(yè)從前期籌備、會議執(zhí)行和會后跟進三個階段進行設計，精心設計會議流程：環(huán)環(huán)相扣，引人入勝；無論是會議主持人、會銷講師、會務人員、DJ師、燈光師都至關重要。重中之重，燈光、音響絕對不能忽視，一點小錯誤就會讓活動大打折扣。
掌握了會議營銷的實務要點雖然不能夠保證會議營銷十分成功，但絕對可以保證會議能夠順利開展，其成功的程度更多地取決于會議執(zhí)行人員對會議目的的理解、對進度的掌控和企業(yè)提供產(chǎn)品或服務的競爭力。
真正做到：客戶開心買 商家多賣貨 粘性有增加

課程目標

會場布置：會場甄選匹配主題、會場布置得體、區(qū)域合理
流程嚴謹：迎、引、簽、入、做、殺、護、轉
氛圍營造：因客而促、節(jié)奏明快、收放自如、環(huán)節(jié)緊扣、導向明確
跟蹤環(huán)節(jié)：及時、主動、帶動、收獲
留下系統(tǒng)：工具使用、流程梳理、戰(zhàn)隊組建、復制傳承

課程大綱

第一講：會銷講師(引導客戶需求、挖掘客戶需求、營造成交氛圍)
一、有技巧：成交手法新穎、吸引客戶注意，營造成交氛圍
1、成交邏輯嚴謹：以終為始
1) 引出主題：塑造買點價值
2) 用幾個買點：3套理論論據(jù)+事實論據(jù)
3) 顧客為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)
4) 用什么推導需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂)
5) 怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款
6) 要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多
2、氛圍營造
1) 身：聚精會神
2) 手：大開大合
3) 步：規(guī)行矩步
4) 看：出神入化
5) 聽：道聽途說
6) 說：斷斷續(xù)續(xù)
7) 心法：裝腔作勢
二、有促動：成交動作及時、成交頻次適當
1、淺嘗輒止
1) 真的不全說
2) 假的全部說
2、成交適中
1) 頻次：適時做成交鋪墊、3-4次/場
2) 方法：不斷更新、循序漸進、小前大打包、大前小收底
三、有激勵：對講師有成交獎勵

第二講：引導+客戶(用工具分析、合理分組、會前鋪墊)
一、有需求：對產(chǎn)品有需要、產(chǎn)品能解決客戶的某一個需求
1、客戶定位清楚
1) 客戶資料獲取