一線客戶經(jīng)理

課程背景

在推進(jìn)市場化取向改革的新形勢下，準(zhǔn)確把握市場需求，突出品牌培育已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)最大最急需解決的問題，本課程根據(jù)市場卷煙品牌營銷難的現(xiàn)狀，通過七精營銷法，深入實施精準(zhǔn)營銷，提高品牌營銷的競爭力，并結(jié)合現(xiàn)實的品牌狀態(tài)，真實的品牌銷售案例講解，有效提升品牌整體毛利率，使品牌形成自我造血功能，達(dá)到品牌培育的快速、穩(wěn)定發(fā)展。

課程目標(biāo)

1、讓客戶經(jīng)理了解品牌培育現(xiàn)狀；
2、幫助客戶經(jīng)理提升品牌培育效率；
3、幫助客戶經(jīng)理提高品牌營銷水平。

課程大綱

第一講：品牌培育現(xiàn)狀
一、品牌銷量占比增幅不大
1、品牌銷量占比情況
2、品牌主力規(guī)格過窄
3、品牌缺乏自由競爭空間

第二講：影響品牌精準(zhǔn)培育的因素分析
1、人員思想認(rèn)識不足
2、培育機(jī)制有待完善
3、培育方法缺乏技巧
4、市場環(huán)境不容樂觀
5、零售終端推廣不力
6、宣傳促銷缺少方式

第三講：品牌營銷發(fā)展中存在的問題
1、品牌營養(yǎng)價值有待挖掘
2、品牌營銷定位傳播仍需優(yōu)化
3、品牌營銷市場布局不夠均衡
4、品牌銷售增幅較小
5、市場調(diào)控手段略顯粗放

第四講：運(yùn)用精準(zhǔn)營銷提升品牌培育效率
一、精細(xì)研判
1、細(xì)化市場
2、細(xì)化品牌
二、精確措施
1、協(xié)同營銷
2、激勵措施
三、精準(zhǔn)定位
1、新品培育
3、節(jié)日消費
四、精致方法
1、培育技巧
2、維護(hù)效果
五、精實管理
1、挖掘銷售潛力
2、夯實市場基礎(chǔ)
六、精強(qiáng)隊伍
1、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2、抓實技能培訓(xùn)
七、精心服務(wù)
1、服務(wù)升級
2、終端轉(zhuǎn)型

第五講：提高品牌營銷水平的對策
一、強(qiáng)化品牌營銷管理
1、挖掘品牌營銷價值
2、優(yōu)化品牌營銷網(wǎng)絡(luò)平臺
3、合理均勻市場布局
二、強(qiáng)化新型營銷發(fā)展
1、以市場為導(dǎo)向
2、以客戶為中心
3、定位核心品牌
三、強(qiáng)化工商協(xié)同
1、營銷策略協(xié)調(diào)
2、新品培育協(xié)同
3、銷售引導(dǎo)協(xié)同
四、強(qiáng)化消費者需求
1、培養(yǎng)消費者品牌消費意識
2、形成群體消費觀念
3、把握消費狀態(tài)
4、抓牢市場先機(jī)

第六講：改進(jìn)投放策略增強(qiáng)品牌培育效率
一、貨源屬性分類
1、緊俏貨源
2、順銷貨源
3、貨源屬性評判周期
二、貨源投放策略
1、緊俏貨源投放策略
2、順銷貨源投放策略
3、高價位貨源投放
4、新品貨源投放
三、貨源投放策略調(diào)整
1、根據(jù)市場銷售狀態(tài)
2、根據(jù)縣級公司意見調(diào)整
3、原則時間上調(diào)整（建議一月一次）
四、信息化后臺支撐
1、科學(xué)有效貨源分配流程
2、軟件公司，利用系統(tǒng)支撐簡單快速
3、解脫營銷人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育
課程結(jié)束