營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

課程背景

很多團(tuán)隊(duì)都會(huì)做小創(chuàng)會(huì)，但對(duì)小創(chuàng)會(huì)的運(yùn)作存在著不少誤區(qū)。以為只是邀約準(zhǔn)增員數(shù)量變少就是小創(chuàng)會(huì)。其實(shí)小創(chuàng)會(huì)和大創(chuàng)會(huì)不是互為取代的關(guān)系，而是互相補(bǔ)充、互為支持的關(guān)系。大創(chuàng)會(huì)注重廣泛人群、宏觀造勢(shì)、明星效應(yīng)，而小創(chuàng)會(huì)注重精準(zhǔn)人群、深度剖析、同理心理，大創(chuàng)會(huì)注重彰顯公司實(shí)力，而小創(chuàng)會(huì)注重準(zhǔn)增員深度心理溝通。具體而言，一場(chǎng)成功的小創(chuàng)會(huì)，究竟需要關(guān)注哪些重要問(wèn)題呢？
策略篇：一場(chǎng)成功的小創(chuàng)會(huì)需要關(guān)注“活動(dòng)前準(zhǔn)備”、“活動(dòng)中流程”、“活動(dòng)后追蹤”三件事�；顒�(dòng)該如何策劃才能吸引眼球；名單該如何跟進(jìn)追蹤才能確保上座率；工作人員應(yīng)如何分工才能確保無(wú)縫配合；物料應(yīng)如何準(zhǔn)備才能彰顯品質(zhì)；流程該如何設(shè)計(jì)才能確保有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)。這些都是小創(chuàng)會(huì)需要提前考慮的問(wèn)題。
主講篇：準(zhǔn)備工作順利完成，小創(chuàng)會(huì)就成功了一半。但接著另一件事就成為了重中之重，——那就是主講人的內(nèi)容邏輯和呈現(xiàn)水準(zhǔn)。究竟主講人該如何設(shè)計(jì)鋪排內(nèi)容才能抓住觀眾的心，該如何呈現(xiàn)才能同理觀眾，到底影響群體心理的關(guān)鍵邏輯是什么，這是需要解決的重要問(wèn)題。
面試篇：小創(chuàng)會(huì)結(jié)束，需要趁熱打鐵進(jìn)行面試。很多業(yè)務(wù)主管進(jìn)行面試的時(shí)候，因?yàn)閾?dān)心準(zhǔn)增員不來(lái)，把面試當(dāng)成了“游說(shuō)”，效果很差。其實(shí)，面試是一次深入了解準(zhǔn)增員、同時(shí)對(duì)準(zhǔn)增員起到提振信心的作用。一場(chǎng)成功的面試，既可以讓準(zhǔn)增員清楚明確的知道保險(xiǎn)的正心正念，同時(shí)還可以打消準(zhǔn)增員的很多顧慮，真正做到雙贏。
《打造組織金字塔-精品小創(chuàng)會(huì)》課程，將會(huì)從“策略篇、主講篇、面試篇”三大模塊深入探討，讓小創(chuàng)會(huì)做出品質(zhì)、做出效果。同時(shí)，通過(guò)一場(chǎng)“基于人性的科學(xué)的面試”，將準(zhǔn)增員的心，帶上保險(xiǎn)快車(chē)道，成為擁有正確保險(xiǎn)價(jià)值觀的后備軍。

課程目標(biāo)

● 學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)策劃一場(chǎng)高品質(zhì)的小創(chuàng)會(huì)；
● 掌握精品小創(chuàng)會(huì)主講嘉賓的【252演說(shuō)模式】，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)主講嘉賓PPT，并獨(dú)立開(kāi)講；
● 學(xué)會(huì)部經(jīng)理【甄選面談】六步曲及總監(jiān)【承諾面談】四步曲。

課程大綱

序：小創(chuàng)會(huì)概論
1. 大創(chuàng)會(huì)三大核心
2. 小創(chuàng)會(huì)三大核心
3. 專(zhuān)業(yè)化增員面談系統(tǒng)
1）吸引面談
2）小創(chuàng)會(huì)
3）甄選面談
4）承諾面談
第一講：精品小創(chuàng)會(huì)之【策略篇】
一、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1. 活動(dòng)策劃
2. 名單追蹤
3. 人員分工
4. 物料清單
5. 活動(dòng)彩排
二、活動(dòng)中流程
1. 迎賓/簽到
2. 會(huì)前暖場(chǎng)
3. 專(zhuān)題分享
4. 交流/面試
5. 活動(dòng)復(fù)盤(pán)
三、活動(dòng)后追蹤
1. 到會(huì)追蹤
2. 未到追蹤
3. 轉(zhuǎn)介追蹤
附件1：《小創(chuàng)會(huì)活動(dòng)策劃表》
附件2：《小創(chuàng)會(huì)參會(huì)名單追蹤表》
附件3：《小創(chuàng)會(huì)工作人員安排表》
附件4：《小創(chuàng)會(huì)物料清單表》
附件5：《小創(chuàng)會(huì)活動(dòng)流程表》
四、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：現(xiàn)場(chǎng)策劃一場(chǎng)高水準(zhǔn)小創(chuàng)會(huì)
呈現(xiàn)與點(diǎn)評(píng)

第二講：精品小創(chuàng)會(huì)之【主講篇】
一、主講嘉賓【252演說(shuō)模式】
1. 開(kāi)場(chǎng)破冰
2. 建立信任
3. 核心內(nèi)容
1）塑造夢(mèng)想
2）挖掘痛點(diǎn)
3）成功典范
4）發(fā)展路徑
5）合作共贏
4. 升華寄語(yǔ)
5. 感謝祝福
二、現(xiàn)場(chǎng)制作PPT及演練點(diǎn)評(píng)

第三講：精品小創(chuàng)會(huì)之【面試篇】
一、部經(jīng)理【甄選面談】
1. 厘清現(xiàn)狀
2. 聚焦目標(biāo)
3. 塑造價(jià)值
4. 路徑匹配
5. 需求/要求
6. 誠(chéng)邀加盟
現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)
二、總監(jiān)【承諾面談】
1. 動(dòng)力三講
2. 明確規(guī)劃
3. 具體支持
4. 行動(dòng)促進(jìn)
現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)