培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
很多團隊都會做小創(chuàng)會，但對小創(chuàng)會的運作存在著不少誤區(qū)。以為只是邀約準(zhǔn)增員數(shù)量變少就是小創(chuàng)會。其實小創(chuàng)會和大創(chuàng)會不是互為取代的關(guān)系，而是互相補充、互為支持的關(guān)系。大創(chuàng)會注重廣泛人群、宏觀造勢、明星效應(yīng)，而小創(chuàng)會注重精準(zhǔn)人群、深度剖析、同理心理，大創(chuàng)會注重彰顯公司實力，而小創(chuàng)會注重準(zhǔn)增員深度心理溝通。具體而言，一場成功的小創(chuàng)會，究竟需要關(guān)注哪些重要問題呢？
策略篇：一場成功的小創(chuàng)會需要關(guān)注“活動前準(zhǔn)備”、“活動中流程”、“活動后追蹤”三件事�；顒釉撊绾尾邉澆拍芪矍颍幻麊卧撊绾胃M追蹤才能確保上座率；工作人員應(yīng)如何分工才能確保無縫配合；物料應(yīng)如何準(zhǔn)備才能彰顯品質(zhì)；流程該如何設(shè)計才能確保有序高效運轉(zhuǎn)。這些都是小創(chuàng)會需要提前考慮的問題。
主講篇：準(zhǔn)備工作順利完成，小創(chuàng)會就成功了一半。但接著另一件事就成為了重中之重，——那就是主講人的內(nèi)容邏輯和呈現(xiàn)水準(zhǔn)。究竟主講人該如何設(shè)計鋪排內(nèi)容才能抓住觀眾的心，該如何呈現(xiàn)才能同理觀眾，到底影響群體心理的關(guān)鍵邏輯是什么，這是需要解決的重要問題。
面試篇：小創(chuàng)會結(jié)束，需要趁熱打鐵進行面試。很多業(yè)務(wù)主管進行面試的時候，因為擔(dān)心準(zhǔn)增員不來，把面試當(dāng)成了“游說”，效果很差。其實，面試是一次深入了解準(zhǔn)增員、同時對準(zhǔn)增員起到提振信心的作用。一場成功的面試，既可以讓準(zhǔn)增員清楚明確的知道保險的正心正念，同時還可以打消準(zhǔn)增員的很多顧慮，真正做到雙贏。
《打造組織金字塔-精品小創(chuàng)會》課程，將會從“策略篇、主講篇、面試篇”三大模塊深入探討，讓小創(chuàng)會做出品質(zhì)、做出效果。同時，通過一場“基于人性的科學(xué)的面試”，將準(zhǔn)增員的心，帶上保險快車道，成為擁有正確保險價值觀的后備軍。
課程目標(biāo)
● 學(xué)會現(xiàn)場策劃一場高品質(zhì)的小創(chuàng)會；
● 掌握精品小創(chuàng)會主講嘉賓的【252演說模式】，學(xué)會設(shè)計主講嘉賓PPT，并獨立開講；
● 學(xué)會部經(jīng)理【甄選面談】六步曲及總監(jiān)【承諾面談】四步曲。
課程大綱
序：小創(chuàng)會概論
1. 大創(chuàng)會三大核心
2. 小創(chuàng)會三大核心
3. 專業(yè)化增員面談系統(tǒng)
1）吸引面談
2）小創(chuàng)會
3）甄選面談
4）承諾面談
第一講：精品小創(chuàng)會之【策略篇】
一、活動前準(zhǔn)備
1. 活動策劃
2. 名單追蹤
3. 人員分工
4. 物料清單
5. 活動彩排
二、活動中流程
1. 迎賓/簽到
2. 會前暖場
3. 專題分享
4. 交流/面試
5. 活動復(fù)盤
三、活動后追蹤
1. 到會追蹤
2. 未到追蹤
3. 轉(zhuǎn)介追蹤
附件1：《小創(chuàng)會活動策劃表》
附件2：《小創(chuàng)會參會名單追蹤表》
附件3：《小創(chuàng)會工作人員安排表》
附件4：《小創(chuàng)會物料清單表》
附件5：《小創(chuàng)會活動流程表》
四、團隊共創(chuàng)：現(xiàn)場策劃一場高水準(zhǔn)小創(chuàng)會
呈現(xiàn)與點評
第二講：精品小創(chuàng)會之【主講篇】
一、主講嘉賓【252演說模式】
1. 開場破冰
2. 建立信任
3. 核心內(nèi)容
1）塑造夢想
2）挖掘痛點
3）成功典范
4）發(fā)展路徑
5）合作共贏
4. 升華寄語
5. 感謝祝福
二、現(xiàn)場制作PPT及演練點評
第三講：精品小創(chuàng)會之【面試篇】
一、部經(jīng)理【甄選面談】
1. 厘清現(xiàn)狀
2. 聚焦目標(biāo)
3. 塑造價值
4. 路徑匹配
5. 需求/要求
6. 誠邀加盟
現(xiàn)場演練及點評
二、總監(jiān)【承諾面談】
1. 動力三講
2. 明確規(guī)劃
3. 具體支持
4. 行動促進
現(xiàn)場演練及點評