見招拆招。教你4招，搞定供應(yīng)商；走好5步，不拍亂報(bào)價(jià)；29種談判技巧，讓你掌握采購(gòu)主動(dòng)權(quán)；5種方法，幫你搞定產(chǎn)品質(zhì)量分析；7種策略，幫你做好供應(yīng)鏈管理；庫(kù)存管理秘訣，幫你守住周轉(zhuǎn)率的生命線。

豐富的圖表，具體翔實(shí)的案例，讓你輕松快速地掌握核心要點(diǎn)。40個(gè)經(jīng)典案例幫你全面解析要點(diǎn)，80個(gè)經(jīng)典圖表幫你迅速掌握采購(gòu)管理的秘訣。

本課程《采購(gòu)管理十二大劍法》由具有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的劉小明老師主講，劉老師結(jié)合多年采購(gòu)物流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際采購(gòu)師18本書，同時(shí)2015年1月自己出版的《管好采購(gòu)就靠這幾招》書籍內(nèi)容實(shí)施授課。

課程收益

掌握采購(gòu)的知識(shí)，找準(zhǔn)自己的位置，明確采購(gòu)的流程和制度。

掌握供應(yīng)市場(chǎng)以及細(xì)分定位。

供應(yīng)商評(píng)估與選擇及績(jī)效考核。

了解和清楚供應(yīng)商報(bào)價(jià)。

掌握招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)，了解招投標(biāo)流程和各階段需注意的事項(xiàng)。

掌握29種采購(gòu)談判技巧和9種談判策略。

掌握采購(gòu)合法的基礎(chǔ)知識(shí)，在日常簽署供需合同就不會(huì)出錯(cuò)。

做好采購(gòu)庫(kù)存管理，做到采購(gòu)及時(shí)，庫(kù)存不積壓。

熟悉供應(yīng)商質(zhì)量管理，使質(zhì)量異常不成為自己的畔腳石。

了解和清楚供需關(guān)系管理，維護(hù)自己與供應(yīng)商的關(guān)系。

掌握供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)知識(shí)，在供應(yīng)鏈管理中找準(zhǔn)自己所處的位置，做好采購(gòu)管理。

課程形式

講授法，演練法，小組討論法，案例分析法，視頻教學(xué)法，學(xué)員分享法，老師點(diǎn)評(píng)法等。

課程大綱

第一章劍法一：什么樣的認(rèn)識(shí)，決定什么樣的高度

1.不想爭(zhēng)優(yōu)秀，干不好采購(gòu)員

2.采購(gòu)管理就要這么做

3.采購(gòu)部的那些人和那些事兒

4.在流程中找準(zhǔn)自己的位置

5.搞不懂采購(gòu)制度，你就是迷途的羔羊

第二章劍法二：供應(yīng)市場(chǎng)這樣找，共贏策略這么定

1.不懂供應(yīng)市場(chǎng)，如何做采購(gòu)

2.供應(yīng)市場(chǎng)分析就該這么做

3.教你8大招術(shù)搞定細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)評(píng)價(jià)

4.供應(yīng)定位模型輕松搞定供應(yīng)戰(zhàn)略

5.用好供應(yīng)戰(zhàn)略，輕松采購(gòu)大宗商品

第三章劍法三：管理供應(yīng)商，還得有絕招

1.供應(yīng)商開發(fā)就該這樣做

2.4招搞定供應(yīng)商選擇

3.供應(yīng)商評(píng)估要做足這八點(diǎn)功課

4.6大步驟做好供應(yīng)商的評(píng)估

第四章劍法四：走好這五部，不怕亂報(bào)價(jià)

1.第一步：搞定采購(gòu)報(bào)價(jià)不可不知的流程

2.第二步：打好報(bào)價(jià)的商業(yè)信息戰(zhàn)

3.第三步：報(bào)價(jià)就要玩轉(zhuǎn)供應(yīng)商定位模型

4.第四步：用好這4種采購(gòu)報(bào)價(jià)方法就妥了

5.第五步：給你支4招，幫你做好結(jié)算管理

第五章劍法五：走好這四步，沒有做不好的項(xiàng)目招標(biāo)

1.第一步：采購(gòu)招標(biāo)要盯緊的關(guān)鍵內(nèi)容與框架

2.第二步：做足規(guī)劃，項(xiàng)目采購(gòu)管理才能有條不紊

3.第三步：掌控招投標(biāo)規(guī)則，一切按規(guī)則辦事

4.第四步：按流程實(shí)施，打贏采購(gòu)招標(biāo)這一仗

第六章劍法六：馬上就能掌握主動(dòng)權(quán)：29種采購(gòu)談判技巧和9種談判策略

1.精準(zhǔn)定位供求關(guān)系，談判才能贏得主動(dòng)權(quán)

2.談判前做足需求分析功課，才能做到知己知彼

3.讓你贏得采購(gòu)談判的9種有效策略

4.29種采購(gòu)談判技巧讓你徹底征服供應(yīng)商

第七章劍法七：采購(gòu)合同這么管，就不會(huì)出錯(cuò)

1.這樣應(yīng)對(duì)4種合同中常見的疑難問題

2.用點(diǎn)小技巧，搞定合同談判

3.合同管理內(nèi)容就該這樣做

4.照流程辦事，制訂合同管理

5.不可不做的合同風(fēng)險(xiǎn)管理

6.謹(jǐn)慎做好供應(yīng)商合同終止、續(xù)簽

第八章劍法八：周轉(zhuǎn)率就是生命線：采購(gòu)要及時(shí)，庫(kù)存不積壓

1.搞明白什么是采購(gòu)進(jìn)度控制與庫(kù)存管理

2.高效的采購(gòu)進(jìn)度與庫(kù)存管理，讓企業(yè)省錢又省心

3.物料分類有方法，庫(kù)存管理好應(yīng)對(duì)

4.安全庫(kù)存量，是采購(gòu)不可逾越的生命線

5.掌控采購(gòu)周期，既省錢又降庫(kù)存

第九章劍法九：成本省下來就是利潤(rùn)

1.不懂采購(gòu)成本，如何有效控制成本

2.用好QCDSO體系，才能更好地比質(zhì)比價(jià)

3.千萬不要被單一供應(yīng)源控制

4.這十大手法幫你徹底降低采購(gòu)成本

5.掌控這4種因素，才能有效控制采購(gòu)成本

第十章劍法十：采購(gòu)質(zhì)量關(guān)乎生命

1.質(zhì)量，采購(gòu)管理的重之中重

2.這5種方法，幫你搞定供應(yīng)商質(zhì)量分析

3.用好SQE，采購(gòu)質(zhì)量有保證

4.6步處理法，有效應(yīng)對(duì)質(zhì)量異常

第十一章劍法十一：這樣就能管好供需關(guān)系

1.供需關(guān)系，你要明白其中的微妙之處

2.供應(yīng)商關(guān)系，既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作

3.競(jìng)爭(zhēng)與合作，都要為我所用

4.這6種類型供應(yīng)商，看你如何管

5.這樣結(jié)束供應(yīng)商關(guān)系，既友好又體面

第十二章劍法十二：7種策略做好供應(yīng)鏈管理

1.你不可不知的供應(yīng)鏈管理

2.供應(yīng)鏈中不可輕視的幾大問題

3.有趣的啤酒游戲?qū)崙?zhàn)與“牛鞭效應(yīng)”

4.搞定供應(yīng)鏈流程，才能做好供應(yīng)鏈管理

5.高效供應(yīng)鏈管理全靠這7種策略

【講師介紹】

國(guó)際注冊(cè)高級(jí)經(jīng)理

國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派講師

中山大學(xué) 客座教授

培訓(xùn)生產(chǎn)管理高級(jí)講師

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授

華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師

國(guó)際注冊(cè)高級(jí)采購(gòu)師特聘講師

中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)授予質(zhì)量高級(jí)講師

【工作背景】

企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗(yàn)，先后在拓璞電器集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理；美的集團(tuán)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理；中國(guó)超人集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時(shí)兼職在認(rèn)證公司對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化管理體系審核數(shù)年。擅長(zhǎng)企業(yè)生產(chǎn)、質(zhì)量和采購(gòu)物流管理課程培訓(xùn)。領(lǐng)域涉及食品、電子、機(jī)械、汽車、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝、煙草、航空航天等行業(yè)。

【工作經(jīng)歷及成果】

1999-2003廣州拓璞電器集團(tuán) 分公司生產(chǎn)/集團(tuán)質(zhì)量部【生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理】

1、順利組建分公司生產(chǎn)部，使分公司生產(chǎn)部由剛成立無到有，并走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化及制度化管理。

2、公司迅速擴(kuò)張，集團(tuán)公司成立，公司任命我?guī)ьI(lǐng)質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)一起完善質(zhì)量管理部門檢驗(yàn)、保證和試驗(yàn)室組建工作；完善供應(yīng)商審核資格認(rèn)證活動(dòng)；在集團(tuán)公司質(zhì)量管理完善的情況下各分公司推行質(zhì)量管理體系認(rèn)證，六個(gè)分公司順利取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

2003-2006美的集團(tuán) 集團(tuán)供應(yīng)鏈管理中心【供應(yīng)鏈中心經(jīng)理】

1、完善集團(tuán)公司供應(yīng)鏈管理整合。

2、對(duì)集團(tuán)中心重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商第二方審核，減少采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及提升原材料質(zhì)量。

3、通過供應(yīng)商規(guī)范化管理，各事業(yè)部采購(gòu)部門得到規(guī)范化管理，使采購(gòu)成本持續(xù)下降。

4、針對(duì)質(zhì)量、交期難以達(dá)到集團(tuán)要求的供應(yīng)商進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督改善，供應(yīng)商達(dá)到集團(tuán)供應(yīng)鏈管理要求。

5、負(fù)責(zé)與供應(yīng)商各項(xiàng)談判工作的參與和安排。

2007-2010中國(guó)超人集團(tuán) 集團(tuán)制造中心/集團(tuán)質(zhì)量中心【生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表】

1、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司12個(gè)分廠生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)配、日常管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等管理工作。

2、通過推行IE工業(yè)工程管理，是各分廠生產(chǎn)流程得到改善和優(yōu)化、生產(chǎn)效率直線提升55%。

3、針對(duì)注塑廠、五金廠批量生產(chǎn)的特點(diǎn)，由機(jī)器人替代人工作業(yè)，提高了生產(chǎn)效率，節(jié)約了用工成本。

4、負(fù)責(zé)集團(tuán)采購(gòu)部門統(tǒng)籌和管理工作，2008年通過對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行整合和優(yōu)化，大大降低公司各物料的采購(gòu)成本，使交期達(dá)成率由原來的82.5%直線提升至96.8%，同時(shí)原材料質(zhì)量也比較穩(wěn)定。

【授課風(fēng)格】

劉老師授課注重理論與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)學(xué)員工作技能、良好習(xí)慣的培養(yǎng)，追求改變學(xué)員心態(tài)與觀念。近6年豐富的專業(yè)企業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，外加擔(dān)任多家企業(yè)常年管理顧問，使本人對(duì)教育與培訓(xùn)十分熟悉及了解。

——關(guān)注顧客需求，為顧客提供有針對(duì)性的解決方案；

——注重與各層管理人員的溝通，為管理者提供全新的管理思維和模式；

——注重實(shí)效，以結(jié)果導(dǎo)向?yàn)樵瓌t；

——關(guān)注過程，以過程為實(shí)現(xiàn)績(jī)效的手段。

講課風(fēng)格生動(dòng)、幽默及深入淺出。不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧，把管理當(dāng)故事講。對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的效果。

【服務(wù)客戶】

一、制造行業(yè)：

電子：廈門龍僑、聯(lián)想集團(tuán)、中興電子、旭日電子、深圳華陽、蘇泊爾、萬達(dá)

機(jī)械：三一重工、廣東農(nóng)機(jī)、沈陽機(jī)床、西安舍森、臺(tái)富機(jī)械、廣進(jìn)、大連液力

食品：蒙古酒業(yè)、河套酒業(yè)、蒙牛、統(tǒng)一、可口可樂、徐福記、億源食品、雨潤(rùn)

電器：日本松下、TCL電器、新飛電器、萬寶、利仁電器、艾美特、鴻雁、正泰

家電：美的、華凌、萬寶、新寶、龍的、海信、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、康佳、格蘭仕、飛科、帥康、格力、志高、奔騰、九陽、安吉爾、龍的、方太

通訊：偉易達(dá)、偉創(chuàng)力、聯(lián)想、金立、鎢珍電子、中興、德賽、三星、索尼、庫(kù)柏、酷派、國(guó)人通信

家具：連天紅、森寶、穗寶床墊、廣東鴻業(yè)、正美、索菲亞、皇朝家具、廣東聯(lián)邦、曲美、全友家居、成都家居商會(huì)、顧家家居

塑膠：東莞山富、南通強(qiáng)力、珠海三大、深圳旺鑫、深圳恒益達(dá)、深圳沐陽

五金：廣東文華、深圳高飛、廣東振鴻、廣州現(xiàn)代、廣東五榮、三環(huán)鎖業(yè)、雅潔五金、匯泰龍、頂固、廣州大力、廈門凱立

服裝：維珍妮、康華林、豐隆服飾、正華、以純、金利來、老爺車、奧康集團(tuán)

生物制藥：三金集團(tuán)、三九制藥、白云制藥、升華集團(tuán)、山東山松、遼寧諾康、津村制藥、云南白藥

汽車：中國(guó)北車、中國(guó)南車、現(xiàn)代威亞、福田汽車、宇通客車、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田、通用五菱、奇瑞汽車、金龍客車、三菱、宇通、廣州豐田

煙草：長(zhǎng)春卷煙廠、韶關(guān)煙廠、梅州卷煙廠、云南卷煙廠、長(zhǎng)沙卷廠、天水煙廠

煤炭：霍州煤炭、神華集團(tuán)、中煤能源、山西焦煤、兗礦、鄭州煤炭、陜煤集團(tuán)

化工：建滔集團(tuán)、豐潤(rùn)化工、金洲港、湖北宜化、云天化、濱化集團(tuán)、恒逸石化、中石油、中海油、中石油

二、電力行業(yè)：

韶關(guān)電力、廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、茂名電力、廣西電力、貴州電網(wǎng)、海南電網(wǎng)、佛山電力、南海電網(wǎng)欽州供電局、韶關(guān)供電局、桂林供電局、佛山供電局、華潤(rùn)電力控股、廣東粵電集團(tuán)、霍州煤電

三、通信行業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)學(xué)院、中國(guó)聯(lián)通學(xué)院、廣州移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、清遠(yuǎn)聯(lián)通、深圳移動(dòng)、南京移動(dòng)、福建移動(dòng)、惠州移動(dòng)、廣州電信、西安聯(lián)通、韶關(guān)移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、韶關(guān)電信、中興通訊、貴州移動(dòng)、云南移動(dòng)、河南移動(dòng)

四、物業(yè)管理：

深圳基金、中奧物業(yè)、廣東公誠(chéng)、廣東金宇、珠港物業(yè)

五、航空航天：

深圳機(jī)場(chǎng)、北京機(jī)場(chǎng)、廣州機(jī)場(chǎng)、西安機(jī)場(chǎng)、南方航空、中國(guó)航空、深圳航空

六、高校合作：

清華大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語外貿(mào)、韶關(guān)大學(xué)、廣東郵電學(xué)院、廣東金融學(xué)院、廣州大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、肇慶大學(xué)、五邑大學(xué)、深圳大學(xué)、南京理工大學(xué)、四川大學(xué)、四川電子科大

【客戶評(píng)價(jià)】

“劉小明老師是我所遇到的國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)管理培訓(xùn)師之一！”

——日本兄弟公司珠海分公司人力資源部賴經(jīng)理

“劉小明老師是中國(guó)最成功的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師之一，他的課程深受廣大學(xué)員歡迎！”

——尚德（中國(guó)）培訓(xùn)集團(tuán)副總裁陳總裁

“劉老師具有十多年大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)課程最容易讓員工理解接受�！�

——中國(guó)南車人力資源部部長(zhǎng) 謝部長(zhǎng)

“聽朋友說，劉小明的課很好，一聽，果然是好。一聽就知道是管理企業(yè)的人，有血有肉，有情有理，聽了確實(shí)受益�！�

——內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán) 謝部長(zhǎng)

“劉小明老師講課聲情并茂，內(nèi)涵豐富，我受到了很大的啟發(fā)�！�

——東風(fēng)日產(chǎn)人力資源部范專員

“我曾經(jīng)聽過北京一些教授的課，感覺不錯(cuò)。現(xiàn)在聽了劉老師的課，感覺也很好，而且是那種不僅好聽，而且好用的好�！�