• 2019/5/9至2019/5/10 上海

• 2019/8/1至2019/8/2 上海

• 2019/11/19至2019/11/20 上海

供應商開發(fā)、評估與管理

從源頭開始，系統(tǒng)管理，共同增值

誰來參加？

供應鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計人員

有何收獲？

* 知曉供應商管理的全過程：開發(fā)、評估、管理等

* 知曉供應商管理的疑點、難點及應對途徑和方法

* 學習提升供應商績效管理水平的策略、方法與方向

課程時長

2天（14小時）

先決條件？

* 之前需要接觸過部分供應商管理的工作

* 之前需要了解供應鏈基本知識

為何參加？

當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)之間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，資深專家?guī)�你剖解采購供應工作存在的癥結(jié)問題及如何應對。

課程大綱

第一模塊  供應商績效管理概述

* 采購供應工作流程

- Sourcing的職能與使命

- Buyer或MC的職能與使命

* 企業(yè)供應商管理的普遍癥結(jié)與對策

* 供應商績效管理概述

- 什么是供應商評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)

第二模塊  供應商的評估

* 尋找供應源(Supply Sourcing)

- 尋找供應商的途徑有哪些？

- 資源搜尋戰(zhàn)略

* 供應商評估

- 供應商評估的方法

- 我們的評估標準是否合理？

- 選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素

* 建立評估基本標準

- 對待評估的結(jié)果  

* 供應商評估的意義

* 供應商評估體系建立

- 案例  評估體系的建立

第三模塊  供應商的選擇

* 供應商選擇原則:

* 供應商選擇的步驟與方法

- 決定供應商供應能力的因素分析

- 采購供應過程風險應對策略

- 案例分析

* 單一供應商的選擇

- 客戶指定供應商怎么辦？

- 公司內(nèi)有人推薦甚至指定供應商怎么辦？

* 單一供應商的管理

- 如何應對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商？

- 案例

- 單一供應商應對策略12法

* 如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應商？

- 了解供應商定價的主要方法

- 性價比？怎么比？

第四模塊 .對供應商績效考核與評定

* 對供應商績效考核

- 對供應商績效考核的量化管理

- 供應商績效考核的定量分析指標

- 供應商績效考核的定性分析與量化方法

- 對定性分析結(jié)果的量化方法

* 供應商等級評定的目標與方法

- 案例

- 評定計算方法

- 評定計算的權(quán)重分配

- 評定后的行動

* 如何對合格供方進行有效管理

- 確定合格供方管理的分工職責

- 原始統(tǒng)計資料的來源

- 考核的頻率

* 供應商績效指標體系建立與考核方法

- 案例   考核工具的實操應用

- 供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

- 案例   供應商等級評定系統(tǒng)的建立

第五模塊 供應商開發(fā)

* 什么是“供應商開發(fā)”？

- “供應商開發(fā)”的嚴格定義

* 供應商開發(fā)目標

* 供應商開發(fā)的方法

* 新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購措手不及？

* 案例  

第六模塊  供應商質(zhì)量管理

- 供應商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合

- 供應商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應該歸屬哪個部門負責并解決？

* 對供應商質(zhì)量管理的四個層次

- 案例  過程質(zhì)量控制三步驟

- SQE必備的能力

- SQE的職能與使命是什么？

* 供應商質(zhì)量管理的步驟與方法

* 對供應商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

√ 如何評估供應商質(zhì)量

√ 如何考核供應商質(zhì)量

- 四大內(nèi)容與12個細節(jié)

* 對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理

* 供應商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應對策略

- 工具的應用

第七模塊 供應商關(guān)系管理

* 決定供應商關(guān)系的因素

* 買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策

* 供需合同管理

- 案例  合同風險與招標陷阱防范

* 供應商關(guān)系的五種類型分析

- 如何改善企業(yè)在供應鏈中的地位

- 供應鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策

- 欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關(guān)系，如何入手?

- 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？

* 供應商關(guān)系管理的價值

第八模塊 控制與管理供應商

* 如何控制供應商

* 如何防止被供應商控制

- 案例

- 如何避免供應商突然斷貨

* 跟單的重要性(被動的供應商管理)

- 跟單方式----

* 優(yōu)化供應商結(jié)構(gòu)

- 控制采購的總擁有成本

- 供應商資源整合的策略

- VMI合理嗎？我們怎么做？

* 案例

* 為全面的供應鏈管理作準備

- 案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始  

相關(guān)課程

* 作為采購供應商管理人員，你可能還會對《采購成本分析與談判策略》感興趣

* 想要在供應商管理上更進一步，你可能需要學習《非職權(quán)影響技巧》

講師簡介

朱 先生

* 背景經(jīng)歷

* 曾赴美國、日本國接受商務(wù)培訓。二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）

采購、物流、供應鏈管理工作；

* 豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與談判

實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗

* 深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧

* MRP Ⅱ及ERP實踐經(jīng)驗

* 卓有成效的供應商開發(fā)與管理經(jīng)驗

*  擅長領(lǐng)域

* 物流、采購與供應鏈管理

*  服務(wù)客戶

部分受訓單位：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達、大陸汽車電子、TTI、庫博標準、海太半導體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等