課程背景

    在目前全球經(jīng)濟(jì)緊縮的情況下，企業(yè)面臨供貨成本增加以及客戶(hù)端要求降價(jià)等多重成本壓力，而采購(gòu)是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的基本技能是有效性操作的前提，通過(guò)本培訓(xùn)，使學(xué)員掌握采購(gòu)市場(chǎng)分析基本技能、成本分析技能、采購(gòu)合同管理以及供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理操作，掌握一定的談判技巧，從而達(dá)到個(gè)人整體采購(gòu)能力的提升。------------------------------------------------------------------------------

課程目標(biāo)

 1. 正確理解采購(gòu)的職能與價(jià)值，最大限度發(fā)揮采購(gòu)人員的作用。

 2. 最短時(shí)間掌握核心采購(gòu)技能，迅速提高成本分析、采購(gòu)談判等實(shí)戰(zhàn)性能力。------------------------------------------------------------------------------

課程大綱

一、樹(shù)立先進(jìn)的采購(gòu)理念

1. 采購(gòu)成為企業(yè)利潤(rùn)的新源泉

2. 采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)

3. 傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的區(qū)別

4. 樹(shù)立正確的采購(gòu)成本觀念

5. 采購(gòu)的5R原則

二、供應(yīng)市場(chǎng)的分析

1. 產(chǎn)品分類(lèi)——四象限法

2. 不同產(chǎn)品的采購(gòu)策略

3. 供應(yīng)市場(chǎng)的細(xì)分和POCKET法

4. 案例分析：如何選擇合適的供應(yīng)市場(chǎng)

5. 供應(yīng)商關(guān)系選擇

6. 現(xiàn)貨采購(gòu)、定額合同、不定額合同各自的特點(diǎn)和適用性

7. 伙伴關(guān)系的特點(diǎn)和目的

三、供應(yīng)商評(píng)估與篩選

1. 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型

2. 供應(yīng)商能力評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

3. 供應(yīng)商質(zhì)量能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4. 供應(yīng)商可獲得性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

5. 供應(yīng)商成本能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

6. 評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力的幾個(gè)常用指標(biāo)

7. 供應(yīng)商感知模型

8. 供應(yīng)商能力與積極性的綜合評(píng)估模型

四、采購(gòu)談判與合同管理

1. 報(bào)價(jià)單分析——成本法和市場(chǎng)法

2. 報(bào)價(jià)階段需要關(guān)注的一些經(jīng)驗(yàn)分享

3. 談判的準(zhǔn)備工作

4. 談判目標(biāo)的設(shè)定

5. 談判過(guò)程中的四個(gè)階段和每個(gè)階段需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)

6. 談判高手必備的一些技能

7. 談判中的一些常見(jiàn)策略

8. 采購(gòu)合同的原則和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9. 互動(dòng)：角色扮演完成一次談判

五、采購(gòu)計(jì)劃管理

1. 如何確定采購(gòu)量

2. 面對(duì)供應(yīng)商折扣的誘惑，該如何選擇

3. 確定合理的下單時(shí)間

4. 掌握采購(gòu)訂單的MRP邏輯

5. 案例分析：采購(gòu)訂單的下達(dá)和管理

六、 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制

1. 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理

2. 維持供應(yīng)商積極性的方法

3. 案例分析：供應(yīng)商管理中的問(wèn)題剖析

4. 降低采購(gòu)成本的方法——VA/VE，目標(biāo)成本法等

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Sherry老師

現(xiàn)任財(cái)富500強(qiáng)某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理

世貿(mào)組織下屬?lài)?guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師

工作經(jīng)歷

    從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢(xún)風(fēng)格；歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)本土化采購(gòu)，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車(chē)（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。

     曾是阿爾卡特，飛利浦，德?tīng)柛５裙�司的�?nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

課程特色

    犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。

服務(wù)企業(yè)&成功案例

電氣電子與IT：

飛利浦照明電子（上海）、西門(mén)子（中國(guó)）、貝卡爾特（中國(guó)）、菲尼克斯電氣(中國(guó))、

聯(lián)合汽車(chē)電子、蘇州維信電子、愛(ài)普科斯科技（無(wú)錫）、無(wú)錫村田電子、蘇州航鑫靜電技、

許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)，上海攜程旅行網(wǎng)，天地科技股份

有限公司唐山分公司，北京移動(dòng)通信，北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子……

工業(yè)制造：

施耐德萬(wàn)高（天津）電器設(shè)備，戈?duì)栠^(guò)濾產(chǎn)品（上海），無(wú)錫梅思安安全設(shè)備、上海英格

索蘭壓縮機(jī)、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水

泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛(ài)恩機(jī)械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)

工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材、上海德?tīng)?span>

格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實(shí)業(yè)、北京

李寧體育用品、僑丹投資咨詢(xún)(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比 <