微利時代下的招標采購策略、談判技巧與分供方管理其它上課時間：

房地產公司董事長、總經理、副總經理、總監(jiān)；合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設計部等部門負責人；合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設計部等部門從業(yè)精英

課程對象
1、房地產公司董事長、總經理、副總經理、總監(jiān)；
2、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設計部等部門負責人；
3、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設計部等部門從業(yè)精英
　　擁有12年龍湖地產工作經歷高管授課　
　　全面見證龍湖從6.2億到500億的全國規(guī)�；�跨越歷程
　　所授內容與案例均為龍湖最新方法　
　　龍湖地產造價采購管理體系搭建、完善、優(yōu)化的全過程實戰(zhàn)精髓
　　課程背景
　　房地產從依賴土地和資金的高利潤、低風險的"黃金時代"轉向暴利遞減、風險增加的"白銀時代"，許多中小房企在多重因素影響及大型房企擠壓下甚至"負利"前行。在利潤下降和行業(yè)洗牌局勢下，房企不得不增強自身競爭力以"保衛(wèi)利潤"。基于此，如何進一步提高招標采購效益和效率，規(guī)范招標采購行為，防范招標采購質量風險和人為風險，如何通過招投標策略及分供方管理來降低項目開發(fā)成本已成為眾房企最迫切的必修課。
　　本課程立足于龍湖的招標采購實踐成果，旨在通過對龍湖招投標管理4大實踐成果、龍湖招投標全過程管理優(yōu)秀經驗、龍湖的合同精細化管理方法的深度解讀，為您奉上“招標采購與談判技巧、分供方管理”的饕餮盛宴，讓您在優(yōu)秀經驗的實踐成果上快速掌握成本管控的核心方法。
　　課程收益
　　學習招標采購有序、高效、省錢進行的核心方法，提升項目計劃完成率
　　學習招標采購過程中的談判策略和方法，在優(yōu)化成本的同時實現共贏
　　最大可能規(guī)避項目中的合規(guī)風險，確保項目順利進行
　　進行合約規(guī)劃分判，在項目前期，對項目招標內容進行明細確定
　　課程特色
　　亮點1：直擊內核，基于龍湖的視角，深刻剖析招標采購的核心與死角。
　　亮點2：舉一反三，龍湖、萬科、港（外）資企業(yè)合同管理的縱深比較。
　　亮點3：案例演繹，18個經典案例講招標采購實踐演繹的淋漓盡致。
　　亮點4：方法落地：45種方法確保招標采購策略、談判技、合約規(guī)劃的有效落地。

課程大綱
1.房地產微利時代的招標采購發(fā)展趨勢（10分鐘）
1.1.1.高度集中化、規(guī)�；�
1.1.2.供應鏈戰(zhàn)略
1.1.3.供應商分級管理體制
1.1.4.集采種類具有通用性，且價值較大
1.1.5.物料配置標準化
1.1.6.招標采購與成本管理一體化管理
1.1.7.計算機系統管理
1.1.8.審計常態(tài)化
2.招標的幾種形式及優(yōu)劣性分析（10分鐘）
2.1.公開招標
2.2.邀請招標
2.3.定向議標
2.4.直接委托
3.邀請招標的規(guī)范操作流程（10分鐘）
4.招采計劃的編制要點及方法（30分鐘）
5.龍湖招標采購管理體系深度解讀（120分鐘）
5.1.龍湖地產的招投標組織架構與流程制度
5.1.1.龍湖招投標職能部門的設置
5.1.2.集團與區(qū)域的采購模式分析
集團：運營中心管理職能
區(qū)域：區(qū)域公司的職能
龍湖集團與區(qū)域公司在采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和技術上的分工
集團采購＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購的區(qū)別
5.1.3.龍湖招投標職能部門的崗位人員設置
5.1.4.龍湖招投標職能部門與上下游部門的關系
5.2.龍湖3種招標方式的利弊及適用邊界
5.2.1.龍湖的3種招標方式
邀請招標＆議標＆比價（比價）
龍湖對3種招標方式選擇的標準
5.2.2.3種方式的利弊和應用說明
5.3.龍湖的招投標全過程管理
5.3.1.龍湖地產招標基本過程
經典案例：景觀招標案例
龍湖關于招投標過程的配合
5.3.2.2、龍湖地產招標計劃的編制
招標計劃編制的10大要領
基于計劃實施招標的5大意義
5.3.3.龍湖對分供方考察的2種核心方法
方法1：按項目特點制定考察標準　
經典案例：總包考察案例
方法2：參與考察部門積極配合完善真實的考察報告
經典案例：龍湖的考察報告
5.3.4.龍湖獨樹一幟的招投標啟動會
招標小組的組成
招標的3大策略
招標周期預估
龍湖招標啟動會會議記要7大核心要點
5.3.5.龍湖招標文件的編制
招標文件的標準化　
經典案例：龍湖招標文件講解
技術標編制的準確性對招標結果的影響　
以目標成本為高壓線的經濟標編制
重要招標項目的招標文件說明和答疑
6、評標
評標原則和方法
對有意向單位發(fā)出的經濟約談
定標會　
經典案例：龍湖評標報告文本說明
合同簽訂與管理
6.經典案例分享（120分鐘）
總包清單計價模式的招標管理（60分鐘）
保溫涂料的招標案例分享（60分鐘）
7.談判技巧分享（60分鐘）
7.1.談判前的準備
7.1.1.談判人員的選擇
7.1.2.談判地點的選擇
7.1.3.談判背景分析
7.1.4.優(yōu)勢與劣勢分析
7.1.5.模擬談判
7.2.談判時機的選擇
7.2.1.對方資金困難的時候
7.2.2.對方團隊內部有分岐的時候
7.2.3.對方受到政府機關制裁的時候
7.2.4.對方內憂外患之時
7.3.我的談判之道
7.3.1.1.角色扮演
7.3.1.2.避重就輕
7.3.1.3.利益交換
7.3.1.4.崩潰談判
7.3.1.5.拖延戰(zhàn)術
7.3.1.6.價格分解
7.4.談判的經典案例分享
沈陽龍湖總包索賠談判經典案例
8.分供方管理（90分鐘）
8.1.分供方管理體系圖解
8.2.分供方管理階段的劃分
8.2.1.信息收集及資料審查階段
8.2.2.考察評審階段：
案例：
總包單位考察評估報告
保溫材料考察評估報告
8.2.3.合作評估階段
8.3.分供方在不同階段的狀態(tài)定義
8.3.1.待考察：
8.3.2.待入圍：
8.3.3.入圍：
8.3.4.合作：
8.3.5.儲備：
8.3.6.不使用：
8.3.7.黑名單:
8.4.分供方管理各階段的主要內容
8.4.1.信息收集及資料審查階段
8.4.2.考察評審階段
8.4.3.合作評估階段
8.4.3.1.評估指標
8.4.3.2.評估維度
8.4.3.3.評估頻度
8.4.3.4.評估標準的兩個方向：
8.4.3.5.評估結果的處理
8.4.3.6.分供方激勵淘汰機制的建立
8.5.案例：
8.6.案例
龍湖分供方合作評估制度
課程主講
　　林老師：重慶建筑大學建筑工程專業(yè)畢業(yè)，MBA, 全國注冊造價工程師，20年采購及成本管理經驗。其中，3年施工單位，5年監(jiān)理公司， 12年龍湖地產（2002至2014年）工作經驗。曾擔任龍湖集團造價采購部招采負責人（任職3年），城市公司造價采購總監(jiān)（任職2年）。經歷了龍湖地產從6.2億到500億，從單一城市，多業(yè)態(tài)、多項目開發(fā)到跨區(qū)域、多項目的全國規(guī)�；瘮U張的全過程，參與了龍湖地產成本管理體系搭建、完善、優(yōu)化的全過程，在房地產項目成本控制和合同、招投標管理方面有深刻的體會和豐富的實操經驗。