供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理其它上課時間：

采購部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和相關管理人員。

課程背景：


您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的！


除此之外，供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：


客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；


單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商常常出現(xiàn)；


市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高；


企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大；


……


采購供應工作存在的癥結問題在哪里 如何面對與處理


企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力，采購專家們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！


本課程本課程從供應商潛在資源搜尋到風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理為主線，系統(tǒng)性完整地幫助學員了解并掌握供應商管理的全部基本內(nèi)容；同時尋找供應商管理中疑點、難點的解惑途徑與方法。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績效管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的策略、方法與方向。


課程將帶給您全新的供應商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！






培訓目標：


從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。


通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績效管理。


從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。






課程大綱：


討論主題


供應商管理所面對的問題


供應商績效管理包含的內(nèi)容是什么


第一講 供應商績效管理概述


1.采購供應工作流程  


Sourcing的職能與使命


Buyer或MC的職能與使命


二．企業(yè)供應商管理的普遍癥結與對策


三．供應商績效管理概述


什么是供應商評估/選擇/考核/關系管理/開發(fā)


第二講 供應商的評估




供應商評估


供應商評估流程


一.尋找供應源(Supply Sourcing)


尋找供應商的途徑有哪些


資源搜尋戰(zhàn)略


二.供應商評估


供應商評估的方法


我們的評估標準是否合理


選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素


三.建立評估基本標準


對待評估的結果


四.供應商評估的意義


五.供應商績效評估體系建立


案例  評估體系的建立


第三講 供應商的選擇


一．供應商選擇原則:


二. 供應商選擇的步驟與方法


決定供應商供應能力的因素分析


采購供應過程風險應對策略


案例分析


三. 對單一供應商的選擇


如何應對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商


單一供應商應對策略12法


四．如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應商


了解供應商定價的主要方法


性價比 怎么比


第四講.對供應商績效考核與評定


一．對供應商績效考核


1．對供應商績效考核的量化管理


2．供應商績效考核的定量分析指標


3．供應商績效考核的定性分析與量化方法


二．供應商等級評定的目標與方法


案例


評定計算方法


評定計算的權重分配


評定后的行動


三. 如何對合格供方進行有效管理


確定合格供方管理的分工職責


原始統(tǒng)計資料的來源


考核的頻率


四.供應商績效指標體系建立與考核方法


案例   考核工具的實操應用


      --供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)


案例   供應商等級評定系統(tǒng)的建立


第五講  供應商開發(fā)


一．什么是“供應商開發(fā)”


   “供應商開發(fā)”的嚴格定義


二．供應商開發(fā)目標


三．供應商開發(fā)的方法


四. 新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購措手不及


面對供應商推薦者“我們只考慮技術、質(zhì)量符合要求，至于價格，與我們無關，是你們采購的事”


我們?nèi)绾蚊鎸?






第六講  供應商質(zhì)量管理


供應商質(zhì)量：管理與控制相結合


供應商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務質(zhì)量問題應該歸誰負責并解決


1.對供應商質(zhì)量管理的四個層次


SQE應歸屬于哪個部門更合理


對供應商實施質(zhì)量制程保證的二種措施


案例  過程質(zhì)量控制三步驟


SQE必備的能力




2.供應商質(zhì)量管理的步驟與方法




3.對供應商產(chǎn)品及服務質(zhì)量的控制




4.如何評估供應商質(zhì)量




5.如何考核供應商質(zhì)量


四大內(nèi)容與12個細節(jié)




6.對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理


七．供應商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應對策略


   工具的應用


第七講 供應商關系管理


一  決定供應商關系的因素


二  買賣雙方力量對比影響關系決策


三  供需合同管理


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