采購談判技巧其它上課時間：
培訓對象：
采購員、采購主管、采購經(jīng)理以及采購談判相關(guān)人員
培訓內(nèi)容：
培訓受眾:
采購員、采購主管、采購經(jīng)理以及采購談判相關(guān)人員 課程收益:
如何制定談判計劃，明確談判目的，確定談判策略
如何收集對方信息，預測對方的談判目標及要求，做到知己知彼
掌握談判中的溝通技巧和提問技巧
如何應對不同風格的談判對手和棘手的談判情況
了解高級地談判技巧和談判戰(zhàn)術(shù) 培訓頒發(fā)證書:
是 課程大綱：
第一模塊：談判前期準備
了解談判原則
明確談判目的
確定談判策略
確定談判團隊成員
分析談判對方的處境
第二模塊：談判過程
正確定位
讓步原則
談判的三個方向
競爭環(huán)境
從要求到需求
第三模塊：進行談判
談判中的有效溝通
談判中提問的方式
明確及克服溝通障礙
明確談判風格
處理棘手的談判
第四模塊：高級談判技巧
獲得談判中的控制權(quán)
談判戰(zhàn)術(shù)
應對對方的談判戰(zhàn)術(shù)
應考慮到的有關(guān)法律的事項
如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù)
第五模塊：談判案例分析和實踐
劉少明
徐周
潘俊
李文發(fā)
李良德
高圣皓
張珂
黃道雄