采購法務(wù)與合同準(zhǔn)備管理其它上課時(shí)間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等YS

課程收益:

學(xué)習(xí)并了解合同的各類及合同成立的條件
有關(guān)合同變更，中止和終止的相關(guān)知識
采購合同與采購策略如何應(yīng)對
合同績效與供應(yīng)商績效管理……

課程大綱：

、合同基本法律知識
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過失責(zé)任
（三）合同的效力: 1、合同生效時(shí)間,
2、無權(quán)代理， 3、無效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除
（七）違約責(zé)任:1、違約行為種類
2、違約責(zé)任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應(yīng)對
（一）合同條款爭霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更
（二）重要條款常見問題及應(yīng)對
1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價(jià)款或報(bào)酬條款；
3、履行期限、地點(diǎn)和方式；4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款；
5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
9、爭議解決方式條款；10、生效條件約定
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意問題
2、服務(wù)采購合同/涉外采購合同應(yīng)注意問題
3、知識產(chǎn)權(quán)問題
（四）合同爭議處理中應(yīng)注意的問題
1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場疑難解答與互動(dòng)
第二天 合同談判、管理及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
一、合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、 供應(yīng)定位模型介紹
2、 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)
3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn)
二、合同談判過程
1.計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段
2.談判過渡階段、
3.實(shí)質(zhì)性談判階段
4.交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1.哈佛談判原則，2.談判模式----STAR
3.談判者風(fēng)格分析，4.成功談判者的行為模式
5.談判策略剖析， 6.有效傾聽的方法
7.詢問技巧， 8.談判案例演練
9.個(gè)人談判風(fēng)格測試
四、合同管理內(nèi)容
1.合同管理類型
2.合同經(jīng)理的角色及能力要求
3.團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
4.合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策 ，2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖 ，4、合同的保存及銷毀
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險(xiǎn),
--供應(yīng)商評估與審計(jì)體系
3、交貨管理
4、進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn), 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn), 成本風(fēng)險(xiǎn)原因分析和防治措施
5、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治
6、爭議管理及解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績效/供應(yīng)商績效管理
1、合同績效/供應(yīng)商績效考核指標(biāo)
2、跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、合作型關(guān)系管理, 2.失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、合同中止原因
2、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
3、轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問答

培訓(xùn)師介紹：

  肖老師
現(xiàn)任某歐美跨國集團(tuán)公司采購與合同管理部負(fù)責(zé)人。
行業(yè)資質(zhì)
工程采購招標(biāo)及合同管理專家
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)高級采購師
跨國集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國家注冊一級建造師
高級工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過10年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團(tuán)等公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項(xiàng)目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應(yīng)商尋找、詢價(jià)、比價(jià)、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應(yīng)商績效評估等具體采購與合同管理工作；建立和完善采購及合同管理政策和程序；建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等）；實(shí)施采購及合同管理程序，確保多個(gè)項(xiàng)目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對采購及合同管理均有大量理論知識及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識，擁有大量的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合形成其自身獨(dú)到的見解。
多年的培訓(xùn)經(jīng)歷，不僅使其自身長期的采購實(shí)踐與理論總結(jié)進(jìn)一步升華，而且使其擁有了大量培訓(xùn)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、技巧及相關(guān)理論。
十幾年的采購與合同管理工作經(jīng)驗(yàn)與多年的培訓(xùn)經(jīng)歷相結(jié)合，使其能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致、透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、上海九晶電子、圣歐集團(tuán)、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學(xué)、拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、葛蘭素史克（中國）、玫琳凱（中國）、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學(xué)院；

客戶評價(jià)：
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對采購及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
知識和經(jīng)驗(yàn)的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機(jī)會(huì)多來參加。
-------彩訊科技
使我的理論知識水平得到增強(qiáng)，對工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團(tuán)
深入淺出互動(dòng)性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
營造良好的互動(dòng)氛圍，把平時(shí)運(yùn)用的技巧理論化，歸納總結(jié)，拓寬思路。
-------中國石化