壽險、銀行保險業(yè)的客戶

課程背景

隨著社會經濟水平的發(fā)展，人們的壽命越來越長，但罹患重大疾病風險也愈來愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風險，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會給家庭帶來巨大的經濟壓力，因為重大疾病不僅僅需要高額的醫(yī)療費用，更會因無法繼續(xù)工作而喪失原來的收入，家庭的生活水平會因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過合理的健康管理方案，可以讓大家有效預防重大疾病的發(fā)生。
本課程，即從解讀中國人的健康風險為起點，通過案例解讀，讓客戶掌握健康管理的方法，并為客戶推薦合適的重大疾病保險，防范重大疾病給家庭財務上帶來的風險。

課程目標

通過案例分析，讓受眾了解“癌癥、心腦血管、心臟病”三大高發(fā)疾病的防治方案；
● 通過有針對性的引導，讓聽眾了解重大疾病險的產品特性，并結合案例作營銷引導，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點。

課程大綱

第一講：中國常見三大致死性疾病防治方案解析
一、泌尿系統疾病防治方案；
1. 腎癌病理解析與防治分享
2. 腎炎病理機制與防治分享
3. 全球第一例腎移植案例解析
4. 前列腺癌的防治方案
二、心腦血管疾病防治方案；
1. 心梗的病理機制與防治方案；
三、惡性腫瘤疾病防治方案；
1. 中國癌癥發(fā)病數據分析；
2. 乳腺癌患者的故事（陳曉旭、姚貝娜、蔡琴、安吉麗娜茱莉）
3. 肺癌、直腸癌的防治

第二講：中國癌患者五年生存率決定因素分析
1. 預防手段因素
2. 公眾認知因素
3. 醫(yī)保系統因素
4. 醫(yī)療費用因素
1）重大疾病保險產品定位分析
2）醫(yī)保+重疾保險產品案例展示