銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān)、企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、股東

課程背景

對于管理者而言，年終是最忙也是壓力最大之時(shí)，春種秋收，有的企業(yè)是碩果累累，有的是少許收成，幾家歡樂幾家愁，還剩不到百天2019年就算正式過去，如何在最后的幾個(gè)月做好最后一搏呢？
? 為什么團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)總是達(dá)不到？
? 業(yè)績總是沒有提高怎么辦呢？
? 銷售團(tuán)隊(duì)的士氣如何提升？
? 有什么有效方法可以更好管理業(yè)績？
? 如何激發(fā)銷售的動(dòng)力？
? 提升銷售的執(zhí)行力有哪些方法？
? …….
張芯譯（Helen）老師擁有十幾年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職于知名外企，親自帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了三年業(yè)績增長2倍的佳績，銷售團(tuán)隊(duì)中80%的銷售成員跟了近四年，打造了IT業(yè)界中非常有名的“鏗鏘玫瑰”團(tuán)隊(duì)，課程呈現(xiàn)的全是干貨，真正解決企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)在年終業(yè)績沖刺中遇到的問題。

課程目標(biāo)

? 對于年終能否完成任務(wù)心中有數(shù)
? 掌握業(yè)績分析與規(guī)劃的方法
? 了解完成業(yè)績的關(guān)鍵價(jià)值鏈
? 明確目標(biāo)任務(wù)與策略制定
? 掌握激勵(lì)的八個(gè)角度
? 提升執(zhí)行力的三原則

課程大綱

課程大綱
第一章、年終市場分析與總結(jié)
一、分析現(xiàn)狀
1. 任務(wù)完成與目標(biāo)的差距
2. 完成業(yè)績分析的兩個(gè)關(guān)鍵
3. 現(xiàn)有商機(jī)分析的三個(gè)維度
4. 分析競爭對手
5. 分析現(xiàn)有人員表現(xiàn)
6. 分析現(xiàn)有產(chǎn)品銷售情況
二、得出結(jié)論
1. 差距有多大，要完成差距需要的支持
2. 如何應(yīng)對對手，有什么方法可以勝出
3. 我們能用的內(nèi)外部資源有哪些
4. 關(guān)鍵價(jià)值鏈
第二章、明確年終目標(biāo)與策略
1. 制定切實(shí)可行的目標(biāo)——SMART方法
2. 如何把目標(biāo)進(jìn)行有效分解
1) 目標(biāo)分解到產(chǎn)品
2) 目標(biāo)分解到人員
3) 目標(biāo)分解到時(shí)間（每月、每周、每天）
4) 目標(biāo)分解到客戶（新客戶、老客戶）
3. 目標(biāo)完成與——PDCA方法
4. 制定策略要考慮的內(nèi)容
1) 產(chǎn)品線的組合
2) 促銷活動(dòng)的策劃
3) 內(nèi)部激勵(lì)的方式
4) 資源匹配
5. 制定策略注意事項(xiàng)
6.銷售流程梳理三個(gè)方向
第三章、有效激勵(lì)與執(zhí)行
1. 激勵(lì)誤區(qū)有哪些？
2. 激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)
3. 激勵(lì)的八個(gè)原則
4. 輔導(dǎo)成員完成業(yè)績的有效方法
5. 如何提升銷售的執(zhí)行力